Démocratisation Luxe

Luxe Oblige Vincent Bastien, Jean-Noël Kapferer Introduction : Tous les ans, création de nouveaux termes (« nouveau luxe », « vrai luxe », « masstige »…) mais pas de clarification du terme de luxe le luxe n’est pas un simple vocable mais un vrai concept sociologique et psychologique, c’est une façon globale de comprendre les clients et gérer la marque de l’entreprise. Pour être manager dans le luxe, il faut se détacher de ce qui prévaut dans le marketing de la grande consommation. Celui-ci

spécialisée dans la vente de vêtements de luxe mais aussi des accessoires (sacs, écharpes, …). Sa gamme de produit prend exemple sur le traditionnel style de vie et style vestimentaire anglo-saxon (carreaux écossais…). La marque innove beaucoup, notamment avec le célèbre trench-coat destine d’abord à l’armée puis aussi aux stars, à la famille royale et enfin à tous le monde. Par ses innovations, la marque a donc une renommée mondiale sur le marché du vêtement de luxe. Montrant son principe de “Made in

3- ANNEXE - FICHE DE LECTURE : LUXE, MENSONGES ET MARKETING, MARIE-CLAUDE SICARD, 3EME EDITION Présentation de l’auteur : Normalienne et Agrégée de Lettres, Marie-Claude Sicard est expert en stratégie de marques et conseille de grandes entreprises françaises et internationales Elle est professeur associé au CELSA (Paris IV Sorbonne). Elle a publié plusieurs ouvrages comme Les ressorts cachés du désir, Ce que marque veut dire et Identité de marque : la méthode de référence en marketing qualitatif

image de prestige, à la qualité de ses produits et à son goût prononcée pour la modernité, tient aujourd’hui une place de choix dans le marché du luxe malgré l’intensité de la concurrence présente sur ce secteur. Ainsi, on pourrait se demander, comment Chanel fait-elle pour entretenir l’image d’une marque mythique et intemporelle dans le marché du luxe alors qu’elle est confrontée à une concurrence intense dans ce secteur qui tend à se démocratiser ? Après avoir établis un bilan de l’annonceur CHANEL

L’industrie du luxe La délocalisation à  l’envers Introduction • Définition • Un produit de luxe est lʹassociation dʹun objet et  dʹune représentation, autrement dit : • dʹun élément objectif  • et dʹune idée :  • image subjective, concepts, sensations, qui lui sont  associées par le consommateur,  • donc que le consommateur achète avec lʹobjet et pour  lesquelles il est prêt à payer un prix supérieur à celui quʹil  accepterait de payer pour un objet ‐ ou un service ‐ de  caractéristiques fonctionnelles équivalentes mais sans ces 

Le Luxe & La Distribution L’entreprise Ace Jewelers SOMMAIRE / / > >  > // > >  >  > /// > W  W  W  W  : Introduction En quelques années, le champ du luxe a beaucoup évolué. À la « boutique » ont succédé des groupes de dimension internationale. Le marché s’est, lui-même, internationalisé, de nouveaux territoires se sont ouverts, la clientèle ne cesse de croître. Filière aux multiples facettes, le luxe est confronté à des enjeux d’importance qui ont pour nom : pérennisation de l’emploi

------------------------------------------------- MARKETING DE LUXE * Définition du luxe : Le luxe raconte une histoire à la fois de la marque et du fondateur. Le luxe satisfait les 5 sens. Le luxe = art de vivre, plaisir, Délicatesse, Excellence, Rareté, Raffinement La mode est l’une des meilleurs vitrines du luxe car elle en a toutes les caractéristiques : la magie du créateur, la beauté, la séduction et la fonction sociale. * Citation Bernard Dubois : « un objet de luxe est un objet ordinaire pour

On peut qualifier le marché du luxe comme un marché très spécifique. En effet ce qui différencie ce marché de la plupart des autres est le comportement des consommateurs. Sur la plupart des marchés, la demande varie en fonction de l'offre : plus les prix sont élevés et plus la demande va diminuer, ce phénomène étudié par Adam Smith s'appelle l'équilibre du marché. En ce qui concerne le luxe, ce paramètre est totalement différent. Les biens de luxe possèdent des caractéristiques

pour le luxe ? On peut dire qu’une vision optimiste pour le luxe pourrait être celle d’un avenir radieux, les riches préférant claquer leur argent chez Louis Vuitton ou chez Dolce & Gabbana que d’investir chez Madoff … Plus sérieusement, pour pouvoir disserter sur l’avenir du luxe, encore faudrait-il que le luxe … existe ! Certes, il existe une industrie du luxe en France, tout comme il existe une industrie automobile ou une industrie aéronautique et spatiale. L'industrie du luxe peut etre

l’avenir ………………………………………………………………………..15 * Introduction N’ayant pas pour but premier de répondre à un besoin déterminé ou fonctionnel, l’achat de luxe est destiné à donner à l’acheteur en question une valorisation, personnelle ou sociale. La symbolique induite par l’achat d’un produit de luxe est d’ailleurs l’élément principal qui permet de parler d’un marché du luxe. Depuis sa création en 1909, Chanel fait partie des maisons de couture les plus féminines et est une des plus mythiques. En effet, à l’origine