Estée Lauder Strategie

Guerlain Yves Saint Laurent Estée Lauder Sisley Clinique Mugler Kenzo 12 13 14 16 18 19 20 21 22 24 Givenchy Jean Paul Gaultier H. Boss / Rochas Shiseido / Cacharel Azzaro Biotherm Helena Rubinstein Armani Hermès / Calvin Klein N. Ricci / L. Lempicka Les acteurs du marché : Les marques De la multinationale à la PME: des groupes hétérogènes CA (milliards $) LVMH 12,7 dont : 62% du CA via activité Parfums 14,2 dont: 11,5% du CA via activités Parfums Corporate strategie Diversification dans

consommateurs Présentation du produit et de l’entreprise L’ Occitane historique Les gammes de produits Les senteurs de la maison Les cosmétiques L’immortelle Caractéristiques L’élixir de l’ Occitane Les éléments clés de la stratégie marketing Segmentation Ciblage Positionnement La formulation du Mix Produit packaging caractéristiques Prix composant HE Communication (pub, PLV, marketing direct, sponsoring…) Distribution Annexes Synthèse de vos observations

marques ont donc voulu développer l’industrie des soins réservés aux hommes. Nivea est le fondateur de ce mouvement avec en 1989, la première gamme de soins pour hommes en GMS. Aujourd’hui, les lancements de lignes de soin se multiplient et les stratégies des marques se sophistiquent. Les hommes ont désormais leurs propres produits. -------------------------------- 1. Définition du marché Définition : Le marché des soins pour hommes concerne les hommes qui souhaitent prendre soin de

domaine est très difficile à récupérer et ne peut qu'accentuer la perte de compétitivité des produits de la marque. La comparaison des "fondamentaux" de Revlon avec ses principaux concurrents se fait toujours à son détriment. Avon Products (AVP), Estée Lauder (EL) et Alberto-Culver (ACV) voient croîtreleur chiffre d'affaires, dégagent du cash-flow et offrent des dividendes à leurs actionnaires, contrairement à Revlon (sur Quicken). Pour information, on trouvera ici une liste d'une centaine de concurrents

une politique d'écrémage c'est à dire qu'elle pénètre le marché avec des prix très élevés afin de bénéficier d'une image haut de gamme. La distribution Annick Goutal possède un réseau de 13 boutiques en propres dont 8 à Paris. Elle a une stratégie de distribution ultra sélective dans de nombreux pays, au total Annick Goutal dispose de plus de 1300 points de vente en contrat de distribution dans une vingtaine de pays. Elle est également présente sur internet grâce au site e-shop. Marché

nouveau produit : le parfum Manifesto. Sommaire I. Introduction………..……………………………………………….……page 3 II. La présentation de l’entreprise…………….……..page 4,5 III. La présentation de l’action……………......................page 6 IV. La stratégie d’animation promotion proposée………………………………………………………………..…………..………page 6,7 V. La démarche suivie pour monter l’action…………………………………………………………………………………………page 8,9 VI. Fiche technique du produit……………………….…….page 10 VII. Règles à tirer

A. Echantillon représentatif de 80 personnes--------------------------- p 18-28 III. ANALYSE COMPARATIVE---------------------------------------------------------- p 29-40 A. La demande des cosmétiques en Corée du Sud--------------------- p 29 B. Stratégie Marketing---------------------------------------------------------- p 30-37 C. Communication et nouvelles technologies---------------------------- p 38-39 IV. DESCRIPTION DES CONDITIONS D’ACCES AU MARCHE COREEN POUR LES ENTREPRISES INTERNATIONAL

concurrents de l’entreprise? Quelle est leur taille? Quelles sont leurs stratégies? o Quels sont les éléments de l’environnement de l’entreprise susceptibles d’avoir une incidence sur les activités de celle-ci? Quelle a été leur évolution et quelle sera-t-elle à l’avenir • Entreprise o Quelle est la mission de l’entreprise? o Quels sont ses objectifs propres? o Quelles sont ses stratégies globales? o Quelles sont ses forces et ses faiblesses?

Mais nous avons tout de même voulu dans notre première partie faire la distinction. Nous ne voulions pas choisir une entreprise Leader, nous avons trouvé plus intéressant d’étudier une entreprise en pleine croissance afin de nous pencher sur sa stratégie par rapport à ses concurrents directs et son positionnement. Nous avons réalisé un véritable travail d’investigation avec la plus grande diversité des sources, des études anglaises traduites par notre équipe, des études Françaises les plus récentes

françaises pourront prendre différentes directions pour faire face aux difficultés. Dans cette troisième partie, nous nous adresserons plus particulièrement aux petites entreprises de cosmétiques françaises. Nous tenterons de présenter différentes stratégies que ces derniers pourront adopter pour reconquérir ce marché. Nous proposerons, tout d’abord, un plan marketing qui aura pour objectif d’améliorer l’offre française et son image sur le marché américain. Les entreprises françaises, souhaitant s’exporter