Dell Segmentation

Ch10 Les options stratégiques globales Le processus de diagnostic de l’entre doit permettre à l’entr d’identifier ces avantages concurrentiels, cad l’av concurrentiel reconnu par le client sur lequel elle peut se dvper.Pr le préserver et pr le fr évoluer elle doit déterminer la nature mais =mt le nbre le domaine d’act stratégique(DAS) sur lesquelles elle va pouvoir se dvper. Elle doit s’ ?er sur la façon dt elle doit se positionner sur la filière. I. Le choix d’un ou plusieurs domaines

Introduction Partie 1 : Qu’est ce que la marque A) La marque partie invariante du marketing mix B) Les nouvelles visions de la marque C) Comment gérer la marque ? Partie 2 : Quelles sont les relations entre les marques et les consommateurs ? A) La marque entretien des relations très intimes avec ses consommateurs B) Les relations exprimées par les marques d’aujourd’hui (Les recherches de Susan Fournier) C) Comment définir le champ de

terme (3 à 5 ans) par opposition au court terme ( 4P Client 2 entreprises ou professionnels Demande = Segmentation marketing Exemple récapitulatif Une entreprise : Bouygues Métier 1 Métier 2 téléphonie Métier 3 Audiovisuel (BTP) DAS 1 Téléphonie Fixe DAS 2 Téléphonie mobile DAS 3 Internet Management – Chapitre 4 – La Stratégie 3) Segmentation stratégique (à ne pas confondre avec segmentation marketing) Les différents types de clients et leur besoin II) Les composantes de la stratégie d’entreprise

Chapitre 1 : Cibles et Positionnement Le concept de Ciblage fait suite à la notion de segmentation. La segmentation, consiste à regrouper entre eux des individus qui présentent des similitudes de comportement, de façon à retenir un ou plusieurs de ses sous ensembles, que nous appelons segments de marché , pouvant faire l’objet d’un traitement marketing spécifique. Ainsi la cible est en segment de marché auquel l’entreprise va adresser son produit. En d’autre terme, un segment devient une

faire les 2) Des questions différentes selon que l’on se place au niveau d’une activité ou au niveau de toute l’entreprise Nécessité de définir à quel niveau on se place La segmentation stratégique Qu’est ce que la segmentation stratégique ? Comment faire une segmentation stratégique ? Segmentation stratégique vs segmentation marketing Les outils du diagnostic stratégique Au niveau d’un domaine d’activité L’analyse externe Généralités Les 5 forces de Porter L’analyse interne La chaîne de

entrants -analyser la menace des produits/services de substitutions -analyser le pouvoir de négociation des clients -analyser le pourvoir de négociation des fournisseurs Étape 3: Analyser le marché Pour connaître son marché et effectuer une segmentation marketing l'entreprise doit évaluer a l'aide de statistique, d'études de marchés, de sondage: le nombre de consommateur, de non consommateur, de non consommateur absolu, le comportement du consommateur et les facteurs qui influencent son achat

R1P1 DOSSIER CREATION La recherche et développement faite pendant la période 1 ( 500 000 euros ) nous a permis d’apporter des améliorations à notre produit, qui sont : une nouvelle couleur, une composition plus respectueuse de l’environnement ( sans parabène, et un packaging entièrement fait de matières recyclées ), et un effet rafraichissant. L’efficacité a été rallongé de 3 h, donc elle dure 8h, de plus, la crème sera couleur glace (bleu, blanc), cette couleur illustre bien la nouvelle

stratégique à l'oeuvre chez GL Events A- La segmentation stratégique : Domaines d’Activités Stratégiques : Depuis les années 1990, GL Events s’est réellement développé en matière de prestation de services grâce à ses nombreuses acquisitions de sociétés. Cette logique avait pour seul intérêt pour l’entreprise d’être présent sur tous les métiers qui régissent l’univers de l’événementiel. Afn de mieux comprendre cette logique, nous allons réaliser une segmentation stratégique qui nous permettra de défnir

Synthèse La segmentation dans les agences de voyages. Malgré la crise économique, l’activité touristique est actuellement en plein essor. Le tourisme n’est pas un domaine figé, le marché touristique a donc vu évoluer ses technologies, mais aussi les comportements que ce soit les touristes (clients). Premièrement nous allons voir que les clients sont de plus en plus exigeants et donc ont des besoins de plus en plus précis, puis nous verrons l’impact qu’a la segmentation de la clientèle sur les

rencontrent durant les activités communes, cependant ils se retrouve par même catégorie, une famille avec des enfants se retrouveront pendant les congés scolaires alors que les couples se regrouperont plus en milieu de semaine et aussi il y a une segmentation due aux niveaux de prix qui sont mis en place de façon à regrouper le même type de client durant une même période. • Participation du client : La participation du client est plus physique qu’intellectuelle. En effet le client participe