Dynamiser Un Rayon

|Le contexte réglementaire | | | |fonctionnel | | | | | |C54 |Dynamiser l’offre de produits et de services |X |S532 |L’équipe commerciale | | |C63 |Enrichir et exploiter le système d’information commerciale| |S54 |L’organisation de l’équipe

taille du foyer : 38 % des personnes seules ont un ordinateurs alors que 85 % des foyers (3-4 personnes) en disposent. Le diplôme  La CSP Les revenus des foyers. Ecologie : Possible Bonus-malus pour l’année prochaine. Se qui permettre de dynamiser les ventes. Marché local sur les plus gros pole du multimédia Ordinateur portable : Le référent sur l’univers des ordinateurs portable est Boulanger : avec 42 modèles, il offre un large choix et présente ses produits par univers ( taille/ fonctionnalité)

d'ouverture du magasin : Du Lundi au Dimanche de 9h30 à 20h. Mon « projet de développement de l’unité commerciale » s’effectue dans le rayon multimédia et plus précisément en XXXX. Ce secteur comptabilise environ 70 000 euros de CA par mois soit environ 20% du CA mensuel du magasin. Organigramme de l’unité Commerciale : Les XX salariés du magasin sont répartis selon les rayons, les compétences et l’effectif selon les jours de la semaine. L’entreprise BOULANGER utilise au sein de ses magasins un style

métier de responsable de rayon Responsable de rayon Nature de son travail Le responsable de rayon a un secteur particulier a prendre en charge. Il assiste le directeur de magasin dans la gestion des activités opérationnelles et anime une équipe tout en gérant son secteur au niveau commercial. En effet, le chef de rayon est responsable de l'activité de son rayon, de ses collaborateurs ainsi que des produits vendus. Ce dernier point s'effectue dans la mesure ou le chef de rayon négocie auprès des fournisseurs

10h à 20h30 et le samedi de 10h00 à 21h00. Mon « projet de développement de l’unité commerciale » s’effectue dans le rayon multimédia et plus précisément dans le secteur des télévisions. Ce secteur comptabilise environ ??? euros de CA par mois soit environ ??% du CA mensuel du magasin. Organigramme de l’unité Commerciale : Les 60 salariés du magasin son répartis selon les rayons, les compétences et l’effectif selon les jours de la semaine. L’entreprise BOULANGER utilise au sein de ses magasins

enseignes. | | |Magasin, secteur et/ou rayon |- Large amplitude horaire (7h à 21h) |- Démarque inconnue (3376,41 € lors du dernier | |Notoriété, performances commerciales… |- Bon résultats de rayon épicerie |inventaire) | | |(24.82% de part du CA) et du rayon |- Résultats de L’UC en dessous de la moyenne de | |

|G.O.L.D. | | |Chaque matin, des réunions sont tenues par la responsable afin de tenir informé les chefs de rayon des résultats | | |de la veille, des nouvelles offres, des changements de produits ou d’éventuels problèmes au niveau des stocks, | | |prix, balisages …

Assurer le fonctionnement de l’UC Vendre Assurer la qualité de service à la clientèle Élaborer une offre commerciale adaptée à la clientèle Gérer les achats et les approvisionnements Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel Dynamiser l’offre de produits et de services Enrichir et exploiter le système d’information commerciale Intégrer les technologies de l’information dans son activité SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES S41 Les bases de la mercatique S421 La relation commerciale et

facile à gérer, sans coût supplémentaire. 2) FIXER DES OBJECTIFS pertinents pour le cas Alcatel : a) Objectifs qualitatifs : ▪ Transformer un prospect en client ▪ Dynamiser les ventes avec le coffret / display ▪ Fidéliser la clientèle existante ▪ Minimum de présence en rayon à la PLV ▪ Positionner le produit en tête de gondole b) Objectifs quantitatifs Notre objectif est de vendre 1 ou 2 displays, donc notre objectif serait de vendre 2 displays

orienter la clientèle, dynamiser le magasin. 5° Identifier les éléments de la signalétique (panneaux, balisage sol, flèche etc…etc…) : ILV/PLV /Etiquetages/panneaux publicitaire/panneaux d’information et de sécurité 6° identifié les principes de présentation des rayons en vigueur dans le magasin : rangé par : Tailles/couleurs/produits (références)/être plier/sur cintre/sur présentoirs/installer en horizontale pour la plus part des rayons et en verticale pour certain rayon comme par exemple :