Dell Avantage Concurrentiel

| L’unité commerciale met également à la disposition de la clientèle un service de réservation ainsi qu’un service de retouches. 3/ Analyse de l'environnement micro-économique L'offre concurrente: Le marché du textile étant fortement concurrentiel, on recense de nombreux concurrents sur la zone de chalandise. On peut qualifier la concurrence de double: on retrouve des boutiques renommées proposant des produits de gamme supérieure, ainsi qu'un petit nombre de concurrents indirects (petits

de l’électroménager au niveau national. Son poids historique, son réseau, son offre diversifiée et les compétences de ses conseillers de vente constituent un atout important. Cette stratégie d’être toujours proche des clients lui procure un avantage concurrentiel certain. B) DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITÉ COMMERCIALE I) Le diagnostic partiel de Boulanger (SWOT) SECTEUR MULTIMÉDIA FORCES FAIBLESSES Des performances en constantes évolution : Le chiffre d’affaires du secteur multimédia

de la situation concurrentielle des organisations, la mondialisation se concrétise par un phénomène d’hypercompétitions inter-entreprises tel qu’il a déjà été théorisé par R. D’Aveni il y a quelques années (1994, 2002). L’hypercompétition, c’est avant tout un contexte au sein duquel il n’y a plus d’avantage concurrentiel unique (comme par exemple le coût ou le temps) et durable, mais plutôt une recherche de la part des compétiteurs de combinaisons éphémères d’avantages concurrentiels variés tels que

selon les besoins spécifiques de ces acheteurs. La segmentation peut être géographique (région, ville, densité), démographique (âge, sexe, revenu, emploi), psychographique (personnalité, style de vie) et comportementale (statut de l’utilisateur, avantages recherches). La segmentation consiste à : diviser un marché en groupes de même nature par rapport à leurs besoins et adopter pour chaque segment une politique promotionnelle et commerciale spécifique concernant le produit, le prix, la communication

achats (material acquisition) et la gestion des stocks (inventory carrying) (voir figure 2). Notons que ces trois dernières observations ne contredisent pas nos conclusions antérieures puisqu’il s’agit encore d’indicateurs opérationnels. Figure 2 Avantage de coût selon la maturité de la chaîne logistique Coût comme un pourcentage des revenus Enfin, la société Aberdeen Group a réalisé une enquête pour identifier le comportement des « Best in class » dans le domaine de la chaîne logistique. L’étude

cette démarche. Seuls certains d’entre eux proposent une offre de spécificité, ce qui met l’Etat en présence du dilemme classique actuellement au cœur de la politique territoriale, entre la nécessité d’offrir un territoire dynamique performant et concurrentiel, et les déséquilibres territoriaux internes du pays. Dans un récent rapport, le Fonds monétaire international estime que l’environnement économique actuel dont jouit le Maroc est favorable au renforcement de l’intégration du pays dans l’économie

stratégique et opérationnel 24 La pensée stratégique  La stratégie d’une organisation doit être en adéquation avec ses ressources et ses objectifs Objectifs = Ressources  Le processus implique d’utiliser au mieux les avantages compétitifs de l’organisation dans son environnement socio-économique Audit stratégique et opérationnel 25 La stratégie : les deux niveaux  Corporate : o de portefeuille d’activité => orientations et arbitrages, Gestion choix des secteurs

coûts partagés, la substituabilité des produits au sein du DAS ou bien les synergies sont trés forts, ce qui explique le regroupement dans un même segment II.2/ Les concurrents : Les concurrents communs aux produits du DAS des ordinateurs sont HP, Dell, Acer, Lenovo, et Toshiba. Il faut comprendre que nous avons considéré toutes les entreprises qui proposent des produits substituables aux produits Apple du segment considéré. Bien sûr, il y a d'autre concurrents mais nous les avons pas nommés explicitement

d’instruction). Les avantages sont : * Facilité d’accès aux informations, * Facilité d’accès par un marketing mix ciblé. Les inconvénients sont : Les consommateurs partagent-ils les mêmes besoins ? Sous-estimation des courants culturels ; Pas de segmentations nouvelles ou originales Par ex : Fisher Price : l’âge ; Les magazines : le sexe ; Les cosmétiques ; le sexe ; Les voitures : le revenu La segmentation par avantages recherchés :

structure de capital privé, 5) organisations situés dans un environnement concurrentiel. 6) Ce cours de management stratégique se situera autour des grandes entreprises. B. Ce cours va opérer une synthèse des cours fonctionnels (marketing, RH,…), qui représentent une des fonctions de l’organisation. § 2. Objectifs Deux objectifs : 1) Etre capable de réaliser le positionnement stratégique d’une entreprise dans son environnement concurrentiel => réaliser une analyse stratégique ; 2) Développer la maitrise des