Dynamiser Un Rayon

l’entrée du magasin composé de rayons à faible fréquentation comme le rayon électroménager ou hifi. * La zone chaude, situé plutôt vers le fond du magasin, elle est composé de rayons à dominance alimentaire obligeant le client à faire une boucle dans le magasin pour ensuite terminer son parcours vers la sortie où se trouvent les caisses. Question 2 : 1) Performance du CA du rayon épicerie sèche : 528 000 / 21 560 000 = 2,40 % représente le pourcentage du CA du rayon sur le magasin 528 000

soins de la peau Kama Ayurveda à base de plantes). Les prix sont donc plus élevés. 2 Dossier mercatique I- Approche technique de la ligne de produits Ligne de produits concernés : Diffuseurs d’huiles essentielles Rayon : produits de soins à domicile Marques : Maroma, Deva, Devi, Sumaya, Raga, Sama Indian Herbals Principales caractéristiques des produits |Caractéristiques |Définition & intérêt

informatique, électroménager Forme juridique : Société par action simplifiée (S.A.S.) Forme de commerce : Commerce intégré Surface de magasin : 2 000 m² Type de magasin : grand surface spécialisée Nombre d’employés : 6 personnes dans le rayon multimédia, et 25 personnes dans le magasin. Statut et nom du responsable : Le Directeur Mr. Baptiste Chef de vente Mr. Akim ➢ Clientèle Profil : entre 6 ans et 80 ans Panier

Type de magasin : Supermarché Identification du réseau : (Chaque unité commerciale de Système U fait partie d'un réseau d'indépendants associés, les franchisés sont indépendants juridiquement et bénéficient d'une assistance (marchandisage des rayons, formation du personnel, conseils de gestion, outils pédagogiques). |[pic] | |Surface totale de vente |1 960 000 m² | |Nombre de magasins

responsables selon les compétences et aptitudes de chaque collaborateur. Dans une équipe commerciale : Il y a le chef des ventes qui organise le rayon et le travail des vendeurs, il supervise le bon déroulement de la journée et du vérifie que chacun réalise la tâche qu’il lui a été attribuée, après avoir reçu les directives du chef de secteur. Le chef de rayon utilise le plus souvent un management de style autoritaire vis-à-vis des employés libre service qui exécutent le travail demandé mais il peut

conformes aux objectifs ? Sinon pourquoi ? Objectif trop prétentieux ? Mauvaise gestion des ventes ? Manque de dynamise des vendeurs ? Mauvais choix des produits ? Facteurs exogènes, … * CA en % : (Ecart Objectif/Réalisation / Objectif)*100 ou (Réalisation – Objectif / Objectif)*100 * Indice : (CA réalisé / Objectif CA)*100 * Ecart Marge commerciale Permet d’apprécier les rayons les plus rentables * Marge en € : (CA réalisé – Coût d’achat des marchandises vendues) ou (Marge réalisée

achats et les approvisionnements | | S425 | L’évaluation des performances | | C53 | Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel | | S531 | Le contexte réglementaire | | C54 | Dynamiser l’offre de produits et de services | | S532 | L’équipe commerciale | | C63 | Enrichir et exploiter le système d’informations commerciales | X | S54 | L’organisation de l’équipe | | C64 | Intégrer

• Recherche sur le changement d’enseigne et nouveaux produits Carrefour (Intranet, Internet, documentation interne et externe) • Réalisation d’un publipostage • Choix des kakémonos publicitaires à chaque entrée du rayon PPI • Choix des stop-rayons adhésifs devant chaque nouveau produit • Organisation de l’animation : Coûts matériels, humains, financiers • Envoi des publipostages • Mise en place du balisage et nouveaux produits

responsables selon les compétences et aptitudes de chaque collaborateur. Dans une équipe commerciale : Il y a le chef des ventes qui organise le rayon et le travail des vendeurs, il supervise le bon déroulement de la journée et du vérifie que chacun réalise la tâche qu’il lui a été attribuée, après avoir reçu les directives du chef de secteur. Le chef de rayon utilise le plus souvent un management de style autoritaire vis-à-vis des employés libre service qui exécutent le travail demandé mais il peut

contexte organisationnel de l’unité commerciale C52 Gérer les achats et les approvisionnements S425 L’évaluation des performances  C53 Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel S531 Le contexte réglementaire C54 Dynamiser l’offre de produits et de services S532 L’équipe commerciale C63 Enrichir et exploiter le système d’information commerciale S54 L’organisation de l’équipe C64 Intégrer les technologies de l’information dans son activité  S61 Gestion