Dell Segmentation

..................  26   c)  Analyse  SWOT  de  l’iPod  et  de  l’iPhone  ......................................................................................................................  27   d)  Segmentation  et  positionnement.  ................................................................................................................................  28   e)  Marketing  Mix  .........................................

prendre en compte le sens des énoncés pour ne travailler que sur les comportements associés à l'usage de ces énoncés, la communication étant ramenée au modèle stimulus-réponse. Dans son ouvrage le Langage (1933), L. Bloomfield insiste surtout sur la segmentation de l'énoncé linguistique en unités (la phrase est segmentée en constituants immédiats, puis en morphèmes), dont il étudie la distribution et classe les variantes Le cercle de Prague et la phonologie En 1926, une équipe de jeunes chercheurs russes

travail ou de stockage de données en tout genre. Ce bien se rapproche plutôt du travail, contrairement à l’iPod qui sera plutôt utilisé pour divertir son usager. Il y a donc des attentes différentes selon les clients, c’est donc ici que la segmentation s’opère. Mais Apple utilise une stratégie marketing de masse afin d’écouler ses produits. En effet, d’abord pour l’iMac puis pour l’iPod et aujourd’hui pour l’iPhone ou l’iPad, Apple propose des produits semblables sur les différents marchés

 pouvoir  se  matérialise  sous  différentes  formes  :   - la   participation   au   développement   de   produits   (Prosumer  :   participation   au   développement  des  produits  (nike,  dell,  jojo)   - la  fixation  des  limites  de  prix  pour  les  achats  (www.priceline.com)   - la  capacité  de  refuser  que  le  publicités  leur  soient  adressés  (Opt  in/opt

à hauts revenus. De même, pour contrer Coca-Cola, Pepsi a décidé de cibler principalement les jeunes consommateurs. ➔ le Marketing individualisé : chaque client est unique et on doit donc lui fournir un produit personnalisé. Les ordinateurs Dell ont voulu fournir à chaque client un produit personnalisé : ils avaient une base commune à chaque ordinateur, et les clients pouvaient ajouter les options qu'ils voulaient. Finalement cela revenait très cher car on n'avait pas de production de masse

segments stratégiques différents : ordinateurs portables, serveurs informatiques, téléphones portables ou ordinateur fixe. À chacun de ces produits correspond donc un business unit de Lenovo avec une organisation et une stratégie spécifique. La segmentation stratégique de Lenovo va donc suivre ce découpage organisationnel. 2/L’ANALYSE SWOT 2014 DE LENOVO Points forts faiblesses 1. L’intégration verticale 2. Connaissance du marché de la Chine 3. production à faible coût 4. brevets solide

Elle consiste à offrir davantage de prestations pour un prix équivalent. VII. La stratégie d’innovation dans le mode de distribution : Le challenger développe sa part de marché en lançant de nouveaux systèmes de vente. C’est la stratégie suivie par Dell Computers pour les micro-ordinateurs. VIII. La stratégie de réduction de coûts : Certaines sociétés mettent l’accent sur la réduction des coûts grâce à un meilleur approvisionnement, des économies de main d’œuvre ou un appareil de production

définition met en exergue plusieurs points. 1. Une distribution plus souvent réalisée par des intermédiaires spécialisés Le producteur peut assurer lui-même la distribution de ses biens ou services, comme le fait un constructeur informatique tel que Dell. On parle dans ce cas de distribution directe. Néanmoins, cette fonction est plus généralement déléguée à des intermédiaires spécialisés, des distributeurs (grossistes, magasins de détail…), et ceci pour des raisons d’efficacité, de réduction de coût

alternative – Contrôle de sa performance adapté au JIT • Structures organisationnelles de l’achat – Modification de l’organigramme – Développement de la communication inter-fonctions Negotiation demarche generale • FIXATION D’OBJECTIFS / SEGMENTATION DES MARCHES / CHOIX D’UN PARTENAIRE • AVANT PROJET INTERNE / AVANT PROJET FOURNISSEUR • ECHANGES STRUCTURES INTER-FONCTIONS Points Clés de la négociation du partenariat • Intérêts mutuels à la poursuite de la relation • Répartition des

consacrent peu de temps à l’innovation ou à une relation exclusive avec ses clients. En revanche, elles disposent de produits à bas prix, de bonne qualité et un niveau de service sans soucis : la grande distribution (Mc Donald, Castorama, Easyjet, Dell,…). Leur business model est organisé autour de la maîtrise des coûts et d’une logistique impeccable. Les achats sont faits en volume de produit de qualité. L’informatique optimise au maximum les flux logistique. Le personnel doit satisfaire un niveau