Estée Lauder Strategie

commence L’après-guerre Hollywood, élégance et sophistication (Greta Garbo, Josephine Baker) Age d’or des maisons de couture parisiennes Influence des créateurs français : Dior, Cardin, Givenchy et Saint Laurent La société contemporaine – 1 Stratégie : Nombreuses fusions et acquisitions (LVMH Bulgari) PPR (Bottega Veneta et Balengiacia) La valeur de la marque est un atout indispensable Attendes consommateurs Authenticité Contenu Fonction sociale professionnel La société contemporaine

marché en pleine expansion et les entreprises sont de plus en plus nombreuses à s’y intéresser. On peut compter une gamme de produits de soins masculin chez L'Oréal avec ces marques connues comme Biotherm, Vichy, L'Oréal Paris, mais également chez Estée Lauder avec Aramis et Clinique, ainsi que chez Shiseido avec Decléor et Shiseido, Clarins, Beiersdorf avec Nivéa, Lancôme, Khiel’s, Pierre Fabre avec Klorane, Lexel, Zirh, Lierac, Décléor, Mennen, Avon, Phytotherm, Jafra, Lab Series mais également chez

Ensemble des critères potentiels de segmentation | 2. Les critères de segmentation fonction des avantages | | II. Les besoins et bénéfices attendus par les consommatrices | | 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL | | I. Diagnostic externe du marché | | II. Stratégie Marketing A. Objectifs B. Ciblage C. Positionnement | | III. Marketing Mix | A. Produit B. Politique de distribution C. Politique de communication D. Politique de prixAnnexes

pays. La superficie de ses boutiques varie entre 400 et 1 800 m², les plus spacieuses se situent en Espagne à Barcelone, en France à Paris et depuis 2013 en Chine dans la ville de Shanghai. B- L’enseigne Sephora L’enseigne Sephora a opté pour une stratégie d’innovation et de différenciation. Elle est à la pointe des dernières nouveautés, sans cesse à la recherche d’innovation, elle améliore ses produits existants, packagings et en sort régulièrement de nouveaux avec de nouvelles teintes. L’enseigne

Chanel. Leur mise en avant, en plus d’attirer les clientes, ils sont également à notre vue afin de surveiller et éviter les vols au maximum. Ensuite au fond du magasin nous avons 6 présentoirs de maquillage (1 présentoir par marques : Dior, Chanel, Estée Lauder, Lancôme, Guerlain, Clinic). Tout autour du coin maquillage, se trouve des étagères sur les murs, sur lesquels sont disposés les soins femmes et hommes, qui sont également rangé par marques. Les clients peuvent aussi bien se rendre en magasin

modèle de Porter, les ratio financiers 1. LA Disponibilité Nationale ApparenteTaille du marché pour un produitCalcul:Sources de données : Statistique Canada, Industrie Canada (Strategis), autres sourcesDNA = (Livraisons+Importations+DP) - (Exportations+Réexportations)1. LA Disponibilité Nationale Apparente (suite)Source: à partir de divers catalogues de StatCanAnnée 1988L 30400I 7850DP 991E 3065RÉE 319DNA

tiens également à remercier l’ensemble du corps enseignant de l’ESGRH, qui m’ont permis d’acquérir des compétences et connaissances de qualité et qui de ce fait ont contribué au succès de cette année. Je tiens également à remercier l’entreprise Estee Lauder, en particulier Mme Isabelle BOUDA, responsable paie, de m’avoir accueilli et formé dans le cadre de mon apprentissage Enfin, merci à tous ceux qui liront mon travail de recherche … Table des matières RemerciementTable des matièresIntroductionI

écoulées dans les hypermarchés comme Wal-Mart, où l'on trouve aussi les invendus de Givenchy ou Boss à prix discount. Aux EU, Chanel confirme pour la deuxième année consécutive son leadership grâce à Coco Mademoiselle, passant devant Beautiful d’Estée Lauder. Il s’agit d’un pays mature, où le parfum augmente de +1 %, mais le secteur des cosmétiques est tiré par le maquillage et d’autres soins esthétiques, alors qu’en France, les parfums représentent 65 % des chiffres d’affaires de la beauté prestige

à 10 kilomètres Tertiaire : entre 10 et 20 kilomètres | ASSORTIMENTS circuit de distribution | stratégie de distribution sélective | gamme de produit | soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain, accessoires, produits solaires | Prix | -Moyenne gamme -Haut de gamme(de 0,50 à 350 euros) | marques | Marionnaud, Dior, Chanel, Lancôme, Clarins, Estée Lauder, Biotherm, Guerlain, Filorga, Gosh… etc | CLIENTELE moyenne d’âge | 45 ans | panier moyen | 60 euros

………………………….. Effectif du point de vente 18 ASSORTIMENT Circuit de distribution Direct, stratégie de distribution sélective Gammes de produits Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain Prix De 0,50 centimes à 500 euros environ Marques Séphora, Dior, Chanel, Lancôme, Make Up For Ever, Clinique, Clarins, Estée Lauder, BareMinerals, Biotherm, Guerlain…… Prestation proposée Maquillage flash Concurrence Marionnaud, Nocibé, Douglas, Beauty