Décathlon Cible

l’intensité des activités au cours de la vie, des lieux de pratique ou de l’engagement dans la compétition. De nombreuses études prétendent que « La femme est l’avenir du sport ». Face à cette tendance, la marque adidas décide de mieux connaître la cible des femmes afin de renforcer les actions marketing qui lui sont destinées. Conçue en étroite collaboration avec Isabelle Madec, directrice générale d’adidas France, cette étude de cas présente la pratique sportive des femmes, l’univers concurrentiel

tendance est au changement et à l’évolution car aujourd’hui ce sont de grandes consommatrices d’articles sportifs en un nombre non négligeable ! Nous allons donc nous pencher ici sur la manière dont la marque exploite cette nouvelle cible et quelle stratégie marketing il faudrait mettre en place pour que la marque puisse devenir leader du marché français et la plus désirée des femmes au niveau du sport et toutefois, qu’elle attire d’avantage le public féminin de manière générale.

(streetwear/urbanwear) Menaces sur le marché du sport : Marché très concurrentiel, dominé par de grandes marques comme Nike et Puma Importance grandissante des marques de distributeurs (MDD) développées par les grandes surfaces spécialisées (GSS) telles que Décathlon et Go Sport Offre streetwear Opportunités sur le marché du sport féminin : Marché en forte croissance : 48 % des sportifs sont des sportives (18 millions de femmes pratiquent du sport) Comportement différent par rapport aux hommes (motivations

Segment le plus dynamique du marché de l'habillement Un poids croissant des soldes et promotions Place de la mode importante dans la société de consommation française, dont effervescences de nombreux blogs modes Domination des non spécialistes (Décathlon, Kiabi, La Halle, Carrefour, …) qui bénéficient d’une force de frappe considérable et d’un positionnement prix favorable Développement de concepts dédiés aux enfants par les généralistes (Zara, Gap, H&M)   Analyse Nonobstant la crise économique

GSS (grande surface spécialisée) a était avec Décathlon en 1999. 4. De notre point de vue Nous avons pu constater que le marketing mix reste en adéquation avec le positionnement choisit par l’entreprise. En effet, le produit proposé est du haut de gamme vendu de façon logique : cher. La communication faite autour de celui-ci est adapté pour le milieu professionnel tout comme la distribution. Cependant, nous constatons, qu’une nouvelle cible s’offre à l’entreprise EGS et sera mieux adaptée

chaussures de course à peids en ciblant les sportifs avec un fort pouvoir d’achat. Ces sportifs sont occasionnels ou réguliers, ils recherchent avant tout une forte technicité ainsi qu’un design moderne. La marque joue ici un rôle prépondérant. La cible visée est donc une CSP plutôt aisée, qui souhaite un produit de haute qualité, donc technique, et dont la marque représente pour eux un gage de qualité, et de reconnaissance. Ces consommateurs ne pratiquent pas forcément régulièrement la course à pieds

seulement aux produits distribués, mais aussi à leur propre marque de distributeur. L’image des activités de l’entreprise est donc une image de rigueur. Ses déclinaisons: hypers et supers, commandes en ligne, magasins spécialisés (Flunch, Décathlon, Kiabi, …) donnent au groupe une image de proximité et de services. Le relationnel du personnel d’Auchan passe par l’actionnariat de ce dernier qui est une des clés de la performance individuelle. 2) Son positionnement Le positionnement

Sommaire I - Notre stratégie o o o o o o Cible Marché Concurrence Positionnement Offre Synthèse de l’activité II - Notre Business Plan o o o o o o Introduction Prévision des ventes Investissements Plan de Communication Distribution Bilans financiers I- Notre stratégie Cible Marché Concurrence Positionnement Offre Synthèse Notre cible o DINKs o 25-34 ans o À la recherche de découvertes I- Notre stratégie Cible Le marché Homme 10% 14% 19% 18% 25% 14% Marché Concurrence

qu’ une seule marque de ravioli, une seule marque d’ huile. C4.1.1 . Séquence 1 : l’ appareil commercial Philippe Olry Annexe 1 : Tableau comparatif Type de magasin Les hypermarchés : Assortiment Taille Magasin et emplacement Clients ( la cible ) Exemple : Les supermarchés : Exemple : Le hard-discount : Exemple : C4.1.1 . Séquence 1 : l’ appareil commercial Philippe Olry OBJECTIF : Identifier et caracté riser le commerce inté gré à dominante non-alimentaire

saisonnière • de marché On se trouve réellement avec deux saisons : • été • hiver On se retrouve avec deux offres de marché : • une offre de masse qui touche tout le monde • une offre de niche qui est pour un public ciblé Les principaux offreurs sur le marché du sport [pic] [pic] [pic] Les offreurs sont nombreux sur le marché du sport tant au niveau : • des marques • que des distributeurs Ceci montre à quel