Découvrir Les Objectifs Des Concurrents

parts de marchés sur ses concurrents. La clientèle de l’unité commerciale : Les particuliers, les professionnels dans le département (hôtels, garages,…), les administrations (préfecture, mairies,…) Analyse concurrentielle et positionnement de l’entreprise : Concurrents locaux :- Concurrents directs : - Breithaup, Bureau vallée, Office bureau (même secteur d’activité) - Concurrents indirect : - Majuscule, Cultura,… (Papeterie) Darty, Microwan,…(Informatique) Concurrents nationnaux: - Directs:

Maud FOUQUET Loane GAUCHIER Elisa POMMIERVanessa COLOMB FOUQUET Maud POMMIER ElisaCOLMOB VanessaGAUCHIER Loane 22/11/20222SOMMAIRELe contexte3Son histoire3Ses valeurs3Son positionnement3Le marché5Les concurrents5Les objectifs et cibles6Les choix créatifs et les axes de communication7Mise en œuvre8Bilan8Axes d’amélioration9Bibliographie9Organisation du groupe10Retroplanning10Partie personnelle faite par Maud FOUQUET11Partie personnelle faite par Loane GAUCHIER12Partie

une opportunité événementielle afin de consolider la relation et dynamiser les ventes. (Voir en annexe) Pour cela l’entreprise aura des OAV (outils aide à la vente) et une argumentation efficace (plan de découverte, cap/soncase…) pour réaliser ses objectifs. Analyse Position acheteur: L’acheteur est l’entreprise Affelou. ALAIN AFFLELOU est l’enseigne leader du marché avec 95% de notoriété globale*. Elle est jugée la plus « médiatique », la plus innovante. La mission de l’acheteur est donc de

aujourd’hui présente dans plus de 80 pays. En tant qu’attaché commercial de Longchamp France, mon objectif autre que d ‘élargir la clientèle professionnelle sera de faire aboutir l’entretien par une vente en respectant les étapes suivantes : -la prise de contact -la découverte -l’argumentation -la conclusion -la prise de congés Lors de ma prise de contact avec M. MERCIER, mon objectif sera de créer un climat de confiance et de susciter son intérêt. Afin de ne pas perdre de temps, je

A partir de toutes ces informations on va pouvoir définir les objectifs de l’entreprise et la stratégie qui va permettre d’atteindre ces objectifs. (Portefeuille d ‘activités, concurrence) Les stratégies de développement intéressent la stratégie de l’entreprise et le marketing stratégique Ce qui intéresse la stratégie de l’entreprise et non le marketing stratégiques - Stratégie d’alliance (racheter un concurrent, fusion, acquisition, absorption) - La structure

j’ai pu m’exercer à la commercialisation de prestations de services en B to B et ainsi, découvrir dans un même domaine, la vente, deux approches nécessitant des techniques de négociation très différentes. Dans cet esprit, j’ai décidé d’effectuer mon immersion dans le monde professionnel au sein de l’entreprise XXXXXXXX en tant que chargée de développement commercial. Cette expérience m’a permis de découvrir un secteur qui m’était jusque là inconnu, le marché du recrutement sur Internet et d’y identifier

que le marché des galettes surgelées est en phase de maturité. * Risques de pertes des parts de marché par les nouvelles stratégies de différenciation du challenger. * Concurrence avec des grands groupes (Danone…) IV/ LES OBJECTIFS Le principal objectif de Brioche Dorée est de créer une nouvelle gamme de produits sur le segment « crêpes surgelées » sur lequel Brioche Dorée n’était pas présent. L’entreprise était présent sur le segment « galettes surgelées » mais la dénomination et la

[pic]CONFORAMA ZI Saint Serge Rue Nicolas Appert 49100 ANGERS [pic] SOMMAIRE • Introduction • Remerciements • Présentation de l’entreprise * Présentation Conforama France/Angers * Le point de vente et ses concurrents • • • • • • Annexes INTRODUCTION Au cours de ma formation au Baccalauréat commerce, j’ai réalisé quatre périodes de stage dans le magasin Conforama à Angers, dans le rayon image & son puis informatique. C’est à l’occasion

FOULON Laura MASSOT Sonia MILHAU Alexandra SOMMAIRE  I) Les objectifs de l’entretien de vente……...................p 3-5 II) La prise de contact…………………………………………p 6 III) Le plan de découverte…………………………………...p 7-9 IV) L’argumentaire de type CAP/SONCAS……………..p 10-12 V) Les objections possibles et leur traitement……….p 13-15 VI) La conclusion et la prise de congé…………………..…p 16 I) Les objectifs de l’entretien de vente De façon générale, nous souhaitons ajouter

première imprimante laser recto verso. b) Les produits de l’entreprise Canon est spécialisé dans le traitement de document, de la chaîne et de l’image. Leurs principaux produits sont : • Les appareils photos reflex, compacts : avec leurs flash et objectifs • Les caméscopes numériques • Les dictionnaires électroniques • Des calculatrices • Les ordinateurs personnels • Les imprimantes à jet d’encre. c) La clientèle Le style de clientèle qui est poussé à acheter des produits Canon sont des