Diversification Décathlon

de distribution est parsemée de mouvements de diversification et de recentrage sur les métiers de base (activité). La course à la taille maximum conduit des groupes à dépasser leur domaine de compétence et à s’aventurer dans des métiers ou des pays au développement non maitrisé. Choisir un domaine d’activité conduit à se poser les questions suivantes : Quel niveau d’intégration verticale ? Fabrication, conception, logistique Quelle diversification horizontale ? Généraliste, spécialiste, luxe

stratégiques I. Les stratégies globales : A) Les stratégies de la matrice d’ANSOFF : * Spécialisation : Cette stratégie consiste à se focaliser sur un seul domaine d’activité afin d’en avoir la maîtrise (le savoir-faire). * Diversification : On va se baser sur un avantage concurrentiel. Elle implique une évolution de l’entreprise en terme de produit, de technologie et de marché. B) Les stratégies d’intégration et d’externalisation : * Intégration : Verticale : intégré

Lafuma : Le Groupe Lafuma a su mettre en place une stratégie de croissance externe, il a réussi à se positionner comme deuxième leader Européen sur un marché porteur, mais aussi comme l’un des principaux leaders mondiaux ; Grace a une stratégie de diversification et d’internationalisation qui a permis de réduire les problèmes liés à la saisonnalité qui a une forte influence sur le segment de l’outdoor, mais a également permis d’accroitre la visibilité des produits du groupe qui sont maintenant vendus

skis de course sont fabriqués en Italie, ainsi que le Blower et l’Enforcer. Les autres skis sont fabriqués en Slovénie et en Autriche. QUECHUA • Création : 2000, France. • Positionnement : Marque généraliste. • Histoire : Marque appartenant à Decathlon, Quechua, basée à Domancy (Haute-Savoie), a l’ambition de devenir une véritable marque qui développe et conçoit ses skis. • Les gammes : La gamme Wedze comprend trois tailles avec de nombreuses déclinaisons de décos. La gamme complète des skis

MARKETING 1 Comment a gagné le match ? LE PROBLEME Décathlon connaît un immense succès, mais la marque est mal aimée. Son image est «bas de gamme», malgré ses produits innovants. LA SOLUTION Décathlon crée sept marques de distributeur, pour des univers sportifs précis, en leur confiant des moyens autonomes de recherche et de design. La première en importance est Quechua pour la montagne. LES RESULTATS Pour certains produits comme les vêtements de ski, la marque sature quasiment

défini la notion d’avantage concurrentiel, expliciter sur quel avantage concurrentiel Lafuma appuie son développement depuis sa création. 1.3. Analyser les voies de croissance retenues par le groupe Lafuma (voies de croissance : spécialisation, diversification et internationalisation). 1.4. Quels sont les modes de croissance utilisés par Lafuma pour son développement (modes de croissance : croissance interne, croissance externe, alliance stratégique) ? Deuxième partie : Diagnostic de l’environnement

Ce qui n’empêche pas de renforcer la part immatérielle de notre contenu d’enseigne… C’est-à-dire devenir une marque La part immatérielle=marketing de signe. C’est-à-dire des symboles, de l’émotion et du psychologique. Exemple : Au départ Décathlon était une enseigne de distribution mais petit à petit il met son nom sous tous les produits et se transforme en marque. Ils ont créé des marques qui n’ont plus rien à voir avec l’enseigne (concurrentes entres elles…). Une marque est un parti prix

être dupliquée à l’identique, il faut composer avec les spécificités locales du point de vente. Dans l’industrie, la localisation est secondaire. En grande distribution c’est un objectif prioritaire. L’internationalisation d’une enseigne, la diversification des marchés il faut : * Connaître le pouvoir d’achat des consommateurs dans le pays, * Quel est le prix des concurrents, * Il faut s’adapter au territoire, que font les autres enseignes ? Comment organiser le magasin ? (exemple carrefour

page 34   4  Document envoyé par Kweeps, proposé par Marketing­etudiant.fr  Introduction    Décathlon est une Société Anonyme à Conseil de Surveillance présidé par Michel Leclercq (président  fondateur) et Directoire présidé par Yves Claude (directeur général). L’objet de la société est la création,  la conception d’articles de sport grand public et la distribution .  L’enseigne de distribution Décathlon  occupe le premier rang européen sur le marché du commerce de détail des articles de sports, et cette 

électro-zinguée). La société conçoit ses produits et étudie les implantations de ceux-ci sur sites, ce qui permet de s’adapter aux besoins de ses clients et de répondre à leurs demandes. La diversification des produits fait que l’entreprise travaille avec différents secteurs tels que les commerces (Gémo, Décathlon …) et la grande distribution (Leclerc, Auchan, Super U, Carrefour …). Son chiffres d’affaires des dernières années est de 45 millions d’euros dans toutes la France. PRÉSENTATION