Dell Avantage Concurrentiel

séparatives . caractéristiques géographiques (géomarketing) ou de fractionnement . critères d’équipement et socio-économiques . comportement d’achat (→ segmentation comportementale), Méthodes agrégatives . avantages recherchés dans le produit (→ segmentation par avantages recherchés), ou typologiques . styles de vie (activités, intérêts, opinions) (→ segmentation socioculturelle). Cas particuliers de la segmentation des marchés industriels et du marché international 2) Ciblage

titre fournissent l’information dont l’entreprise a besoin pour une exploitation efficiente, une gestion efficace, et pour obtenir ou maintenir son avantage sur les concurrents. Ainsi une bonne maîtrise du SI et son adaptation aux objectifs stratégiques de l’entreprise aide à coup sûr les entreprises à prospérer dans une économie fortement concurrentielle. Un SI bien maîtrisé devra offrir à l’entreprise les outils pour réaliser ses objectifs stratégiques. C. Les finalités du système d’information Les

niveau d’instruction). Les avantages sont : Facilité d’accès aux informations, Facilité d’accès par un marketing mix ciblé. Les inconvénients sont : Les consommateurs partagent-ils les mêmes besoins ? Sous-estimation des courants culturels ; Pas de segmentations nouvelles ou originales Par ex : Fisher Price : l’âge ; Les magazines : le sexe ; Les cosmétiques ; le sexe ; Les voitures : le revenu La segmentation par avantages recherchés : Ici, le consommateur recherche des avantages ou des bénéfices différents

économique de l'entreprise est une nécessité, pour détecter les menaces et saisir les opportunités de développement donc La veille est un processus régulier de recherche, d'analyse et de sélection pertinente d'informations pouvant apporter des avantages compétitifs à l'entreprise et prévenir tous risques dans les meilleurs délais.. L’analyse de l’environnement s’inscrit dans une logique de diagnostic externe et sert fréquemment à préparer une analyse SWOT ou à apporter des informations destinées

de la sous-traitance pour les fabricants d’électronique. La première activité de l’entreprise consista à définir une intégration des processus de production pour le compte d’industriels tels que Ericsson, Mitsubishi, Motorola, Nokia, Cisco, Compaq, Dell, IBM ou NCR. Solectron travaillait en partenariat avec ces fabricants afin de concevoir et de fabriquer leurs appareils électroniques. En 1999, l’entreprise décida de créer trois domaines d’activité intégrés permettant d’optimiser l’efficience de la

organisationnelles, marketing industriel 1 XV ème Conférence Internationale de Management Stratégique, Annecy / Genève 13-16 Juin 2006 INTRODUCTION Dell, grâce à une Gestion de la Relation Clients (GRC) totalement informatisée centre l’ensemble de ses processus organisationnels sur le client et fonde son avantage stratégique sur une désintermédiation totale de ses circuits de vente (pas de point de vente physique, des commerciaux installés dans un call center…). La mise en place

La sous-traitance Objectifs : ➢ Analyser des cas de sous-traitance ➢ Montrer les avantages et inconvénients pour le donneur d’ordre et le sous-traitant Qu’est-ce-que la sous-traitance ? Document 1 1. Quelle est l’idée principale de ce texte ? 2. Quel est le nom donné à ce type de transfert d’activité ? 3. Quel a été le premier secteur qui a confié une partie de son activité à l’extérieur ? 4. Quel est le nom des 2 acteurs ? Document 2

Champy, J. : Le reengineering, Dunod, Paris, 1993 Johnson, G. / Scholes, K. / Whittington, R. / Fréry, F. : Stratégique, 7ème édition, Pearson, Paris, 2005 Koenig, G. : Management stratégique, Editions Nathan, Paris, 1996 Porter, M. : L’avantage concurrentiel, Dunod, Paris, 1997 Strategor, 4ème édition, Dunod, Paris, 2005 Thiétart, R.-A. : La stratégie d’entreprise, 2ième édition, McGraw-Hill, Paris, 1990 Thiétart, R.-A. / Xuereb, J.-M. : Stratégies, concepts, méthodes, mise en œuvre, 2ème édition,

mots-clés à plusieurs types de contenus : photos, vidéos et musiques. Un manque ou une opportunité mal utilisée actuellement tant qu’à moi est le tagging de produits offerts en ligne. Dans le cas des produits offerts en ligne, le tagging a plusieurs avantages : il permet de coller une catégorie ou un attribut que le marchand ne connaît peut-être même pas à un produit. De sorte qu’un autre consommateur pour qui cet attribut fait également un sens peut plus facilement découvrir le produit en question. Également

lui permettant ainsi de devancer ses concurrents. L’innovation réside également dans le fait que l’entreprise utilise et conçoit des périphériques (écrans, imprimantes,claviers, …) et des logiciels spécifiques pour ses ordinateurs, créant ainsi un avantage compétitif unique 2)Des publicités créatrices de besoins Les thèmes traités par les pubs d'Apple diffèrent en fonction du pays,comparons par exemple une pub diffusée en Amérique par Apple une pub diffusée en France et une pub