Décrire Un Marché

ÉTUDES MARCHÉ Jean-Marc FERRANDI Professeur Marketing HEC LAUSANNE 2008-2009 Entre ce que je pense, ce que je veux dire, ce que je crois dire, ce que je dis, ce que vous voulez entendre, ce que vous entendez, ce que vous croyez comprendre, ce que vous voulez comprendre et ce que vous comprenez, il y a au moins neuf possibilités de ne pas s'entendre OBJECTIFS DU COURS 1. Introduire la démarche études dans celle plus globale du Marketing : tests marketing. 2. Exposer les types d’études

et vente" ou une démarche plus ciblée sur une action spécifique comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits. ► Le présent plan d'action commerciale intègre ici une phase "stratégique" (grands objectifs), une phase "préparatoire" (étude de marché éventuelle, mise au point de l'offre commerciale) et une phase plus "opérationnelle". En pratique, certains plans d'action commerciale n'intègrent que la phase "opérationnelle". ► La trame du plan d'action que nous vous proposons est donc purement

Quelle est la proportion de valeur? Il faut montrer que le produit / service peut être produit à un coût permettant de le proposer au client à un prix créant de la valeur pour lui et la société? - Le produit et le service est-il innovant? - Sur quel marché va-t-on agir? - Quelle est la concurrence? - Quels sont les risques? - Ont-ils une vision objective des besoins de financement? Savoir si les prévisions chiffrées sont réalistes? - Faut définir un objectif financier au projet: introduction en bourse

(conjoncture, environnement, partenariat…etc.). 2. Stratégie actuelle de l’entreprise 2.1. Domaines d’activité de l’entreprise Présenter les domaines d’activités/ famille de produits « avec illustrations si c’est possible » 2.2. Marchés cibles de l’entreprise Préciser les marchés cibles (par typologie de clients) 2.3. Position de l’entreprise dans la chaine de valeur secteur/ filière Présenter la position de l’entreprise dans la chaine de valeur du secteur ou de la filière. Présenter les métiers des

lancement, marché test * Prix : test de prix psychologique, test d’impact * Distribution : étude d’implantation, visite mystère, test de linéaire, test de vente * Communication : test de concept, pré-test, post-test, bilan de campagne, études d’audience Exemple de questions auxquelles peuvent répondre les études Exemple de question stratégique : * Quelles sont les tendances de consommation ? * Quelles sont les attentes des consommateurs ? * Quel est le volume du marché ?

Les principaux chiffre de la profession V/ LE MARCHE VISE L’implantation ou la zone d’intervention La clientèle Les prescripteurs La concurrence Les fournisseurs VI/ CHIFFRE D’AFFAIRES PREVISIONNEL Evaluation du CA première année Plan d’activité Temps technique Faisabilité par rapport à l’organisation du travail Part de marché VII/ STRATEGIE Positionnement

et vente" ou une démarche plus ciblée sur une action spécifique comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits. ► Le présent plan d'action commerciale intègre ici une phase "stratégique" (grands objectifs), une phase "préparatoire" (étude de marché éventuelle, mise au point de l'offre commerciale) et une phase plus "opérationnelle". En pratique, certains plans d'action commerciale n'intègrent que la phase "opérationnelle". ► La trame du plan d'action que nous vous proposons est donc purement

mercatique LIMITES DE CONNAISSANCES COMMENTAIRES L’objet de cette partie est de présenter les éléments fondamentaux de la mercatique, principalement à travers les démarches qu’elle met en œuvre pour comprendre et agir sur le marché. la démarche globale de prise en compte du marché Il convient de montrer que la démarche mercatique : - s’adapte aux spécificités des secteurs d’activité où elle est mise en œuvre ( industrie, la démarche de création de produits Définir les notions de besoin générique

puis la partie technique du travail qui est sous forme de présentation des résultats et analyse, interprétation et synthèse détaillée. 1ère partie : L’approche méthodologique Objet de l’étude L’objet premier de cette étude est de repérer et de décrire des comportements d’achat et de consommation dans le domaine du prêt à porter au Maroc. Pays hétérogène, entre musulmans et juifs berbère et arabe, le Maroc a une richesse culturelle énorme. Cependant il ne manque point de modernité. Il paraissait

Les principaux chiffre de la profession V/ LE MARCHE VISE L’implantation ou la zone d’intervention La clientèle Les prescripteurs La concurrence Les fournisseurs VI/ CHIFFRE D’AFFAIRES PREVISIONNEL Evaluation du CA première année Plan d’activité Temps technique Faisabilité par rapport à l’organisation du travail Part de marché VII/ STRATEGIE Positionnement