Environnement Politique Grande Distribution

serigneorazem@orange-ftgroup.com 1 Objectif du cours • Comprendre les fondements du diagnostic stratégique (outils corporate et outils business) • Décrire les forces du macro-environnement d'une organisation (modèle PESTEL, outil corporate) 2 Rappel : les composantes du management stratégique Capacité stratégique Environnement Attentes et intentions Diagnostic stratégiqu e Stratégie par domaine d'activité Organisation Choix stratégiques Stratégie au niveau de l'entreprise Orientations

LE MARKETING PLAN DE COURS   INTRODUCTION Evolution du marketing : définition, concepts clés, démarche et limites .1. ANALYSE EXTERNE   Le macro environnement   Leurs rôles   Les facteurs influençant les différents environnements   Le marché   Le comportement de l'acheteur 2- L’ANALYSE INTERNE   Identification des éléments de performance   Satisfaction des clients   Métier et Domaines d’activités stratégiques (D.A.S.)   Ressources   Organisation   Culture d’entreprise

La réalisation d’un audit marketing permet de répondre à cette question. L’audit marketing a pour objectif de préciser la position de l’entreprise au sein de son environnement et de son marché en fonction de la problématique retenue. Elle est évaluée par l’analyse du macro-environnement et du marché de l’entreprise (micro-environnement). Ces deux éléments constituent l’audit externe. Les performances marketing internes sont évaluées par l’analyse de l’entreprise et de ses gammes de produits. Une

vin : 3 1.1.1. Diagramme PESTEL : 4 1.1.2. Vin Français VS Etranger : 5 1.2. Environnement interne : 5 1.3. Environnement Concurrentiel : 6 1.3.1. Concurrence « élargie » : 6 1.3.2. Concurrence directe : 8 1.4. Environnement Internet : 9 1.5. Environnement Hypermarchés : 12 2. Synthèse : 15 2.1. Problèmes : 15 2.2 . Objectifs: 15 2.3. Comparaison des trois modes de distribution : 15 2.3.1. Supermarché : 15 2.3.2. Site spécialisé : 16 2.3.3. Site de Jean

de leader mondial de la distribution ? •  Comment a t-il su se démarquer de ses concurrents ? •  Comment Walmart transforme t-il les menaces de son environnement en opportunités ? I.  Qu’est-ce que Walmart? a) L’histoire de Walmart b) Le concept original de Sam Walton c) Les chiffres qui illustrent un succès mondial II. Le leader de la distribution face à son environnement a) Les forces et les faiblesses de Walmart b) Les menaces et les opportunités de son environnement c) Bilan de l’analyse SWOT

sexe - âge - géographique - activité - cycle de consommation : marché du premier ou deuxième équipement, de renouvellement, de remplacement. - type de produit : PGC (produit de grande consommation), alimentation, prêt à porter, industriels etc. I - Micro et macro environnement A) Micro environnement 1. Le marché en amont (ou « marché inputs ») Il représente une filière en amont de la production, marché des fournitures industrielles, de matières premières et marchés financiers

satisfaire non seulement son client mais à travers lui le bien être social à long terme (recyclage des déchets, lutte contre la pollution, commerce équitable, développement durable, énergies renouvelables). Le système commercial dans son environnement. Système commercial : ensemble des institutions et des flux qui relient une organisation à ses marchés. 1. Le système marketing central. Ensemble des organisations qui combinent leurs efforts afin de fournir au consommateur final

L’offre : -  La concurrence -  La distribution 4 Points à analyser 2/ La demande -  Les consommateurs -  Les acheteurs -  Les prescripteurs 5 3/ Le marché et l ’environnement MICRO - ENVIRONNEMENT Fournisseurs Entreprise Intermédiaires Marché final Partenaire commerciaux Médias Monde financier Pouvoirs publics Publics Groupes d’intérêt Opinion publique Sociologique Politico-légal Ecologique Economie Technologique MACRO - ENVIRONNEMENT Exemple : le marché de la tablette

en 2002 de racheter cinq artisans indépendants au savoir faire exceptionnel (le bottier Massaro ; le brodeur Lessage ; le plumassier Lemarié ; le modiste Michel ; et le parurier Desrues). Chanel entouré de ses satellites peut alors se mesurer des grands groupes comme LVMH ou Richemont. Après toutes ces années, on peut expliquer le succès de la marque par sa capacité à assurer pérennité et renouveau, au-delà de sa créatrice Coco Chanel mais sans jamais renier son caractère très classique. La maison

cadre stratégique de l’entreprise Armor Lux 1. Analyser l’environnement de l’entreprise Armor Lux On distingue le micro environnement, méso environnement et le macro environnement |Caractéristiques |Application à Armor Lux | |Micro environnement et méso environnement | | |