Dove Force Faiblesse

P Product Price Promotion Place ORIENTE ENTREPRISE DES 4 C Customer Value Costs Communication Convenience ORIENTE CONSOMMATEUR Elaboration du plan 3 diagnostic des occasions favorables Internes, externes 2 entreprises marketing-mix Forces et faiblesses 1 marché et environnement évolution et prévision globale par segments, offre, demande intermédiaires ENTREE 1stratégies de marché, de clientèle, de produit, de prix, de distribution, de communication, d’étude 2 objectifs à court et long terme C

produits existants sur le marché, la concurrence, l’environnement. 1. MARKETING STRATÉGIQUE 2. MARKETING OPÉRATIONNEL1 Analyser et poser un diagnostic de l’entreprise et de son environnement pour déterminer: • ses forces, • ses faiblesses, • les contraintes, • les opportunités. Déterminer les opportunités du marché et choisir une stratégie marketing comprenant: • les objectifs à atteindre, • les cibles visées, • le positionnement. Mettre en place un marketing mix adapté:

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

grâce à la communication et au marketing de ces valeurs que l’on va pouvoir faire prendre conscience au consommateur que son comportement individuel peut avoir un impact sur l’écologie. Cette conduite citoyenne part du fait que l’entreprise est la force de changement la plus puissante du monde moderne. Il y a une démarche écologique du produit avec par exemple l’écoconception du produit. Cette redéfinition du rôle de l’entreprise contraint celle-ci à poursuivre les trois objectifs du développement

|réglementation...). | La position concurrentielle de l'entreprise, qui mesure la force relative de l'entreprise par rapport à ses concurrents selon divers facteurs clés de réussite, comme : l'état de la production, la capacité d'innovation, la force commerciale, l'image... En fonction de ces facteurs, cette position sera qualifiée de marginale, défavorable, favorable, forte ou dominante. La compétitivité et

sprays petit format concentrés; Scorpio Captivo,…), le segment du sport continue d'attirer. | Les déodorants pour peaux sensibles | Ils se développent pour les hommes comme pour les femmes. Par exemple, le nouveau NIVEA SENSITIVE, les déodorants DOVE et SANEX for Men qui proposent un déodorant spécialement destiné aux hommes ayant la peau réactive (bille et spray). | Les "fraîcheurs" | Cette tendance se marque de plus en plus notamment avec la ligne Aqua Cool de NIVEA for Men. | Les "parfums"

journée et de l’humeur. Le simple besoin pourrait être satisfait simplement par de l’eau. Etudes de cas: Coca-Cola (p.41 Kotler) Coca cola, environnement micro: distributeurs (distribution intensive), concurrents (Pepsi, mais aussi Red Bull qui à force Coca‐Cola à faire un Nalu, un Burn,…). Et après les boissons énergisantes il y a les boissons fonctionnantes. Coca Fanta existait déjà pendant la deuxième guerre mondial, ont travailles avec les nazis, mais même avec ca il n’y avait plus rien pour

s’est vendue. Elle a trahi. Elle a fréquenté les alcôves lambrissées du pouvoir. Elle a surmonté le scandale le plus licencieux de la troisième République. Elle a survécu à la très mystérieuse et très sanglante affaire de l’impasse Ronsin. A la force du poignet, elle est devenue la vieille, l’honorable, la richissime Lady Robert Brooke Campbell Scarlett-Abinger, baronne et pairesse d’Angleterre. Alors elle cuisine. Obstinément elle cuisine. Avec jubilation. Avec hargne. Juste pour nuire encore

Expl : se marier sur Internet. 5. Clanisme d’entreprise. Se faire des amis au bureau, s’y sentir en famille. Expl : série représentative : Ally Mc Beal. 3. Enracinement / retour aux sources. « Vous pouvez tout m’enlever sauf ma force intérieure » Expl : spiritualité, religiosité, yoga, voyance/astrologie, anges et démons, généalogies,… 4. L’aventure fantastique. « Envoyez moi dans une autre vie mais ramenez moi pour dîner » ➢ Prise de risque sans risque. Expl :

culture + 3- Les facteurs explicatifs Motivations Force psychologique positive qui pousse l’individu à agir hédonistes oblatives Basées sur la recherche du plaisir Ex : pâtisserie Reposent sur le plaisir d’autrui Ex : cadeau auto expression Centrées autour du besoin d’exprimer sa personnalité S. Mayol cours de marketing S O N C A S 31 Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie + 3- Les facteurs explicatifs 32 Freins Force psychologique négative qui Empêche l’individu d’agir