Deroulement De La Prospection

SOUTENANCE ORALE A B C D E F Note finale du stage : / 20 OBSERVATIONS DU JURY : A TITRE INFORMATIF REALISATION DU STAGE 201 PROSPECTION Implication dans la recherche de l’entreprise, de la mission Respect des consignes pour la recherche de stage 10 RELATIONS AVEC LE TUTEUR IUT Si contacts avec le tuteur IUT réguliers et justifiés à valoriser 5 COMPORTEMENT PROFESSIONNEL

commercial depuis 6 moisRapport de place accepté | Mr Bourdin, Particulier prospect | Contexte spatio-temporel | A Chilly mazarin, le 19/11/2012 dans un bureau de vente à proximité du programme, le programme n’est pas encore commercialisé et la prospection vient tout juste de commencer. | Éléments de diagnostic sociologique- acteurs: âge. sexe- entreprise: image, valeurs... | 21 ans hommeValeurs de SCI BUSSY : une meilleure proximité avec ses clients, du dynamisme | M et Mme Bourdin, la trentaine

Cours de marketing international LA PROSPECTION INTERNATIONALE. Réalisé par : • • • • • BICHRI Nabila MOUNTACIR Fouzia NECHBAOUI Ihssane NIZANA Callixte TERHZAZ Ali Proposé par : -Mr Abdelwafi El AIDOUNI. Année universitaire 2009-2010 LA PROSPECTION INTERNATIONALE. SOMMAIRE INTRODUCTION .................................................................................................... 3 SECTION I : GENERALITES SUR LA PROSPECTION INTERNATIONALE ........................ 6

Avignon Estelle BTS CI Session 2011 Epreuve E52 Négociation vente en langue étrangère Situation 1 : Préparation de la vente Préparation à la négociation 1 SOMMAIRE I. II. Présentation de l’entreprise française : Biolo Situation de prospection III. Présentation de l’entreprise portugaise : Aroma da Terra 1. Fiche prospect 2. Plan de découverte IV. Outils nécessaires à la négociation 1. SONCAS 2. Supports V. 1. 2. Offre commerciale Pro forma Risques commerciaux Conclusion Préparation

demandeur ou non pour dérouler le bon plan de vente. Privilégier la proposition : grande surface et petit commerce de proximité Privilégier l’argumentation : vente push, rencontrer beaucoup de monde. Le processus d’achat Objet : présenter le déroulement complet du processus d’un achat. La négociation comme simple élément du processus d’achat, éclaire l’origine de certains conflits qui éclatent qui cours d’une transaction commerciale. Trois étapes = trois périodes : avant, pendant, après l’achat

|Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : prospection telephonique | |ÉTUDIANT(E)

INTERPUBLIC : 780.000.000 Les supports et régies Les supports disposent généralement de services de publicité = régies publicitaires intégrées dont le rôle est de vendre l’espace publicitaire aux annonceurs. Cela induit une démarche de prospection, de conseil et de négociation. Certains supports préfèrent confier la commercialisation de leur espace à des sociétés extérieures appelées « régies publicitaires ». Elle commercialisent des espaces publicitaires d’un ou de plusieurs supports

l’autre. Il faut respecter l’ordre les missions tel qu’établi par le référentiel, à savoir : le(s) stage(s) de première année concerne(nt) des missions de prospection clientèle, tandis que le stage de deuxième année des missions de gestion d’opérations d’import-export. - Il est vivement recommandé de faire apparaître les missions génériques (« prospection clientèle » et « gestion d’opérations d’import-export ») dans les attestations d’activité. - A la fin du stage en gestion des opérations d’import-export

BM : « Ste anonyme » Processus de vente aux clients en compte ❖ Prospection ❖ Négociation ❖ Contractualisation ❖ Gestion des comptes ❖ Supervisions des activités commerciales Client en compte C’est un client qui établit avec la messagerie une relation d’affaire matérialisée pour l’ouverture d’un compte. Vente AMANA clients en compte Cette procédure décrit les modalités de prospection, de contractualisation avec les clients en compte. Actions des responsables

aides à l’Export * Financement * Garanties * Fiscalité (Vérifier si l’Entreprise a pensé à avoir recours aux aides publiques et fiscales à l’exportation) 4) LA STRATEGIE EXPORT EST-ELLE BONNE ? Les 4 stades de développement à l’étranger : - La prospection - La vente - L’implantation commerciale - La fabrication sur place B - ASPECT DU CONTRAT EXPORT Contrôle de l’existence, de la cohérence et de l’adaptation des contrats liés à l’activité d’exportation. 1) LE CONTRAT DE VENTE - Prix fixé