Essilor Concurrent

Cas « Essilor » G 900 Un modèle incassable ? Auteur : Laure Jacquemier-Paquin ...................................................................................................... Etablissement d'origine : Département Gestion des Entreprises et des Administrations IUT de Toulon / Université du Sud Toulon Var Ce cas est la propriété exclusive de la Centrale de formation et Médias pédagogiques des I.U.T. Il ne peut donc être utilisé dans un autre établissement sans

 souhaités  à  un  horizon  fixé   concernant  divers  aspects  tels  que  la  taille,  le   C.A.,  la  posi;on  de  l’organisa;on,  la  nature  des   ac;vités…   Illustra;on  :  Essilor  2009   •  n°  1  mondial  de  l’op;que  ophtalmique   •  •  •  •  •  •  •  •  •  34  759  personnes     210  millions  de  verres  produits     540  000  références  produits  

déchez l’homme à des fins médicales (…) », selon l’article L.5211-1 du code de penserait plus de 150 millions d’euros annuels en recherche et développement la santé publique. A ce titre, ils doivent donc répondre à des normes particu44. Au total, Essilor réalise¬rait plus de la moitié de son chiffre d’affaires grâce lières. à des produits lancés il y a moins de trois ans 45. En 2012, le groupe a ainsi Les verres peuvent être minéraux ou organiques, chacune de ces catégories présenté ses verres

Mikli en France, Oticas Carol au Brésil, Xueliang Glasses à Shanghai ou Ming Long Store à Hong Kong. En 2018, Luxottica possédait environ 9 000 magasins d'optique et en fournissait plus de 100 000 autres. HAL, l'autre géant Le principal concurrent de Luxottica était le fonds d'investissement HAL Holding, détenu par la famille Van der Vorm, deuxième fortune néerlandaise, et qui possédait à la fois le fabricant italien de montures Safilo et la chaîne de magasins d'optique GrandVision.

24/01/2015 Cas Essilor Un modèle incassable ? Quelques éléments de synthèse Diagnostic externe deux outils d’analyse Modèle PESTEL Modèle PORTER 5+1 Forces • Intensité concurrentielle • Pouvoir de négociation des fournisseurs • Pouvoir de négociation des clients • Menace des nouveaux entrants • Menace d’apparition des produits substituts • Etat • Politiques • Économiques • Sociologiques • Technologiques • Ecologiques • Légales Outil d’identification Outil

 d’un  projet   •  Collusion  tacite  :  entente  implicite  illégale   visant  à  réduire  la  concurrence   Objec;fs  des  alliances  et  coopéra;ons   •  Se  protéger  des  concurrents  les  plus  puissants   •  Recherche  de  complémentarités  :  apprendre   •  Réduc;on  de  l’incer;tude  :  délimiter  les   territoire  des  concurrences  et  coopéra;on   •  Bénéficier

chargé de recherche au CNRS. Cette étude traite ainsi de l’analyse économique mais surtout concurrentielle du secteur de l’optique en France. Elle permet de démontrer, statistiques à l’appui, que ce secteur est nettement dominé par des géants tel que Essilor pour la production de verre. Elle révèle notamment que des barrières importantes, par la domination de certains fournisseurs, ne permettent pas l’entrée de nouveaux acteurs dans ce secteur. Ainsi, elle prouve que l’ouverture du marché de l’optique

les fabricants de verres et de matériels optiques s’adressent directement aux opticiens ; aux Etats-Unis, les laboratoires (coupe de verres) sont intermédiaires. Les laboratoires peuvent être soit indépendants, soit intégrés à un fabricant comme Essilor ou à une chaîne de distribution. Circuit optique France / Europe Les fournisseurs Fabricants de verres correcteurs, de lunettes, de solaires ou de lentilles de contact + Matériel de prise de m esure Etats-Unis Les fournisseurs Fabricants de

s’évalue. En effet, elle fera sa propre analyse en fonction des points suivants : son environnement, sa stratégie, son organisation commerciale, ses outils commerciaux ainsi que sa gestion informatique commerciale. 2. Audit commercial appliqué à Essilor Etant donné le manque d’information du document nous n’étions pas en mesure de savoir de quel acteur émanait les informations (à savoir les dirigeants, les clients ou la force commerciale) pour pouvoir les classer dans les différents audits commerciaux

trouve à proximité immédiate (moins de 5 minutes à pied) du magasin 6 cabinets d’ophtalmologie. On rencontre également tout près dix autres magasins d’optique toutes enseignes confondues, créant ainsi une forte concurrence. (CARTE RELIEF AVEC CONCURRENTS) 3- Les zones de chalandises II- L’environnement intérieur 1- Descriptif de l’entreprise a- Historique C’est en 1958 que l’Optique JOURDAN a été créé par M. ULPAT, grand père du gérant actuel. Le magasin a ensuite été repris par son