Dubois Jolibert

GOURVENNEC – HTTP://VISIONARYMARKETING.COM – COPYRIGHT © 2004 Valeur des ventes Introduction Croissance Maturité Déclin temps Figure 17: Schéma §1 : Forme classique de la courbe de cycle de vie55 Comme le décrivent Pierre-Louis Dubois et Alain Jolibert56, des variantes nombreuses existent qui sont venues contredire la forme « idéale » de la courbe §1. Citons simplement 2 exemples identifiés par DR Rink et JE Swan (1967)57 illustrés par les courbes §2 et §3. Valeur des ventes

individus, groupes ou organisations » (Pierre-Louis Dubois et Alain Jolibert, 1998). 4. « L’activité, l’ensemble des institutions et des processus visant à créer, communiquer, délivrer et échanger des offres qui ont de la valeur pour les consommateurs, les clients, les partenaires et la société dans son ensemble »* (American Marketing Association, 2007). Sources : P. Grégory, Marketing, Paris, Dalloz-Sirey, 2e édition, 1996 ; P.-L. Dubois et A. Jolibert, Le marketing. Fondements et pratiques, Paris

opèrent sur un marché et satisfont les mêmes besoins des consommateurs ». Afin de se maintenir ou de croître sur son secteur, l’entreprise doit comprendre la manière dont la concurrence s’exerce. « Le Marketing - Fondements et pratique » P.L. Dubois et A. Jolibert éd. Economica 1992 p. 1.1.4.2. Les différentes situations concurrentielles Différentes disciplines comme l’économie industrielle ont cherché à caractériser les situations concurrentielles. Elle a identifié plusieurs situations notamment

DARMON (R.Y.), « Marketing des ressources humaines, des forces de vente », Economica, Paris, 1993. 3 30. DESBORDES (E.T.), « La vente directe» Editions de l’Organisation, 1993. 31..DUBOIS (P. – L.) et MANSILLON (G), « Techniques commerciales et négociation », Foucher, 1984. 32..DUBOIS (P. – L.) et JOLIBERT (A), « Le marketing : fondements et pratique », 2e édition, Economica, Paris, 1992. 33..DUPONT (C.), « La négociation d’affaires », Encyclopédie de gestion, Economica, 1989. 34..DUPONT

de cas (articles) • Résolution de problèmes – Support • Livres ENCG - MARRAKECH 2017 14Bibliographie • KOTLER ET DUBOIS : Marketing Management 9ème édition, Publi-Union Editions • BECKMAN, KURTZ, BOONE : Le Marketing 4ème édition, Editions Etudes Vivantes • DAYAN, BON, CADIX, De Maricourt, Michon, Ollivier : Marketing, Editions PUF Fondamental • DUBOIS et JOLIBERT. Le marketing. Fondements et pratique. Economica. 1998.
 LENDREVIE et LINDON. MERCATOR. Théorie et pratique du marketing

les entreposeurs, les transporteurs, les fournisseurs (d’eux peuvent dépendre parfois largement la qualité du produit offert). Après cette description analytique de l’offre, il faut terminer par une vision plus synthétique. Comme le notent Dubois & Jolibert, « de la matière première au produit fini, une succession de marchés existe, mettant en relation offreurs et demandeurs. Une automobile est composée de plus de 20 000 pièces détachées ; chaque type de pièce fait l’objet d’un marché en amont

correspondent à l'image de ce produit dans la tête du consommateur.  Section 2 : Le marketing opérationnel  « Marketing mixe est l’ensemble des variables dont l’entreprise dispose pour influencer le comportement futur de l’acheteur » (KOTLER  § DUBOIS 1997) Ces variables appelées les « 4P » sont : Product : Produit Place : Distribution Promotion : Communication (publicité, promotion des ventes …) Price : Prix Paragraphe 1 : Politique produit Nous rappellerons d’abord que les produits agro-alimentaires

direction du Professeur Joël JALLAIS, 08 juin 2005 Membres du jury : Yves NEGRO, Professeur à l’Université de CLERMONT-FERRAND I, Philippe ROBERT-DEMONTROND, Professeur à l’Université de Rennes 1, Marc FILSER, Professeur à l’Université de Dijon, Alain JOLIBERT, Professeur à l’Université de Grenoble II, Tri Dung VU, Professeur à l’Université de HANOI. RESUME : Dans la tentative d'aider les décideurs à prendre la décision entre l'unification et la personnalisation de leur offre produits/services dans un

les années 70 elle dépendait directement de la politique générale de l’entreprise. Elle ne se préoccupait alors que de la cohérence des quatre (4) P. Actuellement la stratégie marketing concerne un univers décisionnel très détendu. Ainsi pour Jolibert et Dubois > En simplifiant, la stratégie marketing consiste à fixer d’une part les objectifs commerciaux, (le taux de croissance des ventes, la part de marché, le taux de marge, le taux de notoriété etc.….) d’autre part les politiques qui permettent

vitrine et l’affichage du prix. Il serait ainsi intéressant d’étudier l’effet de ces différents éléments ainsi que leurs interactions. Ce travail pourrait alors s’inscrire plus largement dans le courant recherche relatif au lèche vitrine (Sirieix et Dubois, 1995). Les caractéristiques de la vitrine deviendraient des variables explicatives du comportement de lèche vitrine. Dans cette première recherche sur l’impact de la vitrine, nous avons limité notre étude à l’impact de la vitrine sur les attitudes