Estée Lauder Strategie

................ 39 B/Stratégie ............................................................................................... 41 1)Quelle est-elle ? ............................................................................................................ 41 2)Politique de R&D ........................................................................................................... 43 III/ Présentation de trois leaders et comparaisons de leurs différentes stratégies ......................

E-commerce Master professionnel 2 année Marketing et développement commercial ème Analyse comparative de sites Web Les Cosmétiques L’Oréal : http://www.loreal-paris.fr/ Clarins : http://fr.clarins.com/ Estée Lauder : http://www.esteelauder.fr/ Groupe d’étude : Melle Ducros Aurélie Melle Laurent Céline Directeur des études : Mr Saint-Luc Thierry Année 2007-2008 E-commerce Master professionnel 2 année Marketing et développement commercial ème Sommaire I. Principaux résultats

uniquement. Distribution • On retrouve les produits dans plus de 100 pays à travers six continents. • La société utilise des points de ventes ainsi que des distributeurs indépendants des grandes surfaces et des chaînes de grande distribution. Stratégie de communication • Utilisation des programmes de publicité collective, payés par l'entreprise, coordonne des promotions en magasin et mise  en  place  d’affiche  . • La Société utilise la presse écrite, la télévision et la publicité sur Internet

Le Marketing du luxe •  Plan du cours: 1- Le secteur du Luxe /le marché /les acteurs 2- La consommation / Les consommateurs 3- Les stratégies marketing 4-5 Les points -clés dans la mise en œuvre du marketing - mix. Exposés. Références bibliographiques: - Luxe: stratégies marketing. D.Allerès - Economica - Luxe, mensonges et marketing. MC. Sicard - Village mondial 4 Le luxe au cœur des problématiques marketing contemporaines •  Comment influencer / s’adapter à un consommateur

L’étude de référence : Septembre 2007 - 200 pages L’étude la plus complète pour comprendre les stratégies des groupes de luxe, les enjeux et les perspectives ainsi que le contexte concurrentiel spécifiques au secteur. Un document exceptionnel qui comprend 5 parties : la « synthèse exécutive », qui tire tous les enseignements du traitement des données et de l’analyse ; une section « analyse et perspectives du marché » ; une section « structure de la concurrence » ; une section « axes stratégiques

chez l’Oréal: l’Oréal: Tout produit qui ne requiert pas de technologie n’est pas intéressante au yeux de l’Oréal 3 268 employés en R&D 581 millions d’Euros en R&D (3.33% de son CA) L’Oréal assure 93% de sa production en interne 5 Objectifs et Stratégies actuelles: Leader mondial dans l’industrie des cosmétiques Depuis 2001 c’est la quête pour la diversité des différentes beautés du monde 5 directions stratégiques Élargir la base de consommateurs par l’innovation accessible Élargir les grandes

consommateurs des réponses adaptées à leurs besoins et à leurs envies en matière de cosmétiques. Se pose ainsi les questions de savoir comment ce groupe a su s’imposer en tant qu’entreprise dominante sur le marché mondial des cosmétiques ? Quelles stratégies a-elle mis en place pour évincer les concurrents ? Et enfin, quelles ressources a-elle mobilisées à cette fin ? I. Présentation du marché A. Etude de marché Le marché cosmétique a connu une croissance moyenne annuelle sur les 15 dernières

l’Oréal peut innover et proposer des produits adaptés aux cultures cosmétiques locales. * Micro : * Concurrence et structure concurrentielle : Les principaux concurrents de l’Oréal sont : * Shiseido, * Procter and Gamble, * Estée Lauder, * Avon, * Louis Vuitton, * Johnson and Johnson,… Le groupe se situe dans une structure monopolistique. Il existe une intensité concurrentielle forte entre toutes ces entités dont leur seul but est d’accroître leurs parts de marché

votre marché : Marché Cosmétiques - Déodorants Les canaux de distribution du marché
 Les différents acteurs du marché des cosmétiques utilisent quatre canaux de distribution pour leurs produits. À chaque circuit de diffusion correspondent une stratégie commerciale et marketing adapté. L’un des principaux circuits de distribution est la grande distribution (GMS ). Il représente 55% du marché avec une forte diversité de l’offre au sein des multiples hypermarchés, supermarchés, supérettes et magasins

150 personnes. • Univers concurrentiel : Sisley ; Estée Lauder. • La distribution : CARITA sélectionne ses distributeurs et développe les partenariats avec les spas. Distribution en parfumeries sélectives et instituts de beauté. • Présence dans le monde : On retrouve CARITA dans plus de quarante cinq pays, ce qui constitue la majeure partie du chiffre d’affaires (supérieur à 30 millions d’Euros ). • La stratégie : Les produits sont « poussés » vers le consommateur. Chaque