Devenir Franchisé Zara

Préparation et conduite d’opérations de prospection commerciale/négociation Mission de prospection : Prospection d’une cible de fournisseurs d’équipement de tir et de rechargement pour l’établissement d’une franchise Midway dans la région de St Petersburg en Russie Suivi de clientèle : Organisation du meeting des partenaires Midway Europe à Hambourg, Août 2009 Du 11 mai au 3 juillet 2009 SOMMAIRE INTRODUCTION 3 a) Le choix du sujet 3 b) Le plan du dossier 3 PARTIE I : PRÉSENTATION

| Positionner l'entreprise dans son environnement d'activité Observatoire de la concurrence: le plus gros concurrent n'est pas les 3 suisses car ce n'est pas le meme système mais les grands magasin du genre ZARA , H&M... étude de marché: Mode, rayure, unis... études clients: qu'est-ce qu'ils font dans la vie, la personnalité, le type de paiement. – Favoriser la prise en comptye de la dimension client dans notre offre commerciale (produits, services

naturel, tandis que la Chine et l’Inde sont en plein processus d’industrialisation qui nécessite beaucoup d'énergie. Pendant ce temps, l'Afrique du Sud extraira de ses mines des métaux et d'autres minéraux. Selon la Banque Mondiale, la Chine pourrait devenir la première puissance économique du globe entre 2020 et 2030. D'après « Goldman Sachs », l'Inde pourrait aussi dépasser les États-Unis entre 2040 et 2045. Le BRICA aura dans les années futures un poids de plus en plus important dans les négociations

s’agit de commerces indépendants ou de réseaux organisés (ex : Peau d’Ane, la Maroquinerie Parisienne, etc.). • Le distributeur exclusif : positionné essentiellement sur le haut de gamme, les distributeurs exclusifs sont organisés en réseau (franchise ou succursale). Les grands fabricants de maroquinerie, à l’image de Louis Vuitton, distribuent leurs articles via des points de vente détenus en propre ou des corners dans les grands magasins (ex : Printemps, Bon Marché, etc.). o Les nouvelles

Déficit du régime des retraites : une dégradation forte et rapide + Diversifier l’aide alimentaire + Expulsions locatives : hôtels sans étoiles + Gréve : la tension monte. + L’injuste franchise + La France auscultée + La réforme de la fiscalité des stock-options se profile + La réforme de la santé d’Obama soumise au vote parlementaire + La retraite à 70 ans

puis dans les années 80-90, il compte des adeptes tant parmi les intellectuels qu'auprès des fans de gothique et des amateurs de musique "métal", ou "indus". Victime de son succès, l'imperméable est revisité par d'autres marques (Versace , Smalto , Zara , Donna Karan New York). Dans les années 80, la marque prospère à l'international, particulièrement aux Etats-Unis et au Japon, avec ses imperméables et son prêt-à-porter pour hommes. Mais la marque garde pour le grand public, une aura très masculine

durable. Dans ce contexte, l’acte d’achat prend un sens sociétal qui dépasse la simple consommation comme fin en soi. 1.3.6. Le rôle sociétal de la distribution. Comme toutes les activités, la distribution a une responsabilité sociétale qui tend à devenir un élément-clé de son positionnement et de sa communication (voir chapitre 3). En distribuant des produits alimentaires, la distribution intervient sur l’équilibre alimentaire au moment où l’obésité est devenue un fléau à l’échelle mondiale ; en achetant

Manager de rayon fabrication alimentaire/frais N° 7 – Manager de rayon non alimentaire ou alimentaire sec N° 8 – Responsable de secteur caisse N° 9 – Directeur e-commerce N° 10 – Responsable de développement N° 11 – Responsable de développement de franchise © Apec - Référentiel des métiers cadres du secteur du commerce de détail et de la distribution N° 12 – Directeur de centre de relation client Achats et Marketing N° 13 – Acheteur distribution N° 14 – Category manager N° 15 – Styliste N° 16

Wholesale |113.358 | | | | |97.430 | | |6 |Zara Belgique |110.810 | | | | |101.666 | | |7

locales, contraint les grands groupes à conclure des partenariats pour s'introduire sur le marché indien. La franchise : Le franchiseur accorde au franchisé une licence commerciale composée du droit de vendre ses produits en exploitant son enseigne, sa ou ses marque(s), sa notoriété, son image et en bénéficiant d’une assistance technique, commerciale et de gestion. En contrepartie, le franchisé s’approvisionne chez le franchiseur et lui verse dans certains cas des redevances et/ou un droit d’entrée