Décathlon Comportement Du Consommateur

moyens d’actions de Quiksilver: Les opportunités et menaces décelées par le marché étudié, expliquent les choix décisionnels du groupe ainsi que ses actions menées en terme de marketing mix. Quiksilver occupe une place importante dans l’esprit des consommateurs. Ces derniers s’identifient aux valeurs véhiculées par la marque. A. Le choix d’un segment stratégique: Historiquement associé à l’univers du surf et de la glisse, le Groupe a réussi à faire évoluer la marque vers une image plus généraliste

marketing constitue l’ensemble des méthodes pour l’entreprise pour : - adapter son offre en fonction de la demande, des moyens et des concurrents. - Construire son « enveloppe symbolique » autour du produit : travailler l’imaginaire. - Encourager des comportements favorables à la réalisation des objectifs auprès de publics variés. Soit, faire acheter ou faire aimer son produit auprès de mes clients. Les concepts de besoin et de bénéfice ♦Concept de besoin : Il s’agit d’un concept élaboré par Maslow, psychologue

Cependant cette opportunité est à relativiser avec le prix moyen d’une veste Patagonia qui excède les 100€. Pour Patagonia, société principalement implantée aux Etats-Unis, l’opportunité du marché est intéressante. En effet ce pays est le premier consommateur de vêtements sportifs avec 44 000 milliards de volume en 1998. Mais bien évidemment ces chiffres sont datés d’avant la crise économique actuelle. Nous pouvons donc supposer légitimement que ces chiffres vont être amenés à diminuer. Une autre donnée

……………………...p.11  3‐ La typologie client de la VAD ……………………………………………………………………………………………p.15  1‐ Un marché en forte croissance et en constante évolution……………………………………………….p.6  a. Profil et caractéristiques du consommateur……………………………………………………..…….p.15  b. Les attentes des consommateurs envers les acteurs du e‐commerce……………………….p.17    II. La Redoute : un leader menacé………………………………………………………………………….…p.20  1‐ Un environnement changeant remettant en cause les forces et faiblesses de La Redoute

1.1.5. La distribution 1.1.5.1. Définition et fonction de la distribution La distribution « recouvre l’ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l’utilisateur ». « article Distribution « P.L. Dubois Encyclopaedia Universalis Paris Corpus 6 1.1.5.2. Les formes de distribution le commerce indépendant est constitué de commerçants qui exercent seuls la fonction de gros ou de détail, sans recours à un groupement

doit permettre l’amélioration de la performance sportive de son utilisateur. * Les sportifs de haut niveau, expérimentés : attendent des produits de très hautes qualités, ils contribuent à la performance athlétiques du pays, et dans leur comportement d’achat la marque a de l’importance ! Ils attendent des produits innovateurs. Enfin il existe une grande palette d’entreprises sur ce secteur, dont 13 principales (reconnues par les clients) : ADIDAS, EAGLE, AMER SPORT, BILLABONG, CALLAWAY, COLUMBIA

suivante, en 1998, l'action Adidas-Salomon est admise au DAX. En 2001, Herbert Hainer est nommé président du conseil d'Adidas-Salomon. Sa première grande innovation est le lancement du projet "expérience de personnalisation", permettant au consommateur de créer ses propres chaussures selon ses critères et besoins. Adidas ouvre son siège en Amérique du nord en 2002 et ses premiers magasins à échelle mondiale à Berlin et Tokyo, et mégastores à Paris et Amsterdam. Suivit, en 2003, par l'ouverture

quartier de Montmartre. - La seconde en ouvrant le premier supermarché à Rueil en 1958 (550m2) Ces deux révolutions ont crée des points de vente qui ne disposent plus d employés pour vendre les produits. Il fallait donc  "faire acheter" par le consommateur sans être assisté par un vendeur.  En effet, on est passé à l’hyperchoix Pour rappel les clients d'hypermarché se rendent en moyenne 57 fois par an dans leurs magasins, en diminution de 10% depuis 2003 (NIELSEN 2006). Le Temps moyen passé en hypermarché/supermarché

à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale des clients détenus en portefeuille. Par ailleurs, le recours aux techniques promotionnelles est très répandu, et le consommateur est vite devenu

......................................................................195 BRICO...............................................................................197 GAMM VERT......................................................................198 DECATHLON......................................................................200 GO SPORT.........................................................................201 CONFORAMA.....................................................................202 FNAC.