Deroulement De La Prospection

opérationnelsQuantitatifs : Conserver le nombre de clients …. Des chiffres, des stats… des objectifs SMARTQualitatifs : Regagner la confiance du client DÉROULEMENT DE L’ACTIVITÉPhasesOutils mobilisés1 – Réceptionner l’appel entrant2 – Le client annonce sa volonté de résilier 3 – Ouvrir son dossier sur nos logiciels et consulter le commercial qui s’est occupé de son contrat afin de connaître ce qui a motivé

------------------------------------------------- ETUDE DE CAS ------------------------------------------------- AQUILUS PISCINES Dossier 1 : Gestion du secteur Dossier 2 : Prospection de la cible des collectivités Dossier 3 : Politique de communication DOSSIER 1 : Gestion du secteur I- Estimation des objectifs Question 1 : Proposer des objectifs commerciaux pertinents pour l’exercice 2000-2001 concernant l’entreprise AQUILUS Piscine. Nombre prévisionnels de piscines pour l’année

COMMUNICATION/NEGOCIATION (à apporter le jour de l’épreuve) : Un ordinateur avec accès à internet ainsi que la suite office (word, excell, outlook) Ma base de données avec une ligne vierge pour la saisie d’informations. Le fichier de prospection de la région Nord Pas-De-Calais. COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N° 2 NOM : Prénom : CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Aspects juridiques, socio- économiques, organisationnels

Celle ci conteste et pense que le contrat signé un an plutot n'est pas respecter. Dans le contrat il est preciser la zone de prospection d'Isabelle, l'employeur n'a donc pas le droit de modifier cette zone sinon le contrat ne serai plus valable. De plus le contrat ne peut etre modifier que si les deux parties sont daccord. 4) L'employeur pour changer la zone de prospection doit faire un nouveau contrat avec Isabelle, changer son statut juridique ou montrer que ce changement de zone est du au faible

les clients et les fournisseurs STAGE ET ÉPREUVE Mme Thiriat SOMMAIRE Contenu Calendrier 3 Attestation de stage 4 Contenu du dossier 5 Fiche descriptive 6 Exemples de tâches 7 Fiche descriptive remplie 9 Déroulement de l’épreuve : 11 Le projet 12 Conduite d’un projet 13 Calendrier 1. Du 28/06 au 05/07 Retour au lycée pour rendre l’ébauche des 3 pages et les ébauches des 5 tâches sur convocation. 2. De septembre à fin

|Fiche de situation N° 3 | |NOM : |Prénom : | |DÉROULEMENT DE LA SITUATION | |Phases |DESCRIPTION

organiser la mission de vente Critères d’évaluation : - Qualité de l’analyse de la situation de négociation - Adaptation de la préparation de la négociation à la situation et au client - Pertinence de la stratégie de négociation adoptée Déroulement de l’évaluation Vous présenterez, pendant 5 minutes maximum, l’offre commerciale construite et les outils conçus pour assurer le succès de cette présentation. Pour cela,vous serez peut être amené, selon la situation d’entreprise qui vous est

intéressé page 4 à 5 > Exemple d'objectionsla réponse apportée page 5 > Aboutissement des rendez-vous de prospection page 6 CONCLUSION page7 ANNEXES : Les différents documents et contrats utilisés par les conseillers commerciaux d'AKTYS Finance ANNEXE 1 : les cibles de prospection ANNEXE 2 : Le plan d'actions individuel ANNEXE 3 : Le contrat réalisé pour un placement ANNEXE 4 : Le contrat réalisé pour une épargne

de mettre en pratiques les méthodes de prospection vu au cours de l’année et en les appliquant sur le terrain. De plus, j’ai du me fondre et observer les méthodes déjà utilisées par l’entreprise afin de mieut m'orienter II Présentation de l’entreprise Kaxan Mexico Kaxan Mexico est un sous-traitant de IBM, qui crée et développe des logiciels informatiques et des sites internet afin d’aider d’autres entreprises dans leur organisation et leur déroulement. C’est une entreprise qui est sur ce

…..................................................................... P. 13 à 14 a) Urban Football Asnières : création et situation ….......................... P.13 b) Urban Football Asnières : le fonctionnement et l’offre proposée P.14 II - Déroulement et analyse des missions Urban Football …....... P.15 à 23 P.15 à 19 P.15 P.17 P.19 1) Les missions Principales …..................................................................... a) Les Urban Ligues ….......................................