E Leclerc Concurrence

travail chargé d’examiner les questions agricoles . . . . . Avant-propos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 11 13 15 17 Première partie La dégradation de la concurrence par les prix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Chapitre I 21 23 23 23 26 30 33 33 35 36 39 39 39 41 42 42 42 43 45 45 46 La réforme de 1996 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Évolution des relations entre fournisseurs

Réseau A. .Les grands pôles Le Mouvement Leclerc est dirigé par deux grands pôles : l’ACDELEC qui s’occupe de toutes les décisions politiques et judiciaires (ex : la fourrure) et le GALEC qui se trouve être l’outil commercial du Mouvement ; celui-ci s’occupera de réaliser, prospecter et vendre aux SCA et Adhérents, les collections, les produits et les prospectus. Ensuite, les fournisseurs répartiront les informations et les colis aux magasins Leclerc où les consommateurs viendront faire leurs achats

primaire), ensuite de Donzère, Saint Paul Trois-Châteaux et de Bourg Saint Andéol (zone secondaire) et aussi de Lapalud, Bollène et Viviers (zone tertiaire). La zone de chalandise comprend 3 départements : la Drome, l’Ardèche et le Vaucluse. E) La concurrence Les principaux concurrents de l’entreprise se situent à Montélimar aux magasins Jouet Club, Maxi Toys et La Grande Récré et aussi à Bollène aux magasins Jouet Club et La Grande Récré. 2. Contexte organisationnel Noms et qualités des

Contexte commercial II. Système informatique de l’unité commerciale A. Analyse de l’information B. Inventaire logiciel et matériel C. Point de contact avec la clientèle D. Politique de sécurisation E. Formation du personnel F. Analyse bilan III. Fiches bilans Fiche bilan n°1 Fiche bilan n°2 Fiche bilan n°3 Fiche bilan n°4 Fiche bilan n°5 Fiche bilan n°6 L’UNITÉ COMMERCIALE Présentation et historique de l’unité commerciale

B) libre service, discount et grandes surfaces (1961 à 1980) _1916 : Memphis : libre service _1948 : Albrecht Distribution (incorporation des ristourne de fin d’année dans ses prix de ventes prix faibles mais moins de choix « ALDI ») _1949 : Leclerc ouvre une grande surface à Landernau avec comme grand principe « achetez moins cher) _1963 : ouverture du premier carrefour (première hypermarché) a ste genièvre _1969 : premier centre commercial C) De 1980 à nos jours Déclin des magasins

Darjeeling a été créé en 1995 par le fils Patrice Kretz. La boutique a ouvert ses portes à Saumur en 2011. La surface de vente mesure 70 m². Il y travail trois salariées. I. Contexte géographique La boutique est implantée dans la zone commerciale de Leclerc à Saumur. La boutique est située à l’entrée de l’hypermarché. Elle a à sa disposition un parking ouvert et fermé qui comporte 900 places dont 300 couvertes. Elle peut capter les flux de la locomotive de la galerie qui est l’hypermarché. La galerie

d'attente et d'environ ½ journée. Le prix pour le flocage d'un numéro est de 5€ et le nom est de 6€. (Annexe... photo d'un maillot floquer) SAV (matériel). (Annexe... photo du SAV) Stratégie de prix : catégorie 1er prix pour contrer la concurrence la moyenne gamme à haut de gamme ce qui représente la majorité des produits. la gamme de luxe seulement sur commande comme par exemple les chaussures de running performante à plus de 200€. Organisation de la surface de vente : L'offre

d'euros. Elle compte également 64 magasins en Pologne et 17 magasins en Russie. B - SITUATION DU MAGASIN 1- Identification de l’unité commerciale * Castorama * Stéphane Rancière * 3 Avenue de Toulouse, 31240 L'Union * 106 salarié(e)s * n° SIRET : 45167897300830 * Equipe de vente (voir page 5) * Surface de vente : 11 000m² 2 – Statut Commercial * Forme de commerce : intégré * Type de point de vente : GSS (spécialisé le bricolage) * Circuit de distribution :

Deuxième parc de loisirs de France * La France est le 1er marché en Europe de parc de loisirs * Nombres de visiteurs en hausse * Nombres de revisiteurs en hausse * Tarifs moins chères que la concurrence * Développement des séjours de courte durée * Clientèle satisfaite et diversifié | * Concurrence française très élevée (Disney land Resort Paris et Parc Astérix) * Marché saturé | Forces | Faiblesses | * Son ancienneté et son expérience (25ans) * Gare TGV dans la ville malgré

(diététiciens) La concurrence * Principaux concurrent : * Nestlé et Mars dominent le marché * Colgate-Palmolive, Procter & Gamble, Del Monte et Afinity sont suiveurs Petits fabricants nationaux (250 millions de chiffre d’affaires) * Politique marketing : * 83,66% = (47 200 000 – 25 700 000/25 700 000) X 100 Dépense publicitaire entre 2008 et 2010. Les Distributeurs Circuits utilisés : * Hypermarché/ Supermarché (Carrefour, Auchan, E. Leclerc) * Animalerie