Erreur de segmentation

surtout extrême. Segmentation : Plusieurs produits pour satisfaire plusieurs attentes : 3 Produits dans la gamme Hero 3 : Black édition : haut de gamme (qualité pro) Silver edition : moyenne gamme (qualité amateur) White édition : bas de gamme (qualité standard) Ces trois produits permettent en fonction de nos revenus et de notre milieux social de quand même pouvoir accédé au produit avec plus ou moins de caractéristiques et d'accessoires. la segmentation, en ciblant un groupe plus

compétences distinctives de l’organisation Les décisions de stratégie concurrentielle sont pertinentes au niveau d’un DAS (issu de la segmentation stratégique) DAS : Sous partie d’organisation à laquelle il est possible d’allouer des ressources de manière indépendante. Les DAS sont de vrais facteurs d’amélioration de la stratégie d’une entreprise. Segmentation stratégique : Subdivision de l’entreprise selon des combinaisons spécifiques des besoins, des clients et des technologies. Les stratégies

population. Taux de pénétration : Marché actuel du produit/marché potentiel Marché potentiel = consommateurs actuels + non consommateurs relatifs D - La segmentation du marché La segmentation du marché est un outil que le mercaticien va utiliser pour faire ses choix, elle prépare à la définition de la stratégie marketing. Segmentation stratégique = découpage de l’entreprise en DAS, pour décider la stratégie à mettre en œuvre, quels métiers développer (un/plusieurs métiers), comment répartir

problématique………………………………………………………………………..15 Dans quelle mesure l’offre d’une enseigne peut-elle rester cohérente, lorsqu’elle est présentée dans deux magasins distants de quelques kilomètres ? Introduction………………………………………………………………………………….…………17 I/Vis-à-vis du client Segmentation……………………………………………………………………..18 Communication…………………………………………………………………..22 II/Les problèmes organisationnels rencontrés dans cette configuration Les employés de Leroy Merlin MLV2……………………………………...……29 Les fournisseurs. ……………………………………………………………

d’étapes cohérentes réalisées dans le cadre d’une famille de tâches ex : production, logistique, coupe… Le mot processus stipule une organisation des actions menées mais aussi une action permanente de contrôle qui devrait permettre de rectifier les erreurs éventuelles. 2- L’analyse des opportunités: On entend par opportunité l’ensemble des variables incontrôlables liées à l’environnement de l’entreprise et qui impactent de manière positive le niveau d’activité de l’entreprise, (par opposition aux menaces)

productifs * Apparition de la flexibilité La flexibilité * Flexibilité du travail externe * Flexibilité du travail interne * Flexibilité du travail quantitative : lorsque l’on joue sur les volumes (effectifs et temps de travail) : segmentation des pratiques de RH : dans une même entreprise on peut avoir des salariés qui réalisent le même travail mais leurs statuts et différents et la manière dont ils sont géré est différente. Capacité d’adaptation des employés permanents avec une possibilité

cours de marketing + 15 4- Evolution du marketing S. Mayol cours de marketing + 16 4- Evolution du marketing S. Mayol cours de marketing + 1234567- les besoins le comportement d’achat la consommaction le marché et son environnement la segmentation l’étude de marché la prévision de la demande 1ère Partie Le Marché 17 + 1- Définition 2- Caractéristiques 3- Classifications 1 Les besoins 18 + S. Mayol 19 cours de marketing + 20 1- Définition  Selon le Larousse, le besoin est

analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besoins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif

produits de bonne qualité. Afin de remédier à la baisse des ventes de l'AOC Beaujolais, les stratégies de marketing et de communication doivent prendre en compte les nouvelles CSP + et donc actualiser la segmentation / puis ciblage après l'étude du positionnement et identification des erreurs . Eventuellement mener une action concentrée sur le marché du haut gamme. Envisager une stratégie de prestige. Question 2: Dans l'éventualité du recrutement d'un commercial, le Directeur de la cave hésite

2008 et 2011 négatif (- XXXXX passages) commerciale ; + 6.70 € du panier moyen (33.67 à 40.37 €). - Agencement contraignant : Surface de vente parfois trop - Magasin bien situé avec un assortiment complet encombrée et allées très étroites, avec erreurs de balisage. PERFORMANCES DU RAYON FRUITS ET LEGUMES ENTRE 2008 ET 2011 - Augmentation de la clientèle : le nombre de passages en - Performances très variables à tendance négative : cumul négatif caisse pour le rayon a bondi de 4.61%. Plus de clients