Estée Lauder Strategie

Clarins : sa mise en œuvre côté concurrent p12 A. Le pourquoi d’une sortie de la bourse ? p13 1. La bourse p13 2. La gouvernance p13 3. L’isolement p14 B. La stratégie conjointe et logique partenariale p14 1. Joint venture et l’Occitane p14 2. Développement vers le bio avec Kibio p14 3. Relation avec les fournisseurs  p15 C. Diversification p15

72 milliard provenant des 11 leaders mondiaux, le secteur des parfums et cosmétiques de Luxe a un poids conséquent dans l’économie mondiale soutenu par la dynamique d’acteurs primordiaux. Les 3 principaux leaders du marché sont l’Oréal, LVMH et Estee lauder. L’utilisation des parfums est développée en Europe et aux Etats unis contrairement au Japon et aux Pays émergeants où cela n’est pas très courant. La croissance de ce secteur est relativement faible et des pertes de vitesse se sont faites sentir

lundi-vendredi. 9:30-20:00 samedi. 9:00-20:00  | ASSORTIMENT Circuit de distribution | Direct, stratégie de distribution sélective | Gammes de produits | Soins du visage, soins du corps, maquillage, parfums, produit de bain, accessoires | Prix | De 0,50 centimes à 500 euros environ | Marques | Douglas, Dior, Chanel, Lancôme, Clinique, Clarins, Estée Lauder, Biotherm, Guerlain, Shiseido, Yves Saint Laurent, ….. | Prestation proposée | Maquillage flash

|Effectif du point de vente | 13 | ASSORTIMENT |Circuit de distribution |Direct, stratégie de distribution sélective | |Gammes de produits |Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain| |Prix

| |Effectif du point de vente | 3 | ASSORTIMENT |Circuit de distribution |Direct, stratégie de distribution sélective | |Gammes de produits |Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain| |Prix

technologies. - Micro environnement : La parfumerie sélective : Pour un groupe de cosmétiques, utiliser la parfumerie sélective comme un réseau de distribution équivaut à choisir un nombre limité de distributeurs habilités à vendre ses produits. La stratégie commerciale repose donc sur une vente des produits au compte-goutte pour contrôler l’image de la marque. En effet, la distribution sélective permet de mettre en valeur les cosmétiques de luxe car ils sont souvent accompagnés d’un code strict de présentation

Document commercial GLO L’industrie mondiale des parfums et cosmétiques Édition Janvier 2022 Analyse du marché, tendances 2020-2025 Axes de développement et stratégies des acteurs 171 pages d’analyse 10 fiches d’entreprises LES POINTS FORTS DE L’ÉTUDE UNE ÉTUDE XERFI GLOBAL POUR : UN RÉSUMÉ EXÉCUTIF PRÉSENTANT LES GRANDES CONCLUSIONS DE L’ÉTUDE UNE ÉTUDE AU FORMAT SLIDE, OPÉRATIONNELLE ET SYNTHÉTIQUE L’ÉTUDE DU MARCHÉ MONDIAL ET DE L’ACTIVITÉ DES LEADERS

| |Effectif du point de vente | 18 | ASSORTIMENT |Circuit de distribution |Direct, stratégie de distribution sélective | |Gammes de produits |Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain| |Prix

……………… ………………………….. Effectif du point de vente 18 2 ASSORTIMENT Circuit de distribution Gammes de produits Prix Marques Direct, stratégie de distribution sélective Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain De 0,50 centimes à 500 euros environ Séphora, Dior, Chanel, Lancôme, Make Up For Ever, Clinique, Clarins, Estée Lauder, BareMinerals, Biotherm, Guerlain…… Maquillage flash Marionnaud, Nocibé, Douglas, Beauty success, Yves Rocher Prestation proposée Concurrence

| | |Esthéticienne-Conseillère ) | ASSORTIMENT |Circuit de distribution |Direct, stratégie de distribution sélective | |Gammes de produits |Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain| |Prix