Demande Selon Kotler

trappiste ? 21 4.5 Ses concurrentes 22 5 Conclusion 23 6 Bibliographie 24 Introduction L’objet de ce travail est de choisir un nouveau produit, de le décrire sous ses différents aspects et d’en définir l’approche marketing. Il nous est demandé de produire un rapport descriptif ainsi qu’un support Powerpoint servant d’appui à la présentation du produit. Mon choix se porte sur la bière Tauro de Jupiler. Jupiler est une marque qui représente la Belgique et la met en valeur. Voilà pourquoi

commercialisation de produits qui correspondent à l'aspiration de la clientèle. En français à la place du mot marketing on utilise quelquefois le mot mercatique. la définition que donnait Philip Kotler, célèbre professeur de Chicago, qui est très connu grâce à ses nombreux ouvrages , tel le "Marketing Management" de Kotler et Dubois, " Le marketing est l'ensemble des techniques et études d'applications qui ont pour but de prévoir, constater, susciter, renouveler ou stimuler les besoins des consommateurs

les biens ou services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeur et à les différencier des concurrents »*3 1- Dictionnaire pratique Quillet (page 724) 2- Le marketing au Maroc et réalités par Ghannam Zaim Oouaffa (page 98) 3- Marketing management, Kotler et Dubois 9 La marque joue un rôle important du fait qu’elle serve de label et de repère aux consommateurs et que ce soit un outil stratégique pour les firmes. La marque intervient pour faciliter l’acte d’achat d’un consommateur : Elle lui

plusieurs objectifs : identifier la marque, transmettre de l'information descriptive et persuasive sur le produit, faciliter le transport et protéger le produit, aider au stockage à domicile, et faciliter la consommation et l'utilisation du produit (Kotler et Al., 2006). Le nouveau packaging de Malta Guinness fait parti d'une innovation totale sur l'ancien sans toute fois changer radicalement les fonctions de ce dernier (fonctions techniques et commerciales). Celui-ci se présente plus comme une amplification

concurrents » (Milon et Septembre 2010 Saint-Michel, 1993). Pour Kapferer (1991), « la marque est un contrat qui engage la société à être à la hauteur des caractéristiques du nom de marque » Marketing PUF 2010 29 Definition de la marque Selon Kotler et Dubois (1997), une marque est « une promesse faite par le vendeur à l'acheteur » et s'articule autour de six pôles: 1. Un ensemble d'attributs: Mercedes c'est cher, solide, durable, etc. 2. Un ensemble d'avantages: la solidité reflète une notion

........................... 28 Définitions ........................................................................................ 28 Historique et théories ...................................................................... 29 Le modèle de Kotler .................................................................................................................................. 30 La théorie de l’implication ....................................................................................

est utile de connaître les traits distinctifs (socio-démographiques, culturels, politiques, etc.) pour apprécier leurs demandes. L'applicabilité du marketing à la politique est principalement passée par le marketing électoral et constitue sa forme la plus avancée. Il s'agit d'assister l'offre électorale dans ses efforts d'ajustement à la demande ou de conformation de la demande politique. Les deux procédés fondamentaux sur lesquels peut, en effet, jouer le marketing consistent à « vendre » un produit

intervenir les distributeurs dans les plans de lancement et dans la conception même du produit. Les discours sur la dimension du partenariat industries/commerces, largement mis en avant dans les différentes définitions du trade marketing (Salomon, 1992 ; Kotler,1993; Molle, 1993), se heurtent malheureusement à la dure réalité de la double compétition, verticale et horizontale au sein de la filière du produit (Dupuis et TissierDesbordes, 1994). Le trade marketing recèle certes un gisement de sources de progrès

d’information et de communication ; l’informatisation de plusieurs aspects de l’activité économique ; le bouleversement des conditions de production, de l’échange et de la concurrence ; l’évolution des exigences des clients ; et la saturation de la demande. Dans un tel contexte concurrentiel, le client est devenu le maître du jeu, il exige des produits d’une qualité continuellement élevée, conçus de manière à répondre pleinement à ses attentes, à des prix compétitifs et en s’appuyant sur des services

le fournisseur et le distributeur. Ce dernier est souvent très exigeant : il demande à ce que le fournisseur « paie » pour que ses produits soit référencés et présents dans les rayons… Permettre aux distributeurs d’augmenter et de rentabiliser les ventes  L’objectif du commerçant est d’accroître ses ventes et ses marges. Il doit donc veiller à ce que les produits proposés dans le magasin soient bien mis en évidence (selon la taille, le prix, les couleurs, les marques, les marges…). Il doit veiller