Dubois Jolibert

MEDIAMETRIE, MEDIAMAT, PREMIER SEMESTRE 1995. LIVRES [10] JEANGUYOT M., SEGUIER-GUIS M. ET DURIS D., TERRES DE CAFE, CIRAD – MAGELLAN & CIE, 2003, P.125-127, 141 P. [20] STELLA A., L’ABCDAIRE DU CAFE, FLAMMARION, 1998, P. 30-31, 119 P. [21] DUBOIS P.L., JOLIBERT A., LE ECONOMICA, P. 284, 714 P., 1998. MARKETING : FONDEMENTS ET PRATIQUES, [23] DEMEURE, MARKETING, EDITIONS SIREY, 2001, P.170, 387 P. [25] ABC Netmarketing, La publicité sur Internet, 2001, MicroApplication, p.137, 395 p. 38

forment les différents circuits de distribution « La distribution recouvre l’ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l’utilisateur ». Pierre-louis Dubois et Alain Jolibert. Cette définition inclue une cadence, un rythme et un moment pour la fabrication et pour la livraison. En effet, certaines opérations sont effectuées entre la phase de production et celle de la consommation du produit. Il s’agit notamment

demander :Comment peut-on dire que la procrastination est une cause d'achat impulsif en sachant qu'elle est lié à l'achat planifié ?L'achat impulsif n'est pas uniquement un achat non planifié, il est désormais considéré comme un achat spontané (Dubois et Jolibert, 1992) (ba) vu l'instabilité émotionnelle de l'acheteur impulsif tout comme le procrastinateur. L'achat impulsif peut se réaliser quand il y a urgence : L'urgence est une situation de délai expiré où la procrastination n'est plus possible. Lorsqu'il

n’a alors pas lieu ou est significativement réduite. Engel et al. (1986) définissent d’ailleurs l’achat impulsif comme la forme la moins complexe de processus de résolution limitée de problème. L’achat a lieu avec pas ou peu de délibération. Dubois et Jolibert (1992) mettent en relation l'achat impulsif avec les dimensions de l'impulsivité telles qu'elles ont été mises en évidence par Gerbing . (1987) : "il est le reflet de nombreuses tendances individuelles telles que l'absence de planification

Un vendeur Monopole bilatéral Monopole contrarié Monopole Quelques vendeurs Monopsone contrarié Oligopole bilatéral Oligopole Nombreux vendeurs monopsone Oligopsone Concurrence parfaite Source : « Le marketing, Fondements et pratique » PL Dubois, A. Jolibert éd. Economica 1-1-La concurrence pure et parfaite Un marché est parfaitement concurrentiel lorsque un grand nombre de fournisseurs commercialisent essentiellement le même produit. Les prix sont très proches et peu d’entreprises font de la

généraux Cochoy F. (1999), Une histoire du marketing, La découverte. Coutelle-Brillet P., des Garets V. (2004), Marketing. de l’analyse à l’action, Pearson Education. Dubois P.L., Jolibert A. (2005), Le marketing : fondements et pratiques, Economica, 4ème éd. Hlady Rispal M. (2008), MarketingS contextuels, Dunod. Kotler P., Dubois B., Keller T., Manceau D. (2006), Marketing management, Pearson Education, 12ème éd. Lendrevie J., Levy J., Lindon D. (2005), Mercator. Dalloz, 7ème éd. Comportement du

Mercatique et action commerciale, Hachette, Paris. [4] DUBOIS B. (1994), « Le Comportement du consommateur », 2e éd., Dalloz, Paris. [5] DUBOIS P.-L. et JOLIBERT A. (2005), « Le Marketing Fondements et pratique », 4e éd., Economica, Paris. [6] ENGEL J.F. , BLACKWELL R.D. et MINIARD P.W.(1995), “Consumer Behavior”, 8e éd., The Dryden Press, Chicago. ETHAN M. Rasiel, “The MC Kinsey way”, Février 1999, Hardcover [7] KOTLER P. et DUBOIS B. (2000), « Marketing Management », 10e éd., Publi-Union

apprend-il, est une finesse, une précision linguistique introduite par des auteurs français : les auteurs anglosaxons ne s’en soucient guère, qui utilisent la locution « marketing channels ». Celle-ci peut toutefois être à l’origine de confusions (Dubois et Jolibert, 1999 : 533). Par exemple, lorsque Lambin (1998) écrit : « un circuit de distribution peut se définir comme étant une structure formée par les partenaires intervenant dans le processus de l’échange concurrentiel en vue de mettre les biens et

augmenter la visibilité des produits ou de la gamme, il s’agit de trouver la meilleure solution pour provoquer l’attention du consommateur qui déambule dans les rayons. De telles analyses peuvent être très détaillées afin d’identifier 18 Dubois P.-L., Jolibert A. (1998), Le marketing, fondements et pratique, 3e édition, Economica, Paris. - 13 - L’étude du comportement du consommateur et de l’acheteur finement les opportunités ou les risques associés aux différentes solutions opérationnelles

augmenter la visibilité des produits ou de la gamme, il s’agit de trouver la meilleure solution pour provoquer l’attention du consommateur qui déambule dans les rayons. De telles analyses peuvent être très détaillées afin d’identifier 18 Dubois P.-L., Jolibert A. (1998), Le marketing, fondements et pratique, 3e édition, Economica, Paris. - 13 - L’étude du comportement du consommateur et de l’acheteur finement les opportunités ou les risques associés aux différentes solutions opérationnelles envisagées