Demande Selon Kotler

40 à 41 INTRODUCTION " Il n’est pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va " Sénèque " On ne connaît que les choses que l’on apprivoise" Antoine de Saint-Exupéry Dans son ouvrage intitulé " le marketing selon Kotler", Philip Kotler a écrit que l’objectif de la mercatique était de " créer, conquérir, et dominer un marché". Il y expliquait que dans une économie de marché moderne telle que la notre, où la libre concurrence est la loi, le consommateur final a une possibilité

Classification selon la nature du produit : • Soit un produit • Soit un service ➢ Classification selon la durée de vie du produit : • Biens durables • Biens consommables • Bien périssable ➢ Classification selon le comportement d’achat : • Produit d’achat courant • Produit d’achat réfléchi • Produit de spécialité • Produit non recherchés ➢ Classification selon la place dans

PURS S423 La relation commerciale et la mercatique opérationnelle la mise en valeur de l’offre de produits et de services Souligner les enjeux de la mise en valeur des produits et services. Différencier la nature de la mise en valeur de l’offre selon les types d’unités commerciales. Caractériser le marchandisage des linéaires dans les unités commerciales physiques : critères d’allocation des linéaires, formes de présentation et de rangement des produits. Indiquer les spécificités de la mise en

présent rendue possible : le marketing individualisé, ou marketing « one-to-one ». L’ère de la société de consommation et ses habitudes de grande consommation débute dans les années 60. Le marketing de masse est roi. Inutile de cibler le client, la demande reste plus forte que l’offre. Au fil des années, le consommateur s’est éduqué, il a appris à ne plus simplement assouvir son besoin primaire de consommation, il a aussi appris à satisfaire son ego par une consommation qui le valorise, typique des

d‛appliquer l‛ensemble des connaissances acquises dans la partie précédente et d‛élaborer lui-même les modalités des stratégies marketing possibles ou envisageables ; l‛étudiant trouvera aussi le corrigé détaillé des questions auxquelles le cas lui demande de bien vouloir répondre. Eléments de stratégie marketing : cas et corrigé Jean-François TRINQUECOSTE pour e-theque Page 3 Sommaire Tome 2 I .De la connaissance à l‛application des concepts 1.1. Enoncé du cas Fictifus 1.2. Corrigé Bibliographie

produire pour vendre. La demande exprimée par les agents économiques joue alors un rôle essentiel. Des aménagements importants apparaissent dans l’organisation commerciale :  adaptation des circuits de distribution :  les grands magasins évoluent,  les magasins populaires se développent, c. Phase de marketing Le début de la phase de marketing se situe dans les années 50. Après la seconde guerre mondiale, on a enregistré un très fort accroissement du pouvoir d’achat et de la demande de biens et services

consommation établis » (Rogers, 2003 ; Kotler et al, 2006). Pour Rogers (2003), la première cause de l’intention d’achat d’un nouveau produit est la manière dont il est perçu par les acheteurs potentiels à travers les caractéristiques perçues du nouveau produit : l’avantage relatif, la compatibilité, la complexité, la facilité d’essai et l’observabilité auxquels Ostlund (1974) suggère d’ajouter le risque perçu et Roehrich (1985, 1987, 2001) la nouveauté perçue. Selon Rogers (2003), ces caractéristiques

diffuser la présence du produit sur le marché et attirer une demande dite primaire. • La publicité persuasive est dominante en milieu concurrentiel car il s’agit de favoriser une demande sélective pour une marque particulière. Elle peut devenir comparative lorsqu’il est évoqué les points de supériorité vis-à-vis des concurrents. • La publicité de rappel se pratique en phase de maturité lorsqu’il de conserver et entretenir la demande et donc de rappeler la marque à la mémoire du marché.

management ont suivi le L’évolution de l’entreprise Phase 1 : productive Phase 4 : relations humaines Phase 2 : administrative Phase 5 : distribution Phase 3 : organisationnelle Phase 6 : marketing 2 Introduction Définition Selon Kotler : « Le marketing est l'ensemble des techniques et études d'applications qui ont pour but de prévoir, constater, susciter, renouveler ou stimuler les besoins des consommateurs et adapter de manière continue l'appareil productif et commercial

nous apportons beaucoup de soin à utiliser des matériaux naturels et à faire travailler des artisans pour nos magasins.Mais ceci n’est pas très dérangeant car cela participe d’un tout qui nous positionne.Par ailleurs, notre siège est certifié selon la norme ISO 14001 pour le choix des décors et des produits car nous avons opté pour certaines méthodes en accord avec nos engagements environnementaux. Sophie Rieunier est chercheur au CREREG – UMR CNRS C6585 sophie.rieunier@univ-rennes1.fr