Englewood Cliffs

classification, combination and context. IN : Baum, J. A. C., (Ed.) : Advances in strategic management : Vol.8, 391-408. Greenwich, Conn. & London, England : JAI Press Inc. Miller , D., & Friesen, P. H., 1984. Organizations : A quantum view. Englewood Cliffs, NJ : Prentice Hall. Mowday, R. T., Steers, R. M., & Porter, L. W., 1979. The measurement of organizational commitment. Journal of Vocational Behavior , 14 : 224-247. Pfeffer, J., 1998. The human equation : Buiding profits by putting people first

Comment ? Éditions d’Organisation (1989). AMACHER (R.C.) et ULBRICH (H.H.). – Principles of microeconomics. South Western Publishing Co (1989). STONER (J.A.F.) et FREEMAN (R.E.). – Management. Englewood Cliffs. Prentice Hall (1989). KOTLER (Ph.) et ARMSTRONG (G.). – Marketing : an introduction. Englewood Cliffs. Prentice Hall (1990). S A V O I R P L U S Toute reproduction sans autorisation du Centre français d’exploitation du droit de copie est strictement interdite. − © Techniques de l’Ingénieur

Substance Abuse Prevention Curricula for Native American Youth », Journal of School Health, Vol. 66, n° 9 (novembre 1996), pp. 322327. BANDURA, A., 1977, Social Learning Theory, Englewood Cliffs N.J., Prentice Hall. BANDURA A., 1986, Social foundations of though and action : a social cognitive approach, Englewood Cliffs N.J., Prentice Hall. BANDURA A., 1990, « Perceived self-efficacy in the exercise of control over AIDS infection », Evaluation and Program Planning, Vol. 13, pp. 9-17. BANDURA A.,

du rendement du représentant commercial IV. L'équipement du vendeur V. Les itinéraires des visites et l'organisation des journées ELEMENTS BIBLIOGRAPHIQUES Les OUVRAGES 1..ABELL (D.F.) et HAMMOND (J.S.),«Strategic Market planning», Englewood, Cliffs, 1979. 2..ADAMS (T.), « L’animation des ventes, guide à l’usage des meilleurs vendeurs et chefs de vente » Top édition, 1989. 3..AGUILAR (M.), « Vendeur d’élite », Dunod, 1995. 4..AIMETTI (J.- P.), « L’internet et la vente », Editions de l’Organisation

L'analyse commercial L'équipement du vendeur Les itinéraires des visites et l'organisation des journées du rendement du représentant ELEMENTS BIBLIOGRAPHIQUES Les OUVRAGES 1..ABELL (D.F.) et HAMMOND (J.S.),«Strategic Market planning», Englewood, Cliffs, 1979. 2..ADAMS (T.), « L’animation des ventes, guide à l’usage des meilleurs vendeurs et chefs de vente » Top édition, 1989. 3..AGUILAR (M.), « Vendeur d’élite », Dunod, 1995. 4..AIMETTI (J.- P.), « L’internet et la vente », Editions de l’Organisation

« modélisation » (model-building) ont souligné l'importance de la relation de correspondance modèle-réalité ; voir H. BLALOCK, Theory Construction : From Verbal to Mathematical Formulations, Englewood-Cliffs, N.J., Prentice-Hall, 1969 ; David WILLER, Scientiflc Sociology : Theory and Method, Englewood-Cliffs, N.J., Prentice-Hall, 1967, pp. 23-66. (52) Ce qui peut expliquer la popularité des scénarios millénaristes de type fin-du-monde. 72 Cependant, s'il est sain de reconnaître cette précarité

Opinion Shopping Impair Auditor Independence and Audit Quality?”, Journal of Accounting Research, Vol 44 , pp 585-618 37. Watts R.L. et Zimmerman J.L. (1986), Positive accounting theory, Prentice-Hall, Contemporary Topics in Accounting Series, Englewood Cliffs, New Jersey. 38. Wooten T.C. (2003), “Research about audit quality”, CPA Journal, vol. 73, n° 1, pp. 48-64. 24 

M., 1995, “Empirical Studies of Innovative Activity,” in Handbook of the Economics of Innovation and Technological Change, edited by P. Stoneman (Oxford, England: Blackwell). Cyert, R.M., and J.G. March, 1963, A Behavioral Theory of the Firm (Englewood Cliffs, New Jersey: Prentice Hall) (1992) edition (Oxford, England: Blackwell). Das, S., 1995, “Size, Age, and Firm Growth in an Infant Industry: the Computer Hardware Industry in India”, International Journal of Industrial Organisation, Vol. 13, pp

commerce électronique, Eyrolles, 1997. Trinquecoste J.-F., « Marketing Stratégique », in Encyclopédie de Gestion, tome 2, 2e Ed., Economica, 1997. Urban, G. L., S. H. Star, Advanced Marketing Strategy : Phenomena, Analysis, Decisions, Prentice Hall, Englewood Cliffs, 1999. Vernette E., L‛Essentiel du Marketing : Marketing Fondamental, Editions d‛Organisation, 1998. Walker, O. C. Jr., H. W. Boyd, Jr., J.-C. Larréché, Marketing Strategy : Planning and Implementation, Irwin McGraw-Hill, International Editions

Managing the crises in intranet implementation: a stage model, Information Systems Journal , 10, 2, 131-150. Dawson R. (1992), Secrets of power persuasion, Prentice-Hall, Englewood Cliffs, NJ. Des Garets V. (2000), Les relations distributeur- fabricant et les modalités de leur coordination, in Faire de la recherche en logistique et distribution , eds. N. Fabbes-Costes