Deroulement De La Prospection

diverses réunions et l’avancé du projet nous ont obligés à privilégier la communication qui était primordiale pour le bon déroulement de l’entreprise et donc de notre stage. ➢ Mission de communication Pendant ces 8 semaines j’ai effectué deux grandes missions, la première et non la moindre a été une mission commune de communication. J’expliquerai étape par étape son déroulement, afin de mettre en évidence le rôle primordial qu’elle a joué durant ce stage. 1 ère partie : Nous sommes arrivés

l’organisation du stand : Personnel, moyens informatique, mobilier, support communication. Etat détaillé du budget, et de ses éventuels dépassements à valider, Planning du stand REZOTOP (liste des RDV clients et prospects, déroulement de la soirée clients de J1, déroulement de la conférence de presse, liste des éventuels visites protocolaires (élus, hauts-fonctionnaires, VIP, …) PERIMETRE Dans le périmètre : Organiser le scénario des 2 jours de salon (planning), Etablir la fiche de poste pour

services. c/ Qu’est ce que la prospection ? Action qui consiste à utiliser l’ensemble des techniques marketing pour identifier de nouveaux clients potentiels et les transformer en clients réels. Elle est souvent opposée à la fidélisation client par erreur. L’une et l’autre sont complémentaires et ne pratiquer que l’une d’entre elles serait faire courir consciemment un risque économique et stratégique à l’entreprise. Définition de la prospection commerciale La prospection commerciale peut prendre 2

STAGE : Effectuer une synthèse des objectifs, de la nature et du déroulement de votre stage - Durant ce stage j’ai occupé le poste de conseiller immobilier et financier, aussi bien pour la location que la transaction de biens immobiliers. J’avais pour mission d’accompagner les clients dans leurs démarches, à partir de la recherche de bien jusqu’à la signature du contrat. Une importante partie de mon travail consistait à prospecter dans le but de trouver de nouveaux clients ou alors de nouveaux

situations de communication managériale - Entretien de recrutement - Entretien d’évaluation - Négociation de cibles, de clientèle - Négociation salariale ou d’avantages liés au salaire - Négociation de changement de secteur / produit / méthode de prospection - Négociation de quotas / objectifs - Négociation du contenu du projet - Négociation de demande de formation - Négociation d’une marge de manœuvre supplémentaire pour un client - Négociation de partenariat pour un lancement de projet - Négociation

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correspondant, la recherche fructueuse du profil du candidat idoine et son intégration réussie dans l’entreprise. • La description du poste : La description du poste présente tous les aspects importants du poste, afin notamment de permettre le déroulement des opérations de recrutement ; le succès ou l’échec d’un recrutement dépend de la qualité de la description , il faut pouvoir donner aux candidats une formation complète et objective , la description du poste doit correspondre à la réalité , ceci

situation n°2 Nom : DEVEZE Prénom : THOMAS Contexte général de la relation Aspects juridiques, socio- Économiques, organisationnelles, mercatiques Société DOMAINE PARADISU SARL 6 salariés 2 commerciaux Méthode de prospection : internet, magazines spécialisé. Contexte situationnel de la relation MOI L’autre Positionnement Statut et rapport de place THOMAS DEVEZE COMMERCIAL Morgan LONCLE STAGE COMMERCIAL Contexte spatio-temporel 1O au 14 MARS

Outsider derrière la CSGV (Leader), Compas, Eco Vigne, Soufflet (Challenger) Implanté dans la Marne (Vertus, Avize, Mancy, Montagne de Reims) et dans l'Aube (Bar / Seine, Bar / Aube) Filière du groupe agricole Nouricia, basé à Troyes Contact par prospection téléphonique CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION MOI L’AUTRE Positionnement Statut et rapport de place Statut : Stagiaire commercial Rapport de place : Inférieur car je suis chez le client. Statut : Client Rapport de place : Supérieur

Suggestions et Recommandations. 28 Apports de Stage 29 Conclusion 30 Annexes 31 Introduction Générale L’élaboration du présent rapport a pour objectif l’étude du processus de Recrutement et le déroulement de sa démarche au sein de l’hôtel Atlantic Palace. Mon choix du thème de stage de fin d’étude s’est penché sur ceci, et ma mission s’articule comme suit : Dans un premier temps, je consacre la 1ère Partie pour la présentation du secteur touristique