Dior Segmentation

INTRODUCTION contexte du cours & champ d’application 2. LE MARCHE - LES CONSOMMATEURS 2.1 Définition du marché 2.2 Satisfaire le Besoin, créer l’envie : Le besoin Le désir La demande Le produit 2.3 Définition du marketing 3. LA DEMARCHE MARKETING 4. SEGMENTATION - POSITIONNEMENT Définition d’une niche de marché Le positionnement Cours IUT MPH 3 Plan 5. CONCEVOIR UN NOUVEAU PRODUIT + LA MISE SUR LE MARCHE Un point clé : la rapidité Cycle de vie d’un produit L’INGÉNIERIE simultanée 6. UN PEU DE

consommateur • • • • • Psychologique Psychosociologique Sociologique Composite Consommateur et processus d’achat 2 Sommaire  4 - Principales problématiques consommateur Motivations d’achats ? Choix d’un canal, d’un format, d’une enseigne? Segmentation de la clientèle Le consommateur en magasin (besoins, circulation, signalisation, choix produit, perception prix , choix de la marque) • Choix entre marque nationale/MDD/premier prix • • • • © Marc Benoun,2007  5 - Méthodes d’étude des consommateurs

grandes maisons de Haute Couture comme Yves Saint Laurent ou Christian Dior créaient leurs collections de Haute Couture dans leurs ateliers, ces maisons faisaient des bénéfices grâce à leur contrat de licence qui permettaient à d’autres entreprises spécialistes d’exploiter le prestige de la marque. Désormais les maisons ont racheté leurs licences et font des bénéfices sur leur collection de prêt-à-porter, parfums et accessoires. Dior, Yves Saint Laurent et les autres sont devenus des groupes industriels

ETUDE DE CAS DEMARCHE STRATEGIQUE GENERALE LVMH LOUIS VUITTON MOËT HENNESSY PLAN INTRODUCTION DEMARCHE STRATEGIQUE GENERALE ETAPE 1 : SEGMENTATION STRATEGIQUE ETAPE 2 : ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT ETAPE 3 : ANALYSE DE L’ENTREPRISE ETAPE 4 : CHOIX STRATEGIQUES INTRODUCTION HISTOIRE DE LVMH L e groupe LVMH a vu le jour en 1987 par le rapprochement d’importantes sociétés : Moët Hennessy et Louis Vuitton. Héritier d'une longue histoire, LVMH rassemble des métiers nobles

moins de risque d’endettement. Page 6 : La stratégie de Dior Quels sont les objectifs de la stratégie de Dior ? Objectif stratégique d’étendre son marché sur les 5 continents, en élargissant ses gammes de produits pour faire face au contexte de crise économique. Dvt de marques d’exception, mise en œuvre de relais de croissance, renforcement du leadership. - A l’aide d’une matrice FFOM, analyser la situation de Dior et qu’en concluez vous ? Forces : Place de leadership sur

     par)e  2   Annexes  pour  vous  permetre  de  comprendre  le   marché  des  cosmé)ques  et  parfums  de  luxe   en  France  au  début  des  années  2000.   Segmentation du marché des cosmétiques sur le marché français •  •  •  •  Parfums Maquillage Soins de la peau Capillaires Stratégie  d'accès  au  marché  P3  2008  -­‐  Cas  Clarins   23   La marché du parfum

branche "cosmétique-parfums", représentée par Dior, Guerlain, Givenchy, Kenzo, Benefit Cosmetics, Make Up For Ever, … Parfums Christian Dior est  parmi les leaders mondiaux du secteur des Parfums et des Cosmétiques. Dior consacre à la recherche fondamentale 4 % de son chiffre d'affaires cosmétiques. 200 biologistes, biochimistes, physiciens, dermatologues, toxicologues et pharmaciens travaillent dans les Laboratoires du Centre de Recherche Christian Dior. Son CA s'élève à 12 623 millions d’euros en

fort a l’égard du marketing. Qu’il s’agisse de défilé, de mannequin, de pub, tout dans l’univers de la mode revient aux marketings de mode. Ce même marketing de mode est pratiqué par les grands groupes de société de distribution. LVMH, Burberry, BOSS, DIOR, Richemond. Les PME, PMI, commence a utilisé le marketing pour vendre. Ce un terme anglo-saxon, qui peut se résumer a : ensemble des techniques qui favorise la connaissance de son marché par une entreprise afin d’adapté l’offre a la demande. Differnet

Consumer).C’est par la suite que l’entreprise s’impose dans les rayons de prestigieux magasins, tel que Saks Fifth Avenue ou encore Bergdorf Goodman, à New York et même aux Galeries Lafayette à Paris. On retrouve aussi la marque, aux côtés de Prada et Dior, à Milan. · Remarque : La distribution a débuté sur un marché de niche, c’est-à-dire un petit segment de marché ou les produits sont adaptés à un groupe de clients bien défini. Les produits répondent alors généralement aux besoins, goûts et préférences

STRATEGIQUES Section 1 : Stratégie par domaine d’activité A_ Segmentation stratégique Elle consiste à subdiviser l’organisation en Domaines d’Activité Stratégique (DAS), cad subdiviser l’organisation selon des combinaisons spécifiques de marchés, concurrents et technologiques. Segmentation stratégique Subdivision de l'organisation en DAS Mettre en évidence des synergies entre activités + les processus d'allocation de ressources Général LT Segmentation marketing Définition des couples produits/clients Adapter