Environnement Politique Grande Distribution

COMMENT DEFINIR UNE POLITIQUE MARKETING Il s’agira de définir l’offre de l’entreprise sur le marché - sur quels marchés (publics ?) - quelle sera son offre - comment introduire et développer son offre Tout ceci prend place dans une analyse de la situation de l’entreprise : diagnostic Puis une prise de décision sur les éléments de la politique Les caractéristiques : - c’est à la fois une démarche d’analyse de l’existant ( diagnostic ) et une démarche prévisionnelle

(Dont France) a. Environnement macro-économique Europe Occidentale i. Environnement économique ii. Environnement politique et juridique iii. Environnement technologique iv. Environnement socio-culturel 2. Analyse de l’environnement Europe Orientale et Russie b. Environnement macro-économique EO-Russie v. Environnement économique vi. Environnement politique et juridique vii. Environnement technologique

 OPTIONS  FONDAMENTALES   i. Segmentation   ii. Ciblage   iii. Positionnement   III. CHOIX  STRATEGIQUES  DE  DEVELOPPEMENT   i. Choix  stratégiques   ii. Mise  en  oeuvre   Prix   Produit   Distribution   Promotion   IV.POLITIQUE  DE  MARKETING-­MIX   i. ii. iii. iv.     1     Introduction     Zara  est  la  chaîne  de  magasins  de  vêtements  principale    du

Opportunités •• Marché Marché Menaces Menaces •• Marché Marché •• Dynamisme Dynamisme du du marché marché :: Entre Entre 2002 2002 et et 2005, 2005, augmentation augmentation de de 8% 8% en en valeur valeur du du chiffre chiffre d’affaire d’affaire •• Grande Grande diversité diversité des des produits produits :: concurrence concurrence entre entre les les uns uns et et les les autres autres •• Fort Fort taux taux de de pénétration pénétration (86,3%) (86,3%) •• Image Image assez assez mauvaise mauvaise

| |Philosophie |Le groupe à comme valeurs l’ouverture, l’enthousiasme, l’humanité et la proximité. Cela | | | |s’entrecoupe afin de porter la politique de développement durable du groupe. | | | | | | |

|Conception moderne | |Accessoire par rapport à la vente |Prééminent : l’actif principal de l’entreprise est sa | |Etroit, synonyme de vente, distribution physique. |clientèle. | | |Large, son contenu va de la conception du produit jusqu’à | |

1- La fonction marketing est une fonction primordiale : Le marketing est considéré comme uns; fonction primordiale de l'entreprise et occupe dans l'organigramme une position prééminente. Ainsi, dans de nombreuse entreprises vendant des produits de grande consommation (alimentation, boisson, produits d'entretien, cosmétiques, etc.), la direction marketing même si elle n'occupe pas formellement une place prééminente dans l'entreprise, y exerce de facto une influence prépondérante et y joue un rôle moteur

1) Le macro environnement p.5- 11 2) L’environnement concurrentiel p. 11-17 B) La détermination de la stratégie générale p.17 1) Les choix stratégiques : une réflexion à long terme p.17-19 2) L’expansion du groupe sur le marché du luxe p.19-21 3) Les voies stratégiques de l’entreprise p. 21-25 II. La déclinaison opérationnelle de la stratégie corporate p.26 A) La politique commerciale de

ET N IE IO G T É U T B A I R R T S IST D 015 2 Introduction à la stratégie Introduction la distribution I. STRATÉGIE QUELQUES DEFINITIONS DE LA STRATEGIE : Pour le Larousse : « La stratégie est l’art de combiner, en vue de la victoire, l’action des forces militaires, politiques, morales économiques, impliquées dans la conduite de la défense d’un Etat. » Pour le Robert : « La stratégie est l’ensemble d’actions coordonnées en vue d’une victoire, elle s’oppose à tactique comme le long terme au court

a trois niveaux d’environnement : - Le micro-environnement : ses clients, ses fournisseurs de l’entreprise, ses banques, ses partenaires institutionnels. On retrouve là le réseau de l’entreprise. - Le méso-environnement : les acteurs du secteur sur lequel intervient l’entreprise cad les concurrents, les autres clients et autres fournisseurs, la technologie. C’est à ce niveau que l’on étudie l’analyse concurrentielle. - Le macro-environnement : les variables sociétales et globales qui ont une