Déodorants Nivéa

eaux de toilette et les eaux de Cologne ;  Les produits d'hygiène personnelle qui regroupent notamment les shampoings, les produits capillaires (gels, fixatifs, colorants, etc.), les produits pour le bain, les produits d'hygiène dentaire, les déodorants et anti-sudorifiques ainsi que les produits épilatoires ;  Le maquillage : rouge à lèvres, fards, mascaras et les produits pour les soins des ongles ;  Les produits de beauté et soins de peau : protection solaire, crèmes de soin, etc. B. Qu’est-ce

une offre ✦ La nécessité de différencier son offre vis à vis des concurrents : Donner au consommateur l’illusion de se justifier. La raison peut être objective d’achat : ex d’un achat chez Darty avec le SAV 24h/24h.La raison symbolique : achat du déodorant AXE. ✦ ✦ Le positionnement est un segment de la cohérence de l’offre : Il est préférable de contrôler soit-même son positionnement plutôt que de laisser les consommateurs s’en charger. Le positionnement va fournir un cadre avec lequel les produits

différenciation par le prix. Certains choisissent le prix comme manière d’être différent de la concurrence. Il peut y avoir différentes différenciations par le prix : le plus cher dans sa catégorie (Gucci, Cartier), le meilleur rapport qualité-prix (Nivea), le moins cher dans sa catégorie (Ryanair). Même les moins chers se différencient aujourd’hui de plus en plus selon la raison de l’économie réalisée : assortiment étroit (Aldi), assortiment discontinu dans le temps (Zig-zag), ventes de dernière minute

différenciation par le prix. Certains choisissent le prix comme manière d’être différent de la concurrence. Il peut y avoir différentes différenciations par le prix : le plus cher dans sa catégorie (Gucci, Cartier), le meilleur rapport qualité-prix (Nivea), le moins cher dans sa catégorie (Ryanair). Même les moins chers se différencient aujourd’hui de plus en plus selon la raison de l’économie réalisée : assortiment étroit (Aldi), assortiment discontinu dans le temps (Zig-zag), ventes de dernière

de concentré), l'eau de Cologne a des vertus tonifiantes. Sa senteur est toutefois limitée à 2 heures. Les produits dérivés : De nombreuses marques proposent des produits de toilette et d’hygiène dérivés des fragrances : eau fraîche, savons, déodorants, lotions avant et après-rasage, etc. C’est notamment le cas chez les grandes marques de luxe qui reconditionnent leurs produits lors des occasions spéciales (Noël, fête des mères, Saint-Valentin, etc.) sous forme de coffrets comprenant plusieurs

dans l’annexe 2. La division Home and Personal Care regroupe des marques concernant les soins de la personne et de la maison. Les soins de la personne regroupent des marques de soins du corps (Dove), de shampoings (Dove, Timotei, Sunsilk), de déodorants (Axe, Rexona, Brut) ou encore de dentifrices (Signal, Sanogyl). L’entretien de la maison inclut des marques de lessive (Skip, Omo), de nettoyants ménagers (Cif, Domestos) et de produits pour lave-vaisselle (Sun). La division Foods regroupe différentes

| | | ( Six stratégies par lesquelles le positionnement s’exprimera : - Mettre en avant certaines caractéristiques du produit, ses attributs fonctionnels. Ex. Le déodorant Nivéa en lingettes. - Mettre en avant les « solutions » qu’il apporte aux problèmes de la clientèle. C’est-à-dire ce qui sera perçu comme bénéfices par le consommateur. Ex. Le liquide vaiselle Palmolive pour peaux sensibles.

milliards USD répartis en cinq secteurs: • Produit de beauté (33,8% des revenus) : produits de soins capillaires (shampooings, colorants et démêleurs ; marques Pantene, Head & Shoulders, Wella et Koleston), de soins du corps (savons, gels douche, déodorants, anti-transpirants, etc. ; Zest, Carnay, Sure, Secret), 140 Chapitre VI: Etude de cas Fusion entre Procter & Gambie et Gillette (2005) cosmétiques (soins du visage, maquillage ; Olay, Max Factor), de parfumerie (parfums Hugo Boss, Lacoste

exemple, le principal challenge stratégique serait de savoir comment réduire les défections de clients vers des concurrents qui font plus de remises. Pour une entreprise de soins personnels, ce sera comment insérer une forte marque de savon parmi les déodorants. Et pour une chaîne de fast-food, ce pourrait être de savoir s’il faut proposer des alternatives en matière de menus plus sains. Les segmentations utiles pour cela ne vont pas enter d’explorer les personnalités des clients ; elles vont tenter

(positionnement produit de qualité, prix bas et distribution populaire). - La pertinence Un positionnement n'est pertinent que s'il correspond à des attentes relativement importantes des consommateurs potentiels du produit considéré. Prenons par exemple le déodorant Mennen à la vitamine E : il s'agit d'un « deux-en-un » qui vous permet de vous vitaminer les aisselles. Ce fut effectivement un fiasco. - L'originalité Enfin, la quatrième qualité souhaitable d'un positionnement est l'originalité par rapport aux