Demande Aspects Quantitatifs

géographiques……………………………………………………………………………..6 2-Conditions socioculturelles………………………………………………………………………………………………………7 B)-Etude sectorielle………………………………………………………………………………………………………………………..7 1-Les produits…………………………………………………………………………………………………………………………….7 2-Aspects quantitatifs de la demande…………………………………………………………………….....................7 3-Concurrence……………………………………………………………………………………………………………………………8 II-Slovaquie………………………………………………………………………………………………………………………………………..8 A)-Etude Pays…………………………………………………………………………………………………………………………………8

soins ( potentiel de développement de la demande) la chine est le principale concurrent et 1er fournisseur( PDM 9.9 en 2008); marché émietté difficil a apprehender Critère de sécurité note coface: A4 Risques politique et commerciaux meilleurs perspectives liées à des réformes politiques, meilleur contrôle de la qualité des produits incertitudes politiques, lenteur bureaucratiques , scandales, corruption élevée Analyse secteur: Critères Opportunités Menaces Demande marché des cosmétiques à fort potentiel

COMMUNICATION COMMERCIALE NOM : Prénom : CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Aspects socio-économiques • Le marché et ses caractéristiques : l’offre, la demande • L’entreprise, l’offre produits/services concernés, expérience, taille, stratégie, plan de marchéage (les 4P), positionnement, cibles • La concurrence, avantage concurrentiel Aspects mercatiques • Moyens d’approche, stratégie d’approche de la cible • Méthodes de suivi des contacts Aspects organisationnels • La structure commerciale de l’entreprise • L’organisation

systématique et vérifiable sur des thèmes variés. INTERET DU FOCUS GROUPE La dynamique du groupe permet d’explorer et de stimuler différents points de vue par la discussion. Chaque participant défend ses priorités, ses préférences, ses valeurs (aspects socioculturels, normes de groupe) et son vécu. La discussion permet de préciser et de clarifier les pensées. Elle explore aussi bien le « comment? » que le « pourquoi ?  ». Elle n’écarte pas les illettrés. L’expression sans tabou de certains peut

vente de menuiserie. | | |Chaque année, plus de 160 000 menuiseries sont installées chez 5000 clients. | |Aspects juridiques, |Des partenaires locaux : prés de 500 artisans ou sociétés spécialisées dans la pose de menuiserie. | |socio-économiques, |Chiffre d’affaires : 201 millions €

distribution : La distribution se fait principalement en GMS et Hard Discount. Le canal sélectif des épiceries fines tend à se développer avec l’apparition de produits spécifiques, hauts de gamme. 3. Présentez les aspects quantitatifs et qualitatifs de la demande. • Aspects quantitatifs 313 millions de litres d’huile ont été consommés en 2008 ce qui représente un chiffre d’affaires de 855 millions d’euros. C’est un marché très segmenté avec cependant une dominance du segment huile d’olive (49

ramifications : le marché principal du produit et les produits substituables ou complémentaires. II La demande Aspects quantitatifs : 2 Le nombre de clients, évaluer-le CA de chaque segment et son évolution Quelle est l’évolution de la consommation ? (en volume et en valeur) Quelle est la structure de la consommation ? (individuelle, collective, par sexe, âge, critères géographiques ...) Aspect qualitatif : 3 Qui sont les clients (profils, socio types)? Quel est le réseau de décision ? (prescripteur

DE MARCHÉ SYNTHÉTIQUE 1. LA DEMANDE Aspects quantitatifs et qualitatifs pertinents sur: A. Le marché en général: importance, évolution, acteurs… B. Les clients –indicateurs de mesure, le volume et la valeur de la demande; –profils type, caractéristiques économiques, démographiques, sociales…; –comportements d’achat, habitudes… C. Les prescripteurs –profils type, caractéristiques sociales; –poids dans la décision d’achat. 2. L’OFFRE Aspects quantitatifs et qualitatifs pertinents sur:

Dans une approche restreinte, la gestion des ressources humaines est généralement associée à la simple gestion du personnel confié à un chef du personnel dont la mission essentielle consiste à gérer la main d’œuvre de travail d’un point de vue quantitatif et à procéder à la paye des salariés. Pourtant, la terminologie relative à cette fonction a récemment évolué, traduisant en cela l’élargissement et l’approfondissement de cette fonction, et amenant l’entreprise à raisonner de manière plus complexe

| |CONTEXTE GéNéRAL DE LA RELATION | |Aspects juridiques, socio-économiques,| | |organisationnels, mercatiques… |Entreprise, produit, services concernés