Démarque Inconnue Des Magasins

Théophile Bader (fondateur des Galeries Lafayette). Au lendemain de la grande crise économique, il s’agit d’offrir des produits de qualité, à un prix abordable. Un concept est né : le « magasin populaire ». Dans les années 1930, la construction du réseau Monoprix se poursuit. Chaque année, de nombreux magasins ouvrent leurs portes, portant le nombre total de points de vente à 63 en 1940. En parallèle, la centrale d’achats créée dès les origines poursuit son développement. Durement éprouvé par

Nombres de salariés : 700 Rayon : Communication/Téléphonie TAUX DE PRESENCE (2013) C.A AUCHAN LA DEFENSE (en millions) +1,9% +1,8% 180 2012 182 2013 184 2014 E C R IAN U SO PER EX Une Z.D.C d’environ 371 000 ménages qui réalise 76% du CA magasin CHIFFRE D’AFFAIRE HT ACCESIBILITE 75% 25% TYPOLOGIE CLIENT Géographique - 55% du 92 - 25% reste France - 20% d’étranger Socio Démographique - Sexe : 60% de femme 40% d’homme Comportementaux - - Hédoniste : 45% Auto expression : 25% -

C.C Avignon Nord Chiffres d’affaires: 428 millions d’euros au niveau national Type de commerce: magasin spécialisé en habillement homme Forme de commerce : commerce intégré Type de vente: vente assistée Circuit de distribution: commerce intégré, les stocks sont gérés par une centrale d’achat Surface de vente: 122 m² avec cabines d ‘essayages Surface de réserve: 9 m² Effectif du magasin: 6 employés, dont une apprentie Nombres de caisse: 2 Fond de caisse: 150 euros Zone de chalandise:

de produit d'une centrale d'achats dans la société Y gérant des hypermarchés. 1) Mission du chef de produit. Dans cette entreprise, le chef de produit de la centrale d'achats doit: a- définir l'assortiment du produit (en fonction des besoins des magasins, d'une étude du marché national et des marchés régionaux, de l'état de la concurrence et du résultat des ventes). b- Négocier la gamme aux meilleures conditions de qualité, prix, délais et services des fournisseurs. Ce qui implique: - la connaissance

| | | | |3 |Vente en magasin | | |

logistique de distribution. Parmi ces activités, Colin, Mathé et Tixier (1981) distinguent la logistique de produit (elle concerne toutes les phases du cycle de production, depuis l’approvisionnement en matières premières jusqu’au stockage dans les magasins de détail) de la logistique de soutien (elle intervient à partir de la vente des produits, et inclut l’après-vente et la maintenance). Entre les parties prenantes de la chaîne logistique, circulent plusieurs catégories de flux : - Des flux de

Non oil : Carburants Alimentaire Gaz Produits techniques Lubrifiants Bazard | Prix | Stratégie d’alignement relative aux prix fixés par l’Etat | Distribution | Canal long : Gérant→ Siege→ Dépôts→ Magasin→ Consommateurs Canal court : Gérant→ Fournisseurs→ Magasin→ Consommateurs | Communication | Media : Hors media : Presse local PLV Site internet Bouche à oreille | La demande La demande de la SARL Rimbaud Services est principalement constituée de professionnels

donner la société est influencer en grande partie par| |la qualité d’élocution et de persuasion du vendeur. Le rôle est d'accueillir et de guider le client. La qualité du service opéré durant un entretien | |commercial est un atout pour se démarquer de la concurrence. | |Degré d’autonomie :

les l stocks. k Redouane BENABDELOUAHED 35 Responsable de rayon † Le Responsable de rayon doit être capable de gérer un rayon ou un ensemble de familles de produits au sein d’un point de vente. † il assure lla présence é des d produits d it en magasin en conformité avec la politique commerciale i l d de l’ l’entreprise. t i Redouane BENABDELOUAHED 36 Chef de rayon Développer les marges et animer le rayon † Assurer l’animation du rayon une b bonne gestion ti au quotidien; tidi † Optimisation

centrale d'achats dans la société Y gérant des hypermarchés. 1) Mission du chef de produit. Dans cette entreprise, le chef de produit de la centrale d'achats doit: a- définir l'assortiment du produit (en fonction des besoins des magasins, d'une étude du marché national et des marchés régionaux, de l'état de la concurrence et du résultat des ventes). b- Négocier la gamme aux meilleures conditions de qualité, prix, délais et services des fournisseurs. Ce qui implique: