Diagnostic Externe Leclerc

I) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC 1-1 ANALYSE DE L’UC SUR SON MARCHE : STRUCTURE DE L’UC : Fiche Signalétique Raison sociale/Enseigne : Champion CSF Forme juridique : Société Anonyme Adresse : 67-81 Avenue du Général LECLERC 92100 Boulogne Billancourt Téléphone : 01.46.94.14.00 Site Internet : http://www.champion.fr/ Secteur d’activité : Grande distribution. Forme de commerce : Commerce Intégré. Méthode de vente : Libre service. Superficie : 3 3OOm². Horaires d'ouverture du magasin

Projet de développement de l’unité commerciale Session Nom Prénom Matricule Projet : : : : : 2006 GAUVIN Gaëlle M312092284 Animation St Valentin 1 SOMMAIRE Analyse commerciale de l’unité ABContexte local Dans le contexte de son réseau Diagnostic ABCExterne Interne Synthèse Préconisations ABActions possibles Description et contenu des actions retenues Analyse des répercussions ABCDRépercussions attendues Moyens Budget détaillé Planning Réflexions ABCDOutils de performance Bilan

1. Historique 2. Organisation du réseau 3. Stratégie mercatique et commerciale (produit, prix, communication) 4. La concurrence II. Le contexte local 1. présentation de l’UC 2. Les performances de l’UC III. Le diagnostic Externe et interne Deuxième partie Les préconisations Troisième partie Justifications Quatrième partie Analyse des préconisations Cinquième partie Réflexion sur la mise en œuvre Analyse commerciale Avant tout projet, il est nécessaire

AUDIT MERCHANDISING RAYON DES APPAREILS PHOTO NUMERIQUES COMPACTS 1. CONSTAT 2. DIAGNOSTIC EXTERNE 2.1. L’environnement macro marketing a. Les facteurs environnementaux Malgré une hausse du salaire mensuel de base de 3,1% sur un an, le pouvoir d'achat moyen des Français recule de 0,4 point à cause de l'inflation (3,5%) sur les 12 derniers mois. En effet à cause de la crise, les français font de plus en plus attention à leurs dépenses. Malgré cela, on constate que la part des produits

magasins sur le secteur de l’ameublement et de la maison c'est-à-dire Alinéa, Conforama, Fly, Maison du monde. En 2009, Ikea est leader du marché avec une part de marché de 16,3% Une concurrence indirecte provenant des GSA : Carrefour, Auchan, Leclerc (Cf. Carte des concurrents). C. Une zone de chalandise étendue Conformément à la stratégie d’implantation d’Ikea, le magasin Ikea Bordeaux-Lac est accessible par un axe routier, la rocade est et desservie par les transports en commun (Cf plan

Libre-service - Auchan drive (préparation de commande sur internet) - Livraison à domicile (disponible depuis peu) Pour le rayon téléphonie : -Vente assisté –Vente libre-service assisté –Vente libre-service Politique de communication : -Interne -Externe -Nationale Point information Mailing Spots publicitaire à la radio et à la télévision PLV et ILV Catalogue Panneaux d’informations Panneaux publicitaires Kakémonos et makémonos L’Unité Commercial dans sa zone de chalandise.

l’unité commerciale - Analyse de l’unité  commerciale sur son marché Page 7 - L’unité commerciale dans le contexte de son réseau Page 8 • Partie II Diagnostic de l’unité commerciale - Le diagnostic interne Page 10 - le diagnostic externe Page 11 • Partie III Les préconisations - Les solutions envisagées Page 13 - La matrice de choix Page 14 - La présentation

de l’enseigne E. Leclerc a. Historique du groupe 1949 : Édouard Leclerc ouvre son premier magasin, à Landerneau, en Bretagne 1956 : Ouverture de l'enseigne Leclerc vêtements 1964 : Le magasin de Landerneau, s'agrandit, il devient le 1er hypermarché E.Leclerc 1970 : Création du Groupement d'achats des centres E.Leclerc (GALEC) 1979 : Leclerc crée la société d'importation pétrolière SIPLEC 1986 : Leclerc crée l'espace Le Manège à Bijoux 1987 : Leclerc crée l'espace E.Leclerc

Plan Introduction - Marché du fromage fondu - Présentation du groupe Bel - Présentation de la Vache qui rit - Enoncé du plan I- Diagnostic externe du marché des fromages fondus - les acteurs majeurs du marché - les produits - les consommateurs - les fournisseurs - les circuits de distribution - la communication => Déterminer les menaces et les opportunités II- Diagnostic interne de la Vache qui rit - Activité, métier, orientation de la politique générale - - Objectifs stratégiques - - Données chiffrées

et leur efficacité avec le problème commercial ainsi que leurs répercussions sur le magasin et sur l’équipe pour trouver les solutions envisageables à mettre en place. Après avoir déterminé la problématique, il est nécessaire d’établir un diagnostic afin de repérer les forces et les faiblesses de l’offre Carrefour ainsi que les sources possibles du problème commercial rencontré. Pour ce faire, j’ai mené 4 études qui permettront de proposer des préconisations au problème commercial : Problématique :