Differents Types De Motivation

VENTE : QUID ? COMPETENCE La compétence, dans cette optique, peut être définie comme étant l’ensemble des connaissances, pratiques et qualités commerciales inhérentes à l’exécution correcte de la fonction de représentation commerciale + MOTIVATION La motivation concerne l’ensemble des dispositions psychologiques et comportementales qui ajoutées à des facteurs environnementaux et organisationnels amènent les vendeurs à fournir spontanément les efforts nécessaires à la réalisation de leurs objectifs

visible par son comportement corporel ou verbal. Celui-ci s’exprime selon les situations grâce à des stimuli (la vue, le toucher, l’odorat, l’ouïe, le gout). L’analyse du comportement du consommateur permet de découvrir quelles sont les besoins, les motivations, les attentes, les critères de choix etc. des consommateurs. Tous ces éléments permettent aux entreprises de s’adapter face à la concurrence pour être l’entreprise la plus performante possible et répondre à toutes les demandes. 1 II. Les facteurs

pour éviter les conflits  Unité de direction : Tous les membres de l’entreprise doivent œuvrer dans le même sens pour éviter la confusion. - L’organisation bureaucratique de Max Weber (1864 – 1920) : o Pour Weber, il existe 3 types d’organisations liées à 3 types d’autorité :  Organisation traditionnelle (ex: familiale) liée à l’autorité traditionnelle :  Fondée sur les précédents  Repose sur la croyance que la tradition est sacrée  La tradition confère au détenteur sa légitimité

LES DIFFERENTS TYPES DE REMUNERATION  De nombreuses définitions de la rémunération ont été proposées. L’Encyclopédie Larousse définit la rémunération comme une « récompense que l’on alloue à quelqu’un en échange d’un service rendu ou d’un travail effectué ». Le concept est également précisé à l’article L. 140-2 du Code du Travail : « Par rémunération, il faut entendre le salaire ou traitement ordinaire de base ou minimum et tous les autres avantages et accessoires payés, directement ou indirectement

répondez-vous ? 4 Commentez vos différents propos en utilisant des grilles de lecture de communication ? Utilisez-vous une technique particulière ? 4 La grille de Porter 5 Pour chaque attitude vous donnerez une définition en une phrase brève. 5 Vous donnerez 3 exemples tirés de votre expérience professionnelle si possible. Pour cela vous choisirez 3 attitudes issues de 3 contextes différents. 6 Les états du MOI 6 Donnez

notion d’organisation Section 1 - La notion de mangement et de manager Paragraphe 1 - Le Management en tant qu’ensemble de techniques Définition : C’est un ensemble de techniques mises en œuvre pour administrer une organisation. Deux types de management : Le management stratégique (management qui fixe les orientations sur le long terme = action durable). Le mangement opérationnel (mise en œuvre de décisions prises au niveau du management stratégique). Les deux sont présents dans tout

du groupe CASINO et sa politique, unmagasins AGORA s'est ouvert à ST BENOIT, et un ESPACECULTUREL MULTIMEDIA à ST ANDRE. RECAPITULATIF 2002- OUVERTURE D'AGORA DU PORT 20036OUVERTURE D'ESPACES MEDIA ENTRE 2006 ET 2008 FREMETURE DES DIFFERENTS ESPACE MEDIA 20096 OUVERTURE D4AGORA ST BENOIT ET DE L'ESPACES CULTUREL MULTIMEDIA ST ANDRE FICHE SIGNALETIQUE DU POINT DE VENTE ETUDE SUR LE MAGASIN NOM DE L'ENTREPRISE:SORMAC: société réunionnaise des magasin culturel L'ADRESSE:

l’entreprise. I. Les notions clés Besoin Désir Consommateur Cf. introduction II. Le comportement d’achat du consommateur A. Le processus d’achat On peut distinguer différents types d’achat parmi lesquels l’achat réfléchi qui est à dominante rationnelle et l’achat impulsif à dominante émotionnelle. Les deux types d’achat peuvent être influencés par les outils et techniques marketing comme la publicité, la promotion des ventes mais seul l’achat réfléchi peut être modélisé (=schématisé).

que le but soit atteint. Les degrés de la motivation dépendent de la variation de ces trois aspects et de leurs interactions avec tous les autres déterminants de la performance : aptitudes, personnalité, savoirs et compétences. Ainsi, j’ai répartie mon rapport en deux grandes partie a voir la première consacré pour une définition de l’environnement de stage et la notion de motivation et lors de la deuxième est réservé pour une enquête sur la motivation du personnel à la direction régional centre

conscience d'un écart à combler. • Motivation : Energie poussant un individu a agir pour combler un besoin. • Comportement : Action/Réaction d'un individu résulatnt de son attitude par rapport à quelqu'un ou à quelque chose. II – Caractéristiques des consommateurs : • Les principaux éléments qui caractérisent les consommateurs d'un bien ou d'un service sont: - Nombre - Caractéristiques socio-culturel - Localisation géographique - Motivations d'achat - Comportement d'achat •