Dynastar

traversées par la marque à la fin des années 90, après l’OPA d’Adidas en 1997. La marque perdit des parts de marché considérables et son hégémonie sur le marché du ski fut ébranlée. Elle fut rattrapée par ses concurrents directs telsq que Rossignol, Dynastar, Atomic. Structure : Suite à ces nombreux tumultes, la structure de l’entreprise se brouilla à cause de trop nombreuses diversifications (sports nautiques). Salomon possède une structure internationale très diversifiée et possède de plus de 15700

• Positionnement : Tendance freeride. • Histoire : Aluflex, c’est le premier ski du monde à avoir été fabriqué en aluminium, en 1954. Dans les années soixante, l’un de ses créateurs en a vendu la technologie à une société devenue aujourd’hui Dynastar. Si la technologie a été vendue, la marque ne l’a pas été, si bien qu’elle renaît dans les années quatre-vingt, avec la fabrication de snowboards. Aujourd’hui sous la houlette de Daniel Serres, Aluflex produit des longskates, des monoskis et bien

implantés dans les stations françaises et dans le monde. Ses stations se répartissent sur 6 massifs : les Alpes, les Pyrénées, le Massif Central, le Jura, les Vosges et la Corse. Les trois grandes marques d’équipements d’origine française (Salomon, Dynastar et Rossignol) représentent à elles seules près de la moitié du chiffre d’affaires. La demande est constituée en grande partie de touristes étrangers, qui peuvent représenter plus de 50 % de la fréquentation d’une grande station comme Les 2 Alpes

but : la recherche d’effets de leviers financiers; la création de valeur pour le client ; l’optimisation industrielle dans le cadre d’innovations produits ; le développement durable. Mais ces opérations sont avant tout porteuses d’images, comme Dynastar une filiale de Rossignol qui a produit en série limité des skis Hugo Boss. Ou encore Rossignol qui créé un partenariat avec Gore pour développer le « gore tex » une innovation qui va améliorer les performances techniques des skis et donc apporter

est maintenant complète. Les marques du groupe sont : - Rossignol, Look (équipement de haute qualité et technologie pour les compétitions de ski) ; - Lange (spécialisé dans les chaussures de ski) ; - Dynastar (équipement de ski pour toutes les formes de glisses). Rossignol, Dynastar, Lange, Look, et Kerma représentent 10% du chiffre d’affaire de Quiksilver. Cleveland Golf est une filiale du groupe Rossignol, spécialisée dans le golf. Elle produit depuis 25 ans des équipements de haute

massifs : les Alpes, les Pyrénées, le Massif Central, le Jura, les Vosges et la Corse. 1 200 magasins de sport sont ainsi implantés dans les stations françaises et, dans le monde, les trois grandes marques d’équipements d’origine française (Salomon, Dynastar etRossignol) représentent près de la moitié du chiffre d’affaires. La demande est constituée en grande partie de touristes étrangers, qui peuvent représenter plus de 50 % de fréquentation d’une grande station comme Les 2 Alpes. De leur côté, d’après

Une problématique plus générale préoccupe les fabricants. « À l'image des États-Unis, on constate en Europe que le ski concerne de plus en plus une clientèle restreinte à fort pouvoir d'achat, observe Jean-Renaud Daniel, directeur marketing chez Dynastar. La clientèle française rétrécit dans les stations, perte pour l'instant compensée par l'arrivée de touristes anglais, russes, en provenance des pays de l'Est, et sans doute demain de l'Asie. Une clientèle qui là encore se tourne vers la location

recherche d’effets de leviers financiers; la création de valeur pour le client ; l’optimisation industrielle dans le cadre d’innovations produits ; ainsi que le développement durable. Mais ces opérations sont avant tout porteuses d’images, comme Dynastar une filiale de Rossignol qui a produit en série limité des skis Hugo Boss. Ou encore Rossignol qui créé un partenariat avec Gore pour développer le « gore tex » une innovation qui va améliorer les performances techniques des skis et donc apporter

appelle les tops five. Les marques du Tops five sont présentes dans le monde entier et représentes les marques les plus vendues dans le monde : Quiksilver-Rossign : Rossignol skis, Rossignol snowboards, Lib Technologies, Gnu, Bent Metal, Hammer, Dynastar skis,, Lange, Kerma, Look, DC shoes. Amer-Salomon : Salomon skis, Salomon snowboards, Atomic, Dynamic Cliché, Bonfire, Atomic snowboard, Arc’Terix. Groupe K2 : K2 skis, K2 snowboards, Ride, Morrow, 5150, Volkl, Marker, Line. Groupe Burton : Burton

DistributionDossier final : Introduction 3Système de distribution 4Salomon/Rossignol 5Les choix de distributions 6Commercialisation par des distributeurs ? 7Distribution directe 8De nouvelles méthodes de distribution 9Conclusion 11 🦠 🦠 🦠 🦠 🦠 🦠 Introduction Salomon est une marque de sport française créée à Annecy en 1947 par Georges Salomon. Elle fabrique en premier lieu des skis, nouveaux à cette époque, puis 10 ans plus tard