Enjeux De La Fidélisation Bancaire

……………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………..…3 Partie I : Définition et périmètre de la gestion de la relation client……………………………………………………………….4 Chapitre 1 : La relation client : Développement et enjeux……………………………………………………………………………………………………………………………5 Section 1 : Histoire tourmentée de la relation client……………………………………………………………………………………………………………………………………………5 Section 2 : Des nouveaux défis à relever……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

notamment le secteur bancaire, constitue un rôle clef en matière de renforcement de la croissance et d’accélération du processus de convergence. Ainsi, outre la privatisation des banques publiques et les opérations de restructuration et/ou d’assainissement des banques spécialisées, le secteur financier marocain a connu une profonde mutation de son cadre réglementaire et institutionnel visant son rapprochement aux normes et standards internationaux ATTIJARIWAFABANK Premier groupe bancaire et financier

d’un écran tactile et d’un ordinateur, elles peuvent : Echanger des informations via internet Proposer des services spécifiques à vos clients Piloter :  un distributeur de cartes fidélité  un lecteur de cartes fidélité  un lecteur de cartes bancaires  un scanner code à barres  une imprimante à tickets  une imprimante A4  une webcam  un grand écran  etc… Sur une borne interactive… Votre client s’identifie facilement et gère des informations personnelles :  Ses coordonnées  Son

Stratégie bancaire des grands distributeurs C'est dans les années 80 qu'est arrivé dans le monde de la banque la grande distribution. Cette entrée s'est faite progressivement en trois étapes. A l'origine, le but était de faciliter l'acte d'achat de la clientéle, mais aussi de les fidéliser en créant un centre d'interet supplémentaore grâce à la carte de crédit qui servait aussi de support de fidélité maison. Les intêrets de la clientèle étaient donc tous combinés. La séconde étape eu lieu à

logiciel de GRC, si possible d’un progiciel (de SAP par exemple) Cette mise en place du logiciel va imposer une réorganisation structurelle de l’entreprise. C) Les enjeux de la GRC Enjeu principal : un meilleur service client. La GRC est un outil de différenciation essentiel à chaque entreprise. Il permet un service client optimisé. 2eme enjeu : Permet une intégration multicanal La GRC permet d’adapter sa communication à chaque canal et ainsi optimiser la personnalisation. Ce qui compte c’est que

Dans un contexte mondial marqué par une récession économique et la percée des magasins « bas prix », la fidélisation des clients est devenue une préoccupation fondamentale pour les enseignes. En recourant aux programmes de fidélisation dans le cadre d’une approche relationnelle, les enseignes poursuivent un double objectif, d’une part conserver les meilleurs clients qui constituent leurs fonds de commerce et d’autre part construire une relation durable avec eux. Ces programmes visent des objectifs

rude épreuve : la concentration des banques s’accentue, les clients sont informés et exigeants, les canaux de distribution se transforment, l’offre est surabondante et la concurrence exacerbée. Dans un tel contexte, la fidélisation et la satisfaction des clients représente un enjeu essentiel pour les banques pour tisser des liens privilégiés avec cette source de compétitivité, et afin d’y parvenir elles doivent comprendre ses attentes, mettre au point une offre de produit et de service adaptée et

Encadré par : Mr. Driss Lahjaily Soutenu par : Mr. Med Merouan Mouafik Sommaire Remerciements Préambule Introduction Chapitre I . Secteur bancaire au Maroc en chiffres 1. Le secteur en chiffres | Statistiques 2. Liste des banques marocaines 3. Le système bancaire Marocain Chapitre II . Présentation de la Banque Populaire Régionale de Casablanca 1. Mission 2. Organisation 3. Filiales Chapitre III. Présentation de la Direction

Enjeux des TIC dans la gestion de la relation client (cas des banques) | GALLAD Yassine Sommaire Dédicace .................................................................................................................................................. 3 Remerciements ....................................................................................................................................... 4 Liste des abréviations ...............................................................

Introduction Pourquoi j’ai choisi de réaliser mon stage dans une banque ? Enjeux du stage Motivée depuis plusieurs années par le monde économique et financier, je souhaitais réaliser cette année mon stage dans le milieu bancaire. Cependant, je n’ai encore jamais travaillé dans ce secteur. Réaliser mon stage au sein d'une banque était donc pour moi une priorité. En effet, je voulais absolument découvrir ce milieu et savoir si cela me plairait afin d'élaborer mon projet professionnel. Je