Décathlon Matrice

annoncé MARKETING STRATEGIQUE Matrice BCG, issue du cycle de vie. Elle va faire entrer « le marché » et l'idée de « portefeuille » de produits Scénarios verteux : les vaches à lait financent les dilemmes qui deviennent étoiles qui deviennent vaches à lait, etc... MARKETING STRATEGIQUE Matrice BCG, issue du cycle de vie. Pour qu'un scénario vertueux se déroule, il faut donc un « portefeuille » équilibré, et donc ni trop « juvénile », ni trop « sénile » Matrice BCG et portefeuille Taux de

fur et à mesure que le produit ou DAS devient attractif. En outre, lorsqu’une entreprise gère plusieurs produits ou DAS, elle va chercher à équilibrer son portefeuille d’activités entre les domaines en lancement, à maturité et en déclin. (cf la matrice BCG) 2) L’effet d’expérience a. Principe de l’effet d’expérience Le Boston Consulting Group a déterminé par l’observation que le coût unitaire d’un produit (en monnaie constante) diminue d’un pourcentage fixe – de 10% à 30% - chaque fois que

fur et à mesure que le produit ou DAS devient attractif. En outre, lorsqu’une entreprise gère plusieurs produits ou DAS, elle va chercher à équilibrer son portefeuille d’activités entre les domaines en lancement, à maturité et en déclin. (cf la matrice BCG) 8 Mme PUJOL Economie d’Entreprise MAJ 30-06-06 L’effet d’expérience Principe de l’effet d’expérience Le Boston Consulting Group a déterminé par l’observation que le coût unitaire d’un produit (en monnaie constante) diminue d’un pourcentage

3ème étape : validation par audit de gamme Audit se réalise en fonction de 3 stratégies : - Stratégie d’abandon : attention, on n’abandonne pas nécessairement un produit en déclin et on ne garde pas forcément un produit en lancement (débat des matrices) - Stratégie de diversification : ex : Nestlé avec Nespresso pour voir s’ils sont en cohérence (réussite) - Stratégie de recentrage : ex : Danone a vendu Lu pour des raisons marketing (repositionnement sur la santé et abandon du plaisir) L’audit

packagings * on symbolisera le positionnement par le packaging, ou carte perceptuelle : 1 : déterminer 2 axes, correspondant aux principaux attributs mis en avant dans le positionnement 2 : situer le produit et les produits concurrents sur cette matrice afin de mettre en avant les spécificités de chaque marque. * à éviter dans l’élaboration d’un mapping : * des axes ne représentant pas les attributs mis en avant pour le positionnement * les célèbres attributs « passe-partout du

groupes Le PAP homme chez Mulliez : Jules, Brice, Bizzbee, Kiabi et Decathlon Le PAP homme chez Celio : Celio, Celio Club Le PAP homme chez Hennes & Mauritz : H&M, Cos Le PAP homme chez Inditex : Zara, Pull and Bear, Massimo Dutti Le PAP homme chez Eram : Gemo, Fabio Lucci, Tati Textiles, Giga Store Le PAP homme chez Vivarte : La Halle, Defi Mode, Chevignon Le PAP homme chez C&A LES PRINCIPALES DONNEES STATISTIQUES ET MATRICES PRESENTES DANS L’ETUDE T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12

Analyse du métier ➔Stratégie de recentrage Vise à abandonner des activités et à concentrer les ressources sur un nombre limité de métiers dont les compétences sont maîtrisées. ! Externe : - Analyse de la concurrence - Analyse du secteur - Matrice de portefeuille d’activités ! ➔Stratégie de diversification 
 La diversification : consiste à multiplier les activités de l’entreprise dans les DAS impliquant la maitrise de compétences correspondant à des métiers différents. ! ! !

leader sur le marché de la glisse. Dans un premier temps, il est nécessaire de présenter l’entreprise et retracé son histoire, ainsi que les produits et son activité afin de bien comprendre le contexte dans lequel évolue la marque. Ensuite, une matrice SWOT pour enfin y voir plus clair sur les facteurs clés succès. L’ENTREPRISE De sa création à aujourd’hui Quiksilver est une société d’origine australienne fondée en 1969 par deux australiens (Alan Green et John Law) qui ont eut la brillante

Heelys nagent en toute quiétude débarrassées de ses concurrents gênants. Ce qu’on peut visualiser en observant les deux derniers points du graphique : possibilité de rouler et de marcher ; roue amovible. 2.2. La matrice des 4 actions : Certains critères ont été modifiés par la matrice des 4 actions, ce qui a permis à l’entreprise de dessiner une nouvelle courbe de valeur vraiment différente et de pénétrer dans un nouvel espace stratégique (voir courbe jaune). ➢ Exclure : Nous n’avons

concurrents directs qui sont Montpellier, Perpignan, Narbonne et Carcassonne, tout 4 situés dans la même région, le Languedoc-Roussillon. Ils possèdent une ou plusieurs boutiques et on souvent les mêmes partenaires qui vendent leurs marchandises comme Decathlon ou encore Inter Sport. 2.6 La communication Pour se démarquer de la concurrence nous mettons donc en place un réseau de communication. Pour cela nous avons de la communication média : * Presse (Midi libre, Paru vendu) * Affichages