Determination Des Quotas De Ventes

considéré comme un pays compétitif sur le marché international a cause des quelques facteurs internes et externes qui influencent négativement sur l’augmentation du degré de compétitivité, parmi lesquels : la diminution du potentiel industriel, le quota réduit des marchandises stratégiques, les politique pas efficientes dans le domaine de la fiscalité, de l’investissement, du crédit. Pour dépasser ces obstacles et de mieux s’encadrer dans le processus d’internationalisation des marchés au

d’origine contractuelle, soit d’origine conventionnelle (période de garantie d’emploi en cas de maladie) Clause de résidence : Clause de résultat : fixer au salarié un chiffre d’affaires minimum ou un quota de ventes qu’il doit réaliser sur une période considérée. Présente un lien avec la détermination de la rémunération du salarié. En cas de litige les juges recherchent si les objectifs sont réalisés et les raisons pour lesquelles le salarié ne les a pas réalisés. Clause de clientèle : consiste à

d’audit, quand ils existent, sont souvent élaborés avec plusieurs mois de retard et entachés de nombreuses erreurs. Quatre niveaux peuvent en fait être distingués : Le contrôle de la politique globale de marketing, par l’analyse des ventes et des coûts (donc de la rentabilité), peut et doit se faire d’une manière permanente, ou du moins avec une périodicité très courte : chaque mois, chaque trimestre, ou à la rigueur chaque année. Mais il peut être utile, à des intervalles plus

[1204] [1206] [1209] [1001] Section 1 Section 2 Sous-section 1 : Le lieu et le moment de la vente Sous-section 2 : Une vente pour l'exportation à destination de la Communauté Sous-section 3 : Les ventes successives Chapitre II Les opérations qui ne sont pas des ventes Les livraisons gratuites Les ventes en consignation Les marchandises importées par les intermédiaires qui ne les achètent pas et les vendent après importation Les marchandises importées par des succursales Les marchandises importées

marchés concernés. Ce sont donc : LES TECHNIQUES DE L’ETUDE DE MARCHE Une étude de marché est une mise en œuvre de techniques de collecte et d’analyse d’informations pour répondre à une question marketing. Par exemple : « pourquoi les ventes d’un produit stagnent-elles ? »,  « Faut-il choisir l’emballage A ou l’emballage B ? » Les professionnels distinguent deux types d’études : l’étude quantitative : elle mobilise de grands échantillons (supérieurs à 200 personnes). La représentativité

en vue de créer/améliorer ses produits/emballages/services 5. Fournir des données sur les ventes 6. Informer les chefs d’E sur les réactions des conso. et des distributeurs vis-à-vis des prix/méthodes de ventes… Les enquêtes spécialisées procurent des renseignements sur les supports publicitaires et les réactions des consommateurs devant la publicité, les campagnes de propagande et de promotion des ventes. QUELS SONT LES TYPES D’EDM ? Les méthodes qualitatives Elles tentent de découvrir

II : GESTION DE L’ACTIVITÉ DU VENDEUR • • • • 1- La gestion du temps de vendeur 2- L’équipement du vendeur 3- L’organisation des journées des représentants 4- La négociation CHAPITRE III : LES TECHNIQUES DE VENTE • 1- Les anciennes techniques de ventes • 2- Les nouvelles techniques de vente • 3- Le commerce électronique INTRODUCTION GÉNÉRALE La vente est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l’entreprise vendeuse, satisfaction

l’instar du distributeur indépendant, transférerait au client les frais et le risque du transport, au titre du droit des obligations (considérant 157). 15     L’agent consacrerait aussi une part considérable de ses moyens financiers à la promotion des ventes. Selon la Commission, il doit notamment se procurer, à ses frais, des voitures de démonstration (article 4, paragraphe 7, du contrat d’agence allemand). Pour l’achat des voitures de démonstration et de société, Mercedes-Benz accorderait des conditions

entreprises ..................................................... 14 2 Pris au piège d’un jeu obscur> Notice pédagogique film Résumé Un commercial est recruté pour développer le marché d’un produit dont il est expert. Très vite, on lui impose des quotas de vente. Il s’en étonne auprès de sa direction mais la situation ne change pas. Le temps passe et voici qu’on lui adjoint les services d’un nouveau commercial, qui s’empresse d’accaparer ses prospects. Sa direction finit par le licencier « pour motif

sur le même language, on se rapproche du client et on arrive à mieux le comprendre. Je n’ai pas eu d’objectif de quotas de vente, Cédric a insisté qu’il s’agissait d’un stage de mise en situation de vente, bien sur l’objectif était quand même de vendre. Mais sans sauter d’étapes. Dès la première mise en situation seul j’ai pu mettre en application l’ensemble des techniques de ventes apprises au sein du DUT, et les astuces concrètes enseignées par l’équipe afin de pouvoir être dans la mesure de vendre