Dubois Jolibert

Les Stratégies adaptées aux marketing-mix 13. L’évaluation et l’audit marketing 131. L’audit du marketing dans l'entyreprise 132. Comment évaluer le marketing ? 4 BIBLIOGRAPHIE Ouvrages généraux : Dubois P.L., Jolibert A. Le marketing, fondements et pratique.Economica, 2ème Ed. Kotler P., Dubois B. Marketing management. Publi Union . 1992 7ème Ed. Lambin J.J . Le marketing stratégique. Mc graw Hill.1989 2ème Ed. Micallef A. Le marketing, fondements techniques, évaluation. Les essentiels de la

en ce sens différente de la connaissance. Si cette dernière est souvent décontextualisée et revêt un caractère général, la représentation est plus contingente, liée à l’action du sujet, aux spécificités des situations locales et à leur variabilité (Dubois, 1993, p. 14). La représentation est La notion d’objet intermédiaire est ici entendue au sens de A. Jantet (1998, p. 292) : objets produits ou utilisés par les acteurs lors d’un processus de réalisation (traces, supports de l’action, outils, etc

marketing, à l’heure actuelle, est de développer la proximité de la marque plus que d’accroitre sa notoriété. Comment peut-on alors être le plus près possible du consommateur ? Et comment entretenir un lien affectif avec lui ? La réponse de Kotler et Dubois (2001) est simple : une relation à long terme s’installe avec le consommateur par la communication. C’est donc le marketing par le sponsoring qui essaie de relier les marques sponsors aux émotions et passions des consommateurs. Nous pouvons ajouter

ST YBARS MARIANI Jean Luc PETANQUE HAUTE LEZE M.SOLER Philippe U SABARAT MAS BORDES PET Gouasé Bernard ASPTT ARIEGE PYRENEES VERNAJOULM. LOZE BERNARD COCHONNET BONNACOIS Mme PINELLI RENEE ESCOSSE PETANQUE M. VENEAU Richard JOYEUSE PETANQUE FOIX M. JOLIBERT GILBERT B VERTE DE BARGUILLERE M. GALY Jean Louis PETANQUE CRITOURIENNE M.ALESINA Michel LISSAC ST QUIRC LABATUT Mme FALC Valérie ASSOC SPORT VERNETOISE Gabriel RIBAUTE PETANQUE MAZERIENNE DELRIEU Fabrice MILLIANE PETANQUE M.René ESTEBANEZ A B DE

et un prix d’achat optimal. Le constructeur veut connaître les attributs du véhicule 1. Pour davantage d’informations sur les tests, voir Vernette E., Filser M. et Giannelloni J.-L., Les Études de marketing appliquées, Dunod, 2008. 2. Cas tiré de Jolibert A., Jourdan P., Marketing research, Dunod, 2006. 91 MARKETING POUR INGÉNIEURS qui permettront de maximiser les ventes. Pour cela, il décide de réaliser une analyse conjointe autour de deux attributs : le prix d’achat et la consommation

entraînent une interruption temporaire de travail. La paralysie de Daouda Ka en atteste (voir ci-dessous). Au trot, les accidents sont moins fréquents, mais leur gravité n’en est pas moins importante. Projeté de son sulky en compétition, Fernand-Floribert Dubois n’avait pas survécu à ses blessures, en novembre 2008. L Améliorations envisagées UTRE le port du casque dans toutes les disciplines et celui du gilet de protection, obligatoire au galop, des décisions sont en train d’être mises en place pour

produiront en adéquation avec les attentes retenues. Voici quelques auteurs qui déclinent ces méthodes en 4 à 6 étapes. • • • • • • • • • • RACKHAM Neil, SPIN Selling (1-Situation, 2-Problème, 3-Implication, 4Need for solution-Désir). JOLIBERT A (1-Prise de contact, 2-Echange, 3-Persuasion, 4-Accord). BALMELLE B. (1-Approche, 2-Analyse, 3-Proposition, 4-Négociation). DUPOND C. (1-Accueil, 2-Exploration, 3-Argumentation, 4-Dénouement). MILLER HEIMAN (1-Prospecter, 2-Qualifier, 3-Argumenter

c’est-à-dire d’une part les prix des produits vendus et d’autre part le déplacement du consommateur jusqu’au point de vente (quand le sacrifice demandé en termes de distance est jugé trop important, un transport gratuit est organisé : 1. Kotler P., Dubois B. (2000), Marketing Management, 10e éd., Publi-Union, Paris. 2. Van Watershoot W., Van den Bulte C. (1992), The 4P Classification of the Marketing Mix Revisited, Journal of Marketing, 56, 4, 83-93. 50672_ManDist_p125p168_MM Page 131 Jeudi, 24.

c’est-à-dire d’une part les prix des produits vendus et d’autre part le déplacement du consommateur jusqu’au point de vente (quand le sacrifice demandé en termes de distance est jugé trop important, un transport gratuit est organisé : 1. Kotler P., Dubois B. (2000), Marketing Management, 10e éd., Publi-Union, Paris. 2. Van Watershoot W., Van den Bulte C. (1992), The 4P Classification of the Marketing Mix Revisited, Journal of Marketing, 56, 4, 83-93. Le marketing de la distribution 131 A

orientation souligne à la fois le caractère interactif de la relation entre l’offre et la demande, ainsi que la nature dynamique de l’échange entre l’organisation et le marché (Peter R. Dickson, 1994). La définition du marketing proposée par Pierre-Louis Dubois et Serge Lafrance (1995) est caractéristique de cette nouvelle conception : « L’ensemble des processus mis en œuvre par une organisation pour comprendre et influencer dans le sens de ses objectifs les conditions de l’échange avec d’autres entités