Diagnostic Interne Castorama

segmentation est l’action de découpage d’une population (clients, prospects) en sous-ensembles homogènes selon différents critères (Données socio-démographiques, comportement d’achat, etc.) Exemple : De nombreux exemples peuvent être pris. Par exemple Castorama ou encore Ikea ont fait le choix de segmenter leur offre à destination des particuliers. Le marché du B2C Positionnement : Définition : Le positionnement est en définitif la place qu'occupe une entreprise, une marque, un produit, dans l'esprit

-Les jardins de Provence, Passiflora, La Roserais, Les jardins du Soleil, Matin vert, Jardinerie Clop, Gamm-Vert, Jardinerie St Hilaire, Betty fleur, Botanic, Garden St Anne, Les Calades fleuries, Point vert Les concurrents indirects sont : -Castorama, Leroy merlin, Brico-depôt, Weldom, OBI, E.Leclerc. Forces | Faiblesses | -entreprise ancienne donc à forte notoriété | -surface de vente en moyenne inférieure aux concurrents | -concurrents généralement situé hors de la zone de chalandise

types de forces de vente mobilisables sur un plan de prospection. (action commerciale.) Il existe différentes forces de vente : Sédentaire (Orange, Castorama …) les vendeurs sont alors réceptifs à la clientèle. Itinérante On parle alors de « vendeurs debout », il s’agit de commerciaux qui se déplacent pour aller à la rencontre de leurs clients. Interne Cette force de vente est dirigée par l’entreprise elle-même. (Contrat de travail, contrat d’agence commerciale.) 1 Externe On parle alors de forces

Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale. I .I Analyse de l’UC sur son marché. I.II Analyse de l’UC dans son réseau. II. Diagnostic partiel de l’unité commerciale. II. I Diagnostic interne de l’UC : Forces et Faiblesses. II.II Diagnostic externe de l’UC : Opportunités et Menaces. II.III Conclusion du diagnostic et formulation de la problématique. III. Préconisations. III.I Analyse des projets possibles : avantages et inconvénients. III.II JUSTIFICATION DU PROBLEME

commerciale ▪ La demande quantitative : La répartition de CA selon les enseignes est la suivante : On constate très clairement les enseignes avec lesquelles nous générons le plus de chiffre d’affaires. Il s’agit notamment de Castorama et Leroy Merlin en ce qui concerne la G.S.B et de Carrefour et Leclerc en ce qui concerne la G.S.A. Les chiffres apparents dans le tableau sont les chiffres d’affaires exprimés en millions d’euros, et réalisés par enseigne sur une année. Une brève

d’activité : ex : vente au détail de … ,   Grande-distribution ( Forme juridique : Entreprise individuelle , S.A.R.L, SA, E.U.R.L …. ( Forme de commerce : ex : commerce indépendant, commerce intégré (présence d’une centrale d’achat : Monoprix, Castorama, Carrefour ….), commerce associé ( franchise, groupement d’achat …). ( Type de point de vente : ex : magasin traditionnel spécialisé, GSS, supérette, supermarché, hypermarché, magasin populaire …. ( Surface de vente ( Personnel  1.2 LA POLITIQUE

principaux concurrents directs qui sont But, Conforama, Fly et depuis le 25 Aout 2010 le plus grand concurrent : Ikea. Il est à 5 min du point de vente et devient la nouvelle locomotive de la zone. Les concurrents indirects sont Auchan, Leroy Merlin, Castorama. L’attraction de la zone est dû au regroupement de nombreux concurrents qui créer un pôle « équipement de la maison » et « jeune habitat ». 7. La communication La communication au niveau locale se fait par des PLV et ILV, la force de vente

players se présentent sous 4 formats différents : le format standard et les 3 formats ¾ (petit, moyen et grand). [pic] [pic] Exemple de player standard Exemple de player ¾ Le format standard est particulièrement adapté pour la communication interne alors que le format ¾ est plus adapté à la communication externe. En effet, le player standard est beaucoup plus léger et donc facilement diffusable sur un Intranet. Section B - Activité SynchroLab est une agence de production multimédia. Son

étant donné la petite taille de la structure. Principaux concurrents du magasin : Les principaux concurrents de Leroy Merlin Saint-Egrève sont : - Pour une clientèle professionnelle, Point P et le Comptoir Lyonnais situés à Saint Egrève. -Castorama à Saint Martin d’Hères proposant des produits de bricolage, de jardinage et décoration : offre identique à celle de Leroy Merlin. -L’entrepôt du bricolage à Grenoble et à Saint Martin d’Hères proposant des produits de bricolage, de jardinage et

LEROY MERLIN. Pour cela nous entreprendrons une démarche en trois temps. Dans un premier temps, nous établirons une analyse de l’environnement concurrentiel du marché du bricolage mise ne perspective avec le potentiel de l’entreprise par une analyse interne. Puis nous élaborerons un tableau de bord prospectif. Enfin, nous proposerons différents scénarios stratégiques. I L’analyse du système concurrentiel Marché du bricolage |Grandes surfaces de bricolage