Differents Types De Motivation

l’inciter à l’achat Année 2008 Année 2008 LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR INTRODUCTION LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR INTRODUCTION VARIABLES EXPLICATIVES DE L’ACHAT Variables explicatives individuelles Facteurs psychologiques Besoins et motivations Croyances et attitudes Implication Facteurs Psychographiques Personnalité Image de soi Styles de vie LE PROCESSUS DE PRISE DE DECISION DU CONSOMMATEUR Modèle de Engel, Kollat et Blackwell 1978 Typologie des processus de décision Facteurs Environnementaux

la bureaucratie Weber a fait des études doctrinales pour développer une théorie sur les organisations en se demandant pourquoi les individus obéissent aux ordres et en faisant la distinction entre le pouvoir et l’autorité. Weber a distingué trois types d’organisations et qui peuvent être fusionné en réalité : Organisation charismatique où l’autorité est basée sur les qualités personnelles du leader. Organisation traditionnelle où l’autorité est basée sur les précédents, le leader hérite le pouvoir

les techniques de l’écoute active ; Connaitre les pratiques de la communication interactive ; Déterminer les techniques et stratégies de négociation ; Développer les techniques de gestion des conflits ; Déterminer les méthodes et techniques de motivation d’un groupe de travail PRE REQUIS VOLUME DE L’UE 32H SEANCES CONTENU 2 (4H) I. COMMUNICATION ET RELATIONS HUMAINES EN ENTREPRISE 1. Techniques de communication 2. Techniques de l’écoute active 3. Communication interactive 4 (8H)

Dissertation : « Les motivations des décisions administratives » Introduction : La décision administrative est l'acte ordinaire qui permet la conduite de l'action administrative. C'est un procédé autoritaire qui est une manifestation de volonté en vue de produire des conséquences juridiques. Pour distinguer la décision administrative des autres actes , on se fonde sur deux éléments : l'élément matériel c'est a dire le papier , l'écrit et enfin l'élément intentionnel , le négocium qui est

La memoire sensorielle : ce type de memoire ne dure que quelques milisecondes Memoire a long terme (MLT) : Ce type de memoire dure des heures des jours voir des années. Il y a trois types de MLT Sémantique : système mnésique par lequel l’individus stocke les connaissances générales Épisodique : Processus par lequel on se souvent des éléments vécus avec leur contexte Procédural : porte sur les habilitées motrices Mémoire a court terme : L’attention permet a l’information de passer le la mémoire

grandissant pour les systèmes de rémunérations incorporant une part variable dans les salaires. Dans ses études, Weitzman considère que la rémunération variable peut être perçue comme une prophétie auto réalisatrice dans la mesure où le surcroit de motivation et d’efficacité qu’elle entraîne permet de dégager des bénéfices supplémentaires à partir desquels les « bonus » sont effectivement payés. Et c’est bien cela qui est recherché par les entreprises à travers des systèmes de rémunération qui semblent

est l'investissement le plus rentable pour l'entreprise. Même si la motivation requise n'est pas forcément la même d'une entreprise à une autre, elle vise à satisfaire les besoins humains et constitue la source même de l'action. Quelques conseils pour comprendre et mieux motiver vos vendeurs... Administrateur NetPME, mise à jo ur le 22/09/2011 Sommaire de la f iche Sur le même sujet... Tous les contenus similaires La motivation de la f orce de vente peut être conçue comme la recherche de la réduction

agences et des supports publicitaires Stratégie : Détermine les plans d’action que l’entreprise doit mettre en œuvre pour s’assurer un avantage concurrentiel défendable sur une longue période. Stratégie générale : Fixée pour 5 à 10 ans, se décline en différentes fonctions : - Stratégie industrielle - Stratégie financière - Stratégie marketing - Stratégie de communication : Stratégie de communication commerciale La communication est une variable du marketing et non l’inverse Une stratégie de communication :

influencer une autre personne de par son expérience, une autorité naturelle ou sa profession. Il peut s’agir d’un acteur, d’un sportif, d’un chanteur, d’un membre de la famille… Classification des besoins De nombreux auteurs ont cherché à classer de différentes catégories de besoins marketing, cette classification propose des pistes pour expliquer la consommation d’un produit ou analyser la structure d’un marché, nous retiendrons deux classifications : La pyramide de MASLAW Les 11 besoins de MURAY

Résumé de la motivation et des biens-faits qu’elle apporte Pour débuter, nous allons expliquer la définition de la motivation. La motivation est en premier lieu la base de la réussite de toute entreprise sans exception. Pour réussir dans un environnement concurrentiel, il est demandé que les employés soient très impliqués dans l’engagement des objectifs de l’entreprise d’où deux questions surgissent : * Qu’est-ce qui motive les employés? * Comment créer un contexte motivant et qui