Estée Lauder Strategie

dizaine d’années, on a vu apparaître des gammes de produits spécifiques pour chacun des membres de la famille, de la société. L’offre se multiplie de plus en plus pour répondre à une demande très poussée. Il a donc fallu mettre en place de nouvelles stratégies qui permettent à l’entreprise de situer beaucoup plus précisément les besoins de ses clients (grâce à la segmentation), mais aussi de lui offrir de nouveaux services. Il existe bon nombres de tendances sur le marché de la cosmétique : - La tendance

quotidien de la petite fille dans ses différents univers, décrypte Franck Mathais, directeur marketing de la Grande Récré. Soit dans le monde irréel avec Fairytopia, soit dans la réalité, avec par exemple la Barbie qui fait de l’équitation ». Cette stratégie a permis de séduire à nouveau les plus âgées des fillettes, qui se lassaient un peu trop vite… Ces consommatrices exigeantes s’étaient tournées vers la nouvelle rivale de Barbie : la poupée Bratz. Impossible de rater cette création du groupe américain

Es-ce que la veille mercatique sur le marché des cosmétiques est un outil de la stratégie commerciale ? La veille commerciale est souvent entendue dans un sens très large et désigne alors l'activité de surveillance et d'analyse d'un marché pris dans son ensemble. Dans ce cas, l'utilisation du terme de veille mercatique ou marketing peut sembler plus pertinente. La veille technologique, législative et sociétal. La veille technologique a pour but d'anticiper les brevets susceptibles d'être déposés

……………… ………………………….. Effectif du point de vente 18 2 ASSORTIMENT Circuit de distribution Gammes de produits Prix Marques Direct, stratégie de distribution sélective Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain De 0,50 centimes à 500 euros environ Séphora, Dior, Chanel, Lancôme, Make Up For Ever, Clinique, Clarins, Estée Lauder, BareMinerals, Biotherm, Guerlain…… Maquillage flash Marionnaud, Nocibé, Douglas, Beauty success, Yves Rocher Prestation proposée Concurrence

l’initiative. 2/ Histoire S  Exemple d’entreprise ayant développer le concept de marketing éthique: S  Yves Rocher qui encourage le développement durable et le marché équitable. S  The Body Shop qui refuse les tests effectués sur des animaux. S  Estée Lauder, Chesterfield, Coca Cola, Mapa, Innocent… 3/ Comment concilier marketing et éthique ? S  Société qui pousse à la consommation. S  Nouveaux comportements des consommateurs. S  Recherche du sens et ont besoin d’être rassuré dans leur consommation

avec : NIVEA Visage : n°1 européen du soin et de la toilette du visage NIVEA Sun : n°1 mondial de la protection solaire NIVEA Body : n°1 européen du soin du corps NIVEA vend des produits de haute qualité à des prix très accessibles par rapport à Estée Lauder et Shiseido qui vendent des produits de luxe. La marque Nivea doit ainsi faire face à une concurrence assez rude en se partageant le marché avec de nombreuses marques : pour les soins du visage, la marque se retrouve en concurrence avec Procter&Gamble

Brésil. Le reste du processus de fabrication sera effectué sur place. La présentation de notre dossier sera axée sur l’étude de l’effet prisme et de notre stratégie marketing. L’effet prisme consiste en la distorsion que subissent les forces et faiblesses d’une entreprise lors du transfert de sa politique commerciale à l’étranger. Notre stratégie consistera en la présentation des quatre variables du mix appliquée au lancement de notre produit au Brésil, en tenant compte des contraintes locales.

d’apprendre et d’écouter est sain et nécessaire et il me semble essentiel de toujours se demander comment faire mieux, faire plus, et aimer le faire. (C’est une devise de Mr Jacques Courtin, le fondateur de Clarins.) Un des axes majeurs de la stratégie est de contribuer au développement de la catégorie SOIN, en modifiant des produits icônes qui ont traversé le temps, mais l’objectif est que l’expérience soit toujours aussi satisfaisante. La nouvelle génération de crème Multi-Régénérante, procure

actuelles des entreprises et du marketing  La globalisation  Les changements technologiques  La déréglementation  La privatisation  Les exigences accrues des clients  Une concurrence accrue  La transformation de la distribution (Mac, groupe Estée Lauder, et son approche expérientielle du maquillage)  La personnalisation de l'offre et de la communication  La convergence intersectorielle (téléphonie/photo)  La résistance des consommateurs (refus de l’hyper consommation)  La désintermédiation

|POIDS DES NOUVEAUTE | |Johnson & Johnson |5 à 10% du chiffre d'affaires | |Estée Lauder |33% des ventes en volume réalisées par des produits lancés au cours | | |des 3