Découvrir Les Objectifs Des Concurrents

l'entreprise Principales thématiques à explorer pour élaborer une stratégie de communication commerciale : 1) L’analyse des données marketing (bilan, diagnostic, problème à résoudre par la communication) 2) L’approche stratégique (positionnement, objectifs, cibles, stratégie créative) 3) La stratégie des moyens (médias et hors médias, planning, budget) 1) L’analyse des données marketing (bilan, diagnostic, problème à résoudre par la communication) Etape 1 : Le bilan (la collecte des données)

CHAPITRE 17 : L’ARGUMENTATION COMMERCIALE ET SA MISE EN OEUVRE Objectif : savoir interpréter et mettre en œuvre une argumentation commerciale efficace I – LES BASES DE L’ARGUMENTATION COMMERCIALE : A – UN DISCOURS D’INFLUENCE : Qu’elle soit médiatisée ou interpersonnelle, l’argumentation commerciale est toujours un discours d’influence, son but étant d’agir sur la perception d’une offre et de démontrer son adéquation aux attentes de la cible visée. Afin d’influencer cette cible

il est aujourd’hui un outil de management utile tant aux PME- PMI qu’aux Collectivités Territoriales. DEFINITIONS « Le Benchmarking est un processus continu d’évaluation des produits, des services et des méthodes par rapport à ceux des concurrents ou des partenaires les plus sérieux ou des organisations reconnues comme leaders ou chefs de file». David Kearns, ex directeur général de Xerox Corporation. « Le Benchmarking est la recherche des méthodes les plus performantes pour une activité

est situé dans le magasin de Jouets Toys ‘ R ‘ Us du centre commercial des quatre temps a la défense. Donc nous avons des concurrents internes au magasin et des concurrents externes dans le centre commercial. Donc notre se disposera sous forme de deux tableau : -Un Tableau des concurrents Internes. -Un Tableau des concurrents Externes. Concurrents Internes : Concurrent | Forme de concurrence | Activité principale | logos | Méga block | direct | Création de jouets de construction | | Méccano

PALAZZOF. PORTA | Le FUTUROSCOPE | * SOMMAIRE * SOMMAIRE 2 Introduction 3 I. Diagnostique stratégique 4 A. Diagnostique externe 4 1. Domaine d’activité stratégique 4 2. La concurrence 4 3. Modèle de Porter 5+1 5 B. Concurrents et facteurs clés de succès 6 1. Contexte : 6 2. Conjoncture : Modèle SPECTRED 6 3. Opportunités/menaces : Schéma SWOT externe 1/2 7 C. Diagnostique interne 7 1. Analyse fonctionnelle 7 2. Carré de compétitivité 7 3. Analyse

l’entreprise Alinéa est une grande surface spécialisée en ameublement et décoration, filiale du groupe Auchan, en 1989 à Avignon. A partir de 1997, Alinéa démarre son expansion qui compte actuellement 22 magasins en France de 8000 m² en moyenne. Leur objectif est de rendre accessible les produits à tout le monde. Les produits sont placés par univers : Jardin, Art de la table, Textile, Culinaire, luminaire, Salon, Cuisine, Chambre, Bureau, Dressing, L’univers des enfants, épicerie gourmande. (Plan du

DEUXIEME PARTIE : Produit et lignes de produits Produit et politique de services Prix et stratégie Politique de distribution Politique de communication TROISIEME PARTIE : Stratégies d’animation et de promotion proposée Les objectifs et la cible La durée de l’action et sa planification Le choix de l’action Les techniques promotionnelles mises en œuvre Les règles d’hygiène et de sécurité QUATRIEME PARTIE : Démarche de montage de l’action et degré d’implication

Marne est découpée en 3 zones qui sont détaillées en annexe 1 page 11. Les concurrents de la MAAF sont des mutuelles d’assurances comme MMA, des banques assurances comme Pacifica (du groupe Crédit Agricole) et des assurances traditionnelles comme Axa. Ces différents concurrents sont directs compte tenu de leur implantation géographique. En effet, ils sont situés à Lagny sur Marne. Par contre, les concurrents du type Pacifica sont indirects car il s’agit d’assureurs par téléphone (comme Direct

comme l’hypermarché le moins cher des français. POSITION CONCURRENTIELLE : Nous avons cette place de leader vis-à-vis de nos concurrents puisque notre part de marché est de 17 %. SUPER U est notre concurrent direct et il a une place de challenger avec une part de marché qui s’élève à 11%. B/ LA CONCURRENCE SUPER U se trouvant dans la même ville que la notre, est notre concurrent principal. Le magasin est neuf. Sa principale force est son ouverture dominicale et sa principale faiblesse ses prix élevés

.................... 7 II.MON STAGE .................................................................................................... 8 A° TECHNIQUE DE VENTE CHEZ LORENZ ........................................................... 8 B° MES OBJECTIFS .............................................................................................. 8 C° MES ACTIONS.................................................................................................. 9 D° MES HORAIRES ..............