Déodorants Nivéa

produits différents. Ici, on peut citer des marques mêmes de l’Oréal comme ceux vendus en pharmacies, par exemple Vichy, Bioterm, La Roche Posay ou ceux plus grands public comme Gemey ou l’Oréal Paris. Mais aussi les concurrents directs de l’Oréal comme Nivea. C- Les Distributeurs Les principaux réseaux de distribution de la marque The Body Shop restent ses magasins en noms propres mais aussi son réseau de franchisés. Malgré son rachat par l’Oréal, The Body Shop n’a pas accès à son réseau de distribution

comme un super-héros de film d’action : aller chercher sa fille à l’école est un véritable exploit dans sa vie d’homme important, que symbolise son costume de cadre. Ici, le produit vanté n’est pas à destination des enfants, mais pour l’homme, ce déodorant viril montre que malgré cette tâche féminine de la sortie d’école, ce père reste un homme, un vrai 12 DOSSiER pèRES ET puBLiCiTé - juin 2010 ➜ Publicité huGGies, JWT, août 2008 1ere partiE dES hommES Et dES EnfantS : LES StéréotypES

sélective Fournisseurs : Moyen/Fort • Domination de grands groupes fournisseurs de matières premières odorantes et d’emballage. Mais variété des fournisseurs Intensité concurrentielle: Forte • Pas beaucoup d’acteurs sur le marché (Klorane, Mustela, Nivea, certaines marques de PAP enfantin…) • • Clients : Moyen/Faible Concentration des canaux de distribution (pharmacies, parapharmacies). Exigence du consommateur final • Substituts : Faible • Pas de produits de substitution Schéma 4 élaboré

Un produit n’est pas un produit. Ex Swatch « Une Swatch n’est pas une Swatch c’est un accessoire de mode qui en plus donne l’heure ». Ex : parfum n’a pas de raison d’être mais une émotion d’être, car si il avait une raison d’être ça serait un déodorant. La rentabilité est le profit après impôts sur les investissements globaux. La rentabilité est la finalité du marketing. La force de vente fait parti du mix-produit, on doit garder la main dessus. 1-2) Conseils pour réussir en MK produit

le client. Cette affaire a mis en valeur le rôle de conseil et d’information du pharmacien (3). 8. Années 1970 : offensives de la distribution Carrefour a été le premier à obtenir, en 1968, la possibilité de vendre les produits de la marque Nivea anciennement vendue exclusivement en pharmacie (3). Depuis, le secteur de la parapharmacie n’a cessé d’attirer et de susciter la convoitise des circuits commerciaux classiques. Ceci s’explique par les données économiques qui rendent compte des profondes

|1007,5 | B. Présentation des compétiteurs Procter &Gamble [pic] Le groupe américain spécialisé dans les biens de grande consommation : produits de beauté (déodorants, shampooing, mouse à raser..), santé (hygiène dentaire), entretien maison (désodorisant, détergents lessives), alimentation (snack, alimentation pour animaux), rasoirs , piles et équipement électrique. Le groupe est présent à l’international et

produits de beauté, soins et maquillages ainsi que les parfums évoluent beaucoup moins rapidement, mais reste source de bénéfices. a) Les soins corporels Ce segment est composé des produits d’hygiène buccale, d’hygiène corporelle (dépilatoires, déodorants, produits pour douches et bains), des produits pour le rasage et des produits pour bébés. Le marché des soins corporels pour les industriels est un enjeu capital pour l’avenir, en effet il profite du phénomène de mode actuel et affiche chaque

parfums, les eaux de toilette et les eaux de Cologne • Les produits d'hygiène personnelle qui regroupent notamment les shampoings, les produits capillaires (gels, fixatifs, colorants...), les produits pour le bain, les produits d'hygiène dentaire, les déodorants et anti-sudorifiques ainsi que les produits épilatoires • Le maquillage : rouge à lèvres, fards, mascaras... et les produits pour les soins des ongles • Les produits de beauté et soins de peau : protection solaire, crèmes de soin… Entre les différents

faire plaisir). Il est difficile de choisir les bons critères de segmentation : il faut qu’ils soient pertinents, qu’il y ait suffisamment de critères mais pas trop non plus. On peut combiner les critères de segmentation. Ex : Segmentation chez Nivéa : la situation d’usage, le bénef recherché et les attitudes (5 attitudes de consommateur : cx qui évite le soleil, les insouciants, les consciencieux, les naïfs, les inquiets) C. La segmentation B to B B to B = Business to Business cre

produits de maquillage pour les lèvres, 317 000 soins spécifiques du visage, 531 000 shampoings, etc. L'industrie des cosmétiques regroupe ainsi : la parfumerie : parfums, eaux de toilette,... les produits de toilette : savons, gels douche, déodorants, dentifrices... les produits capillaires : shampooings, laques, gels, mousses coiffantes, coloration... les cosmétiques : maquillage, crèmes de soins, produits pour bébé, crèmes solaires... Exemple : Nombre de rouges à lèvres vendus dans le monde