Distribution Boulanger

Cours de Distribution et de Trade marketing 1 Plan du cours Introduction SECTION I : L’ANALYSE DE LA DISTRIBUTION. A DEFINITIONS B OBJECTIF DE LA DISTRIBUTION 1 La couverture quantitative du marché 2 Aspects qualitatifs du système de distribution 3 Minimiser les coûts C LES FONCTIONS DE DISTRIBUTION 1 Les dimensions spatiales 2 Les dimensions temporelles 3 Les dimensions commercial SECTION II : LA SELECTION, LA GESTION ET LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION I LES CRITERES DES CIRCUITS

Introduction ILe plan marketing 1) Analyse externe du marché de la jupe a. Environnement i) Législatif et politique ii) Economique iii) Sociologique b. Concurrence 2) Analyse interne The Kooples a) Produit b) Prix c) Distribution d) Communication 3) Analyse interne Hiatus a) Produit b) Prix c) Distribution d) Communication 4) Diagnostic IIStratégie marketing 1) Enoncé de la mission 2) Segmentation et Targeting 3) Positionnement 4) Analyse des 4P a) Produit i) Historique ii) Le concept b) Prix c) Place d) Promotion

Place de la distribution dans le marketing 3- Définitions 4- Canaux, circuits et réseaux de distribution 5- Longueur du canal de distribution 6- Les fonctions de la distribution. Partie 1 : les circuits de distribution 1. Introduction : les intermédiaires 2. Les types de commerce 3. Les points de vente 4. Étude d’implantation d’un magasin de détail 5. Etudes de cas sur la délimitation de la zone de chalandise 6. Les stratégies de distribution 7. Le choix

Institut National de Commerce d’Alger Support de cours du Module de Gestion des ventes et distribution “G.V.D” Pour les étudiants de Année Tronc commun 2 ème Chargé du module M. GHIDOUCHE FAOUZI Chargé de cours Année Universitaire : 2009/2010 “Mettre en évidence les véritables richesses de nos âmes, et sans rien emprunter d’autrui, ouvrant à chacun le moyen de trouver en soi-même, et sans rien emprunter d’autrui, toute la science qui lui est nécessaire à la conduite de sa vie, et

Page 6 2 - Carrefour Isle d’Abeau : description du rayon liquide. Page 12 Partie II - La loi Châtel : Approfondissement Page 19 Explications et approfondissements. 1 - Focalisation sur le secteur de la grande distribution. Page 21 2 - Continuité des actions de réforme. Page 23 Partie III – Constat de la loi Châtel et de la loi pour la modernisation de l’économie. Page 24 1 - Conséquences et risques possibles Page 24

 plein  essor. A. Un groupe puissant « Les Mousquetaires » est un groupe spécialisé dans la grande distribution alimentaire. Il   s’agit   d’un   réseau   d’associés*2 ou chaque adhérent est propriétaire du capital de son entreprise. Sa   création   est   issue   d’un   désaccord   entre   E. Leclerc et Jean-Pierre Le Roch en 1969 qui celui-ci lança une nouvelle enseigne « les EX, Offices de distribution » qui deviendra en 1973 Intermarché. Une structure financière prospère Le chiffre   d’affaires

FOURNISSEURS-CLIENTS Sous-titre 1 : l’encadrement des relations commerciales Chap 1 : les règles générales Section 1 : la tarification Section 2 : la facturation Chap 2 : l’encadrement des relations commerciales dans le secteur de la grande distribution Section 1 : la réglementation du référencement Section 2 : la réglementation de la coopération commerciale Sous-titre 2 : la rupture des relations commerciales Chap 1 : l’interdiction de rompre brutalement une relation commerciale Chap 2 :

prix fonction de la concurrence 66 LA FIXATION DU PRIX 68 LA DISTRIBUTION 74 1-L’utilite des intermédiaires : 74 2-Les fonctions de la distribution : 75 3-La longueur des circuits : 76 4-les différentes formes de distribution : 76 a)Le commerce indépendant : 76 b-Le commerce intégré dit  : 77 c) Le commerce associé : 77 LA POLITIQUE DE LA DISTRIBUTION 79 Généralités : 79 I)Les différentes stratégies de distributions: 79 COMMENTAIRES 79 a)Procédure : 80 II)Les critères de choix :

Management de la Distribution Introduction : “Le bon produit, correctement présenté, doté d’une excellente publicité, vendu à un prix raisonnable n’aura de succès s’il n’est pas convenablement distribué et réellement mis à l’étalage ” Louis Cheskin « Si la meilleure structure ne constitue pas une garantie de succès et de performance, la mauvaise structure, elle, est la garantie de résultats nuls » P.F.Drucker 1- Distribution : trois perspectives possibles 2- Place de la distribution dans le mix

pénétration du marché 65 LA FIXATION DU PRIX 67 LA DISTRIBUTION 72 1-L’utilite des intermédiaires : 72 2-Les fonctions de la distribution : 73 3-La longueur des circuits : 74 4-les différentes formes de distribution : 74 a)Le commerce indépendant : 74 b-Le commerce intégré dit  : 75 c) Le commerce associé : 75 LA POLITIQUE DE LA DISTRIBUTION 77 Généralités : 77 I)Les différentes stratégies de distributions: 77 COMMENTAIRES 77 a)Procédure : 78