Distributeur Producteur Mdd

international d'Intermarché. « Les grandes surfaces vont devoir s’adapter » Frédéric Valette, directeur du département Distribution à Kantar World Panel. La grande distribution perd-elle de l’argent dans le drive ? Je pense que pour certains distributeurs, qui ont de vrais drives, c’est-à-dire qui ne vont pas chercher les produits dans le magasin, c’est une activité rentable, peut-être pas très rentable mais rentable. Après, il y a la logique commerciale. Le drive permet de gagner de la part de

ventes : * Par Types de produit : * Céréales Enfants : 53% * Céréales Parents : 42% * Céréales Famille : 5% * Par Marques : * Kellogg’s : 34,3% * Nestlé : 26,4% * Distributeurs : 27,2% * Jordan’s : 5,1% * Quaker : 2,3% * Autres Marques : 4,7% A. Analyse du micro-environnement  1. Les Influenceurs : Les principaux influenceurs dans le processus d’achat des céréales de petit

positionnement décalé le parfum à une image de luxe et le conditionnement de la boite de conserve est le contraire. Le packaging est un TEMOIN D’UN POSITIONNEMENT, doit avoir des informations commerciales (nom de marque, logo nom et adresse du producteur ou distributeur, mode d’emploi, code barre) et légales (contenu du produit, composition du pdt, taille du pdt, date d’emballage et date limité de conso) du packaging. Un packaging, CELA NE SE LIT PAS, CELA SE VOIT Les fonctions du packaging : • Fonction

ingrédients issus de producteurs locaux · Améliorer le profil nutritionnel de ses produits et leur qualité gustative· Faire preuve d’innovation et retravailler ses recettes si nécessaire Afin de préserver son avance sur ses concurrents, Barilla multiplie aussi les déclinaisons de ses pains de mie sans croûte : complet, brioché, au lait, aux sept céréales, longue conservation... Une segmentation payante : la marque Harrys croque 60 % de ce marché, alors que les marques de distributeur captent 44,5 % du

prix : génère le revenu Pour fixer un prix il faut tenir compte : De la politique marketing Des cibles Du positionnement Des concurrents De l’environnement marketing MDD = pression à la baisse des prix Politique de prix : fixer les prix auxquels les produits seront vendus aux clients directs. Les producteurs vendent aux intermédiaires qui déterminent le prix sauf exception. Vendre son produit = prix tarif Pv final = prix imposé Taux de marque : marge brute sur un produit/Pv consommateur

LES PANELS ISEMA 8-15 février / 22-29 mars 2011 S.PEYRE AGENDA INTRODUCTION : LE MARCHE DES ETUDES PARTIE 1 : LE PANEL DISTRIBUTEUR PARTIE 2: LE PANEL CONSOMMATEUR PARTIE 3 : ETUDE DE CAS PARTIE 4 : SYNTHESE 2 ISEMA LES PANELS S. PEYRE PARTIE 1 : LES SOURCES D’INFORMATION Les principaux intervenants du marché en France              Nielsen TNS Secodip Worldpanel IMS IRI GFK IPSOS IFOP TNS Sofrès Research International Millward Brown BVA Médiamétrie

déterminant. Pour l'électroménager, la sécurité va de soi. Elle constitue en effet un acquis, une condition de base garantie par la marque. L'affirmation de cette attente de sécurité pourrait freiner l'essor des produits «sans marque» ou des marques de distributeurs, à moins que les enseignes commerciales parviennent à développer un immatériel de rassurance autour de leur marque. Les préoccupations en termes d’écologie devraient se renforcer au cours des prochaines années. Cela tiendra autant à une prise de

1 - Agir sur l’offre ƒ1 - Poursuivre les efforts sur les marques des distributeurs (MDD) ƒ2 - Les cartes de fid€lit€ Section 2 - Agir sur le point de vente ƒ1 - La th€„tralisation des offres ƒ2 - L’utilisation du marketing sensoriel ƒ3 - Augmenter la qualit€ de service afin de fid€liser les clients Section 3 - La communication ƒ1 - La communication corporate ƒ2 - Communication sur les marques de distributeurs : les distributeurs en qu‰te d’audimat ƒ3 - La cr€ation d’une relation entre l’enseigne et

la gamme des prix aux conditions de paiement  Place (distribution) du choix du canal à l’organisation de la vente  Promotion (communication) du choix de la population à la gestion des actions promotionnelles 4 fonctions tenues par le distributeur  Matérielles  Transport – recherche d’économie d’échelle à tous les niveaux  Groupage – optimisation du transport pour approvisionnement des lieux de vente  Fractionnement – diviser les lots en quantités personnalisées  Stockage – veille

glace présents historiquement comme Berthillon ou Amorino ou qui sont seulement présents pour avoir une visibilité tels que Nestlé avec les « MARS ou SNICKERS » en pot. De plus, des marques de distributeurs (MDD) sont de plus en plus présentes. A l’heure de la consommation pour le plaisir culinaire moindre, ces MDD prennent de plus en plus d’importance. Nous avons estimé que les pouvoirs publics jouaient un rôle moyen sur l’entreprise. Ceci car, elle impose des règles, des lois pour réglementer nos