Définition De Relations Commerciales

besoins des individus CONSOMMATEURS 1. Etudes & connaissances (caractéristiques et comportement du consommateur/concurrence) 2. Choix de la cible _3. Définition d'un avantage _ concurrentiel commercial (positionnement) 4. Adaptation de l'offre de l'entreprise (produits, prix) 5. Action commerciales (distribution, communication) CLIENTS CHAPITRE 1 : PRESENTATION DU MARKETING I . Les cinq caracteristiques du marketing Marketing : - DE CONQUETE

La fonction commerciale Définition La fonction commerciale dans une entreprise a pour objectif de développer un portefeuille de clients afin de générer du chiffre d'affaires essentiel pour lefonctionnement de l'entreprise.  Ainsi, comme la vente est englobée par la fonction commerciale, cet exposé étudie la vente comme partie intégrante de cette fonction et non comme fonction globale aumême titre que la fonction commerciale.  La fonction commerciale a pour but est de développer et d'entretenir

1. DÉFINITION ET CARACTÉRISTIQUES D’UNE STRUCTURE 1.1 La notion de structure 1.1.1 Définition La structure organisationnelle d’une entreprise définie le mode d’organisation entre les différentes unités qui composent l’entreprise et le choix de répartition des moyens humains et matériels mis en œuvre entre ces différentes unités. En conséquence, définir la structure organisationnelle d’une entreprise revient à répondre aux questions suivantes : comment sont mis en relation

| |1-2- Modes de production selon les contraintes commerciales |(Approvisionnement selon le mode de |1-2 (Approvisionnement selon le mode de | | |production à la commande : définition et |production à la commande : définition et | |

I : Historique de rapports entre producteurs et distributeurs : 5 Chapitre II : Problèmes et conflits relationnels entre producteurs et distributeurs 6 Chapitre III : Du conflit à la coopération 8 Partie II : La coopération logistique et commerciale entre producteurs et distributeurs 9 Chapitre I : Les caractéristiques de la coopération logistique 9 Chapitre II : Principes pour bâtir une coopération logistique 10 Chapitre III : Les trois modes génériques de coopération 11 1- Présentation

FONCTIONNEMENT DE L’ECONOMIE Doc. 1, 2 et 3 p. 30 et 31. Problématique : comment représenter l’économie et mesurer l’activité économique ? Dans nos économies contemporaines, l’activité économique résulte de millions d’acteurs, entretenant des relations complexes. Le désir de comprendre cette complexité a conduit l’Etat, au lendemain de la seconde Guerre Mondiale, à se doter d’un instrument de description, d’analyse et de prévision de l’économie française. Cet instrument s’appelle la Comptabilité

dirigisme, étatisme, keynesisme…). 1- Le droit public Organise les relations entre l’Etat et les particuliers – Il est impératif • Droit constitutionnel • Droit administratif • Droit maritime… • Cas particulier du droit pénal 2- Le droit privé Organise les relations entre les particuliers – Il est supplétif et volontaire • Droit civil • Droit commercial • Droit du travail… Le droit des contrats s’exerce dans les cadres

de l’entreprise - Les finalités de l’entreprise 1 Ista Hay Riad M. Rafi Mohamed Quelques définitions 1ère « l’entreprise est l’agent économique dont la fonction principale est la production de biens et services destinés à être vendus sur un marché » 2ème « l’entreprise est un corps social ayant une fin économique : la production » 3ème « l’entreprise est une affaire commerciale ou industrielle dirigée par une personne physique ou morale privée, unité économique de production »

direct I - Définitions A) La définition de la direct marketing association Système interactif : Relation individualisée entre le vendeur et le client/prospect. Pour qu'il y ait interaction il faut échange à double sens entre l'émetteur et le récepteur du message. Le client comme l'entreprise peut prendre l'initiative du contact. Les spécialistes ont constaté que la combinaison de plusieurs médias est souvent efficace pour obtenir une réponse mesurable. B) Quelques définitions Pour informer

(culture, langue, concurrence, consommateurs, législations locales, circuits de distribution, prix acceptables, habitudes commerciales, ...) ; accès à certaines technologies autrement inaccessibles. Inconvénients L'exportation en partenariat avec d'autres entreprises présente également quelques inconvénients majeurs : Maîtrise partielle de la politique commerciale ; risque de perte de savoir-faire ; difficultés de compréhension liées aux différences culturelles et linguistiques ; investissement